房地產(chǎn)營銷策略-產(chǎn)品策略-閱讀頁
2025-06-03 21:41本頁面
【正文】 、飲食空間、衛(wèi)浴空間、起居空間 ? （ 2）輔助功能： 健康功能、社交功能、發(fā)展功能、品位功能、享受功能、便捷功能、耐久功能、商務功能 ? 房地產(chǎn)開發(fā)商應把更多的精力集中于輔助功能的正確定位 ? 住宅產(chǎn)品功能定位的基準點 —— 消費者 ? 是目標市場消費者對住宅產(chǎn)品的需求，而不是開發(fā)商本身 ? 住宅產(chǎn)品功能定位的參照點 —— 競爭產(chǎn)品 ? 以區(qū)別競爭產(chǎn)品、超越競爭產(chǎn)品 ? 住宅產(chǎn)品功能定位的著陸點 —— 企業(yè)資源 ? 住宅產(chǎn)品功能定位的確定 ? 重點功能與多功能、功能種類的過剩與不足（多與少） ? 三、住宅產(chǎn)品的形式定位 ? 在規(guī)劃設計、景觀設計、社區(qū)配套設施、建筑形態(tài)、立面、 ? 色彩、建筑材料、設備、戶型、面積、質(zhì)量、品牌等要素中選擇一些要素，并創(chuàng)造出一定的特色 ? 形式定位與功能定位相輔相成 ? 四、住宅產(chǎn)品的服務定位 ? 售前、售中、售后服務 以及 物業(yè)管理 中創(chuàng)造特色，如成立客服中心、客戶俱樂部，服務定位與功能定位也是相輔相成的 ? 五、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的限制條件 ? 土地： 土地性質(zhì)、自然條件、地理條件、周圍土地狀況 ? 城市規(guī)劃： 容積率、建筑屋高度、外觀、顏色、材料 ? 顧客需求 容積率是建筑總面積與建筑用地面積的比。 ? 資金供應 ? 銷售和經(jīng)營模式： 自銷還是代理、出售還是出租 ? 市場條件： 賣方市場還買方市場、良好市場還是不規(guī)范市場 第三節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的生命周期策略 ? 一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的生命周期 ? 產(chǎn)品生命周期： 指產(chǎn)品投入市場開始到被市場淘汰為止所經(jīng)歷的全部時間過程。包括產(chǎn)品的規(guī)劃、設計、建造、質(zhì)量、環(huán)境、物業(yè)管理、品牌等可控因素的組合和運用。包括品牌、 ? 品牌名稱、品牌標記、商標。 ? 房地產(chǎn)企業(yè)品牌策略 ? （ 1）無品牌策略 ? （ 2）優(yōu)先品牌策略 ? 制造商品牌或開發(fā)商品牌 ? 中間商品牌 ? （ 3）家族品牌策略 ：華泰一期、二期 … … ? （ 4）品牌擴展策略 ? 如格蘭云天、格蘭春天 … … ? （ 5）品牌再定位策略 （全部或局部調(diào)整重新定位） ? 四、產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品組合： 是指一個企業(yè)生產(chǎn)和銷售的全部產(chǎn)品的結(jié)
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