xx摩托新品牌上市方案-閱讀頁
2025-06-02 06:38本頁面
【正文】 競爭力，統(tǒng)一良好的新形象，完善的售后服務也是銷售的有利保證。 三． 新品牌策略規(guī)劃 1． 目標市場： 選取 12 個重點省份精做區(qū)域市場，深入研究其獨特的需求，重點完善銷售通路，加強鋪貨力度，待品牌效應及市場經(jīng)驗有一定累積后再開始拓展至全國。 2． 目標消費群： 縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村的男性，年齡在 1840 歲之間，文化不高，收入在 1000 元 /月以下。 心理特征：一方面受外部世界（文化及經(jīng)濟）沖擊，蠢蠢欲動，渴望有更大改變；一方面受自身條件的局限，找不到明顯的出路，既興奮又苦悶，急需尋找方向和寄托。 4． 品牌聯(lián)想： 有一種寄托感，心中情緒的表達。 看到了方向，找到了自我，對生 活充滿了信心，幸福生活有了希望。針對目標消費群，采用有力實效的傳播手段，直接擊中目標內(nèi)心深處，使新陽光在消費者心目中迅速留下深刻印象，為產(chǎn)品銷售的全面展開打下良好的基礎。以全新形象出現(xiàn)在消費者眼前，吸引眾多關注的目光。 3． 新穎實效的促銷展示活動，令目標產(chǎn)生購買沖動 活動一：摩托車環(huán)城大游行 在目標區(qū)域市場，如縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。而且每位車手后坐均有美女相伴。同時派發(fā)產(chǎn)品資料，和有新陽光標志的紀念品。提高經(jīng)銷商的銷售積極性和管理好經(jīng)銷商通路非常重要。 2． 區(qū)域銷售商一般按不同型號指定專家銷售，以防本區(qū)域內(nèi)惡性競爭。
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