xx咨詢--江蘇xx圓數控機床有限公司咨詢項目建議書(1)-閱讀頁
2025-06-03 22:35本頁面
【正文】 預期的收益 顯性成果 ?系統(tǒng)診斷公司目前的營銷管理體系 ?設計營銷公司組織體系 ?設計營銷公司核心業(yè)務流程 ?設計新型營銷管理制度 ?設計新型營銷績效管理體系 ?設計新型營銷人員薪酬和激勵方案 ?知識轉移和方案培訓 ?營銷人員工業(yè)品營銷知識和方法培訓 隱性收益 ?突破慣性思維，轉變員工對變革的態(tài)度，以營銷管理突破促進重組后企業(yè)的快速融合 ?帶出一支公司 內部顧問隊伍 ，使之掌握相關核心知識和技能，持續(xù)推動并不斷優(yōu)化新方案 ?通過專題溝通、培訓等手法，轉變公司員工的 心理架構， 推動營銷體系變革方法的實施 ?建立強有力的營銷管理體系，為今后代理國外著名公司產品，實現(xiàn)為客戶提供全面解決方案，轉型為新型服務型企業(yè)夯實基礎 華彩與金方圓精誠合作，推動本項目達到預期目標 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 18 目錄 ? 項目背景－華彩咨詢對金方圓的理解 ? 華彩咨詢的工業(yè)品營售上的理念與主張 ? 華彩咨詢的咨詢方法 ? 項目內容、實施方法與預期目標 步驟一：項目規(guī)劃 步驟二：現(xiàn)行營銷管理體系診斷 步驟三：新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務流程設計 步驟四：新型營銷管理制度設計 步驟五：新型營銷績效管理與薪酬體系設計 步驟六：知識轉移與營銷團隊培訓 步驟七：項目結案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡介 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 19 本項目規(guī)劃有八個步驟 步驟一 項目規(guī)劃 步驟二 現(xiàn)行營銷管理體系診斷 步驟三 新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務流程設計 步驟四 新型營銷管理制度設計 步驟五 新型營銷績效管理與薪酬體系設計 步驟六 知識轉移與營銷團隊培訓 步驟七 項目結案與后續(xù)工作規(guī)劃 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 20 步驟一：項目規(guī)劃 內容說明 工作目標 工作方法 ?華彩將與金方圓高管層協(xié)商 ： – 項目整體的目標、內容、時間進度 – 達成目標的形式、內容和后勤 – 項目期望和成功因素等 ?協(xié)助公司建立決策委員會和職能小組 – 決委會包括公司高層和專職代表，如營銷部門、人力資源部門等 – 決委會和職能小組成員將參與整個項目的運作 ?決委會與職能小組是第一批接受技術轉移的人員，將與華彩顧問緊密合作，參與方案設計、接收報告、提供意見 ?對本項目進行整體規(guī)劃，明確工作目標、工作內容、工作重點、時間進度、后勤方法等 ?組成項目工作小組，協(xié)助集團成立項目決策委員會和職能小組 ?明確華彩與潤欣雙方在本項目中的角色、分工和溝通方法等 ?會議研討 工作成果 ?《 金方圓咨詢項目操作手冊 》 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 21 步驟二：現(xiàn)行營銷管理體系診斷 內容說明 工作目標 工作方法 ?華彩認為，企業(yè)是一個復雜系統(tǒng)，對于企業(yè)問題不能頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，而應從該系統(tǒng)特性的角度去尋找解決企業(yè)問題的高杠桿解 ?對于本次金方圓營銷管理體系的咨詢項目，應以金方圓的發(fā)展為導向，系統(tǒng)設計。因此華彩咨詢在從業(yè)以來一直堅持為客戶提供雙重價值的服務 ——企業(yè)內部顧問的教練 ? 華彩咨詢優(yōu)化的咨詢服務價值鏈是成功的保障 – 華彩咨詢的專業(yè)服務不僅僅是為客戶帶來先進、合用的管理思想與管理技術、解決方案，更注重在服務的過程中做好客戶需求管理與客戶期望值管理，作為一個專業(yè)服務公司，重視在服務過程中每一個環(huán)節(jié)及細節(jié)的把握，充分與客戶互動，在整個服務中與客戶融為一體，合力推動變革，不僅在專業(yè)解決方案上，更在服務過程中為客戶提供優(yōu)質的服務，從而使項目成功、客戶滿意 ? 華彩咨詢 —— 績效管理與組織智商專家 – 華彩咨詢的追求是透過組織智商技術的推廣及應用最大程度提高企業(yè)的經營績效，新世紀，組織智商的推廣與應用，將革命性的改變企業(yè)的運作機制 ——使每一個企業(yè)做到能聰明思考、決策、行動的能力，將成為知識經濟時代企業(yè)競爭的核心能力 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 30 ? 華彩咨詢 – 生于本土，發(fā)展于本土 ——華彩咨詢擁有 6年的中國企業(yè)咨詢服務經驗，是中國企業(yè)家戰(zhàn)略思考的修煉伙伴， 2021年被中國企業(yè)聯(lián)合會評為 中國十佳管理咨詢公司 （含外資咨詢公司） – 華彩咨詢深信支持變革的理念，必須緊密結合未來發(fā)展的需求，配合業(yè)務上的策略，而非只解決眼前現(xiàn)實問題。同樣，我們期望客戶能夠以領導的姿態(tài)積極投入，共同設計和推行計劃項目，做出決定性的選擇，足令項目得以成功地完成 – 華彩與客戶緊密合作，分工協(xié)作，爭取最佳的效益，客戶不單獲得可觀的經濟回報，而且可以籍此掌握和采用更有效的營業(yè)方針、技巧和科學的思維方法。華彩咨詢機構由白萬綱先生傾力創(chuàng)建。獨立研發(fā)出四層級戰(zhàn)略、組織智商、全景入模管理、分子公司遠程曲線管理和 SDA管理模式 等管理咨詢方案，形成了完整的華彩思想庫。 ? 用組織智商改造企業(yè)決策及執(zhí)行能力 – 華彩咨詢機構主張把企業(yè)的競爭力建立在這樣的基礎上 ——企業(yè)會思考和聰明的決策，能夠從運作中總結經驗、知識。因此必須利用穿透性思考來認識企業(yè)的系統(tǒng)。第一層是基本戰(zhàn)略；第二層是發(fā)展戰(zhàn)略；第三層是競爭戰(zhàn)略；第四層是指導戰(zhàn)略 ? 用知識管理、成長管理改造人力資源管理 – 企業(yè)真正的發(fā)展是把個人目標與組織目標相統(tǒng)一，給員工提供成長所需的技能，如授權、知識等來進行成長管
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