如何讓客戶接受價(jià)格高的產(chǎn)品(二)(更新版)
【正文】 得到保證。因此，首先要分清客戶說此話的真正目的，然后分別應(yīng)對(duì)。 請(qǐng)第三方進(jìn)行盲測(cè)。如何消除經(jīng)銷商的顧慮，讓其覺得經(jīng)銷您的高價(jià)產(chǎn)品很值呢？下文將為您提供實(shí)用的技巧。 ? ： （ 1）先讓客戶講，看看他之所以認(rèn)為我們企業(yè)的產(chǎn)品“價(jià)格高”，是在與哪家企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行比較： 如果客戶拿我們大企業(yè)的產(chǎn)品與小企業(yè)的產(chǎn)品相比，就應(yīng)向客戶說明兩者的價(jià)格是不能相提并論的，因?yàn)槠放频闹群褪袌?chǎng)定位都不一樣。 注意： 不要蓄意攻擊競(jìng)品：在客戶面前切忌為了說明我方產(chǎn)品好而有意攻擊競(jìng)品，這樣很容易引起客戶的反感。 ? 三、當(dāng)客戶以二批不會(huì)配合為由拒絕時(shí) ：“價(jià)格太高了，向二批鋪貨時(shí)，他們不會(huì)接受的。 ?（ 4）向客戶解釋：針對(duì)二批，企業(yè)會(huì)考慮在客戶的利潤(rùn)差價(jià)之外制定相應(yīng)的二批鋪貨價(jià)格，但客戶不能擅自調(diào)高對(duì)二批的鋪貨價(jià)格。 （ 4）向客戶描述經(jīng)營(yíng)本企業(yè)的產(chǎn)品，對(duì)于改善客戶的網(wǎng)絡(luò)、提升形象和品牌所能起到的作用等，它們是客戶問鼎將來的無價(jià)資本。 希望今天的學(xué)習(xí)，能讓大家在以后的銷售道路中，更加一帆風(fēng)順！ ?共同學(xué)習(xí)預(yù)告： ?下周四晚 19： 00培訓(xùn) 專業(yè)配件 THE END THANK YOU !
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