銷售人員心理素質(zhì)訓(xùn)練-閱讀頁(yè)
2025-06-02 01:46本頁(yè)面
【正文】 。 影響心態(tài)變化的兩大主要因素 如何才能處于良好的心理狀態(tài) ? 傳統(tǒng)的治療理論認(rèn)為不好的情緒是我們的敵人， 要想治療就唯有回到過(guò)去，找出情緒不好的原因。 傳統(tǒng)的治療理論與情緒調(diào)節(jié) 如何才能處于良好的心理狀態(tài) ? NLP理論認(rèn)為一切情緒對(duì)我們都很重要，且都有價(jià)值； ? NLP理論認(rèn)為你是一切情況的創(chuàng)造者，任何時(shí)間你都 可以選擇所想要的感受，去體驗(yàn)所希望的情緒； ? 舉例 1：羅賓改變學(xué)員對(duì)火車通過(guò)時(shí)噪音的不良反應(yīng)。 如何才能處于良好的心理狀態(tài) 擁有充沛精力的健康法則 ? 每天三次深呼吸和有氧運(yùn)動(dòng)； ? 多食富水份的食物； ? 不宜共食的食物不應(yīng)在同一餐吃； ? 吃得少，活得久； ? 吃水果要在空肚子的時(shí)候； ? 提倡素食主義。 ? 不愿 /害怕承擔(dān)責(zé)任； ? 消極論斷，批評(píng)別人，驗(yàn)證自我； 偷斧頭 如何才能處于良好的心理狀態(tài) 憂慮及其消除（ 1） ? 要認(rèn)識(shí)到絕大多數(shù)憂慮是我們想象出來(lái)的 ——40%從未曾發(fā)生過(guò)； 30%是憂慮曾經(jīng)發(fā)生的事； 12%擔(dān)憂別人的想法； 10%是無(wú)關(guān)緊要的事； 8%是相當(dāng)值得考慮的事，但其中的一半是你無(wú)法 控制的，因此 96%的事是不必憂慮的。 如何才能處于良好的心理狀態(tài) 對(duì)心理壓力的認(rèn)識(shí) ? 舒適區(qū) —你體外的子宮 —自我觀念及世界觀念 ? 當(dāng)你要步出舒適區(qū)的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生壓力；當(dāng) 有外力闖入你的舒適區(qū)的時(shí)候，你也會(huì)感到壓力?！? ——著名壓力專家韓賽伊博 士。如果沒(méi)有靈感，再怎麼努力也是白搭。 ” 愛(ài)迪生論創(chuàng)造力（ 2） “ 靈感在嬰兒的頭腦里可以找到，真的天才就是嬰兒。成年人就 很困難，但即使如此，如果有 1%的靈感，加上 99%的努力， 也不是不可能產(chǎn)生。這是 我活在這世界上應(yīng)該起到的作用。 ” —— 他從 12歲起就堅(jiān)持將報(bào)刊刊登的幽默和趣聞?dòng)涗浽? 筆記本里收藏。在極其繁忙的實(shí)驗(yàn)生活中，他還每天擠時(shí)間 通讀 3冊(cè)古今東西方的書籍。亨利 ?福特、 哈維 ?法伊雅斯德、約翰 ?巴羅茲是他的密友 如何具有創(chuàng)造力 克服阻礙創(chuàng)造性思考的 9個(gè)壞習(xí)慣（ 1） —— 不問(wèn) “ 為什么？ ” —— 不把想法記錄下來(lái) —— 不回顧過(guò)去的想法 —— 不表達(dá)想法 —— 不用新方法思考 如何具有創(chuàng)造力 克服阻礙創(chuàng)造性思考的 9個(gè)壞習(xí)慣（ 2） —— 不求更多 —— 不努力做有創(chuàng)造力的人 —— 不堅(jiān)持到底 —— 不能容忍創(chuàng)造性行為 如何具有創(chuàng)造力 激發(fā)行動(dòng)力的 5大問(wèn)句 ? 我為什么還沒(méi)有采取行動(dòng)？ ? 不行動(dòng)有什么好處？ ? 長(zhǎng)期不行動(dòng)有什么壞處？ ? 假如現(xiàn)在就行動(dòng)，長(zhǎng)期有什么好處？ ? 我什么時(shí)候開(kāi)始行動(dòng)？ 如何激發(fā)行動(dòng)力 如何激發(fā)行動(dòng)力 ? 痛苦與快樂(lè)的力量 ? 激發(fā)行動(dòng)力的步驟 ——把行動(dòng)和快樂(lè)連在一起，不斷增加快樂(lè)； ——同時(shí)把不行動(dòng)和痛苦連在一起，不斷加強(qiáng)痛苦； ——量變引起質(zhì)變，行動(dòng)起來(lái)。 ” ? 沙士比亞 ——“ 時(shí)間的無(wú)聲的腳步，是不會(huì)因?yàn)槲覀冇性S多事情 要處理而稍停片刻。 ” ——所羅門王的夢(mèng)； ? 人生最初的財(cái)富 ——瑞士的電子戶籍卡 關(guān)于時(shí)間的故事（ 1） 如何進(jìn)行有效的時(shí)間管理 ? 人一般都是 60歲退休，請(qǐng)計(jì)算出您剩下可以工作 的時(shí)間： ? ? 我的生命已 經(jīng) 用去 天； ? ? 我 還 剩下可工作的天數(shù)： 天。 如何進(jìn)行有效的時(shí)間管理 生理節(jié)奏法 ? 注意研究你精力最充沛、腦子最清楚的時(shí)段，在此時(shí)段做最有價(jià)值的事； ? 注意研究你注意力集中的時(shí)間有多長(zhǎng)，在此時(shí)間內(nèi)解決問(wèn)題； ? 該休息的時(shí)候一定要休息，在你感到疲倦之前就休息，你每天清醒的時(shí)間，就多增加了 1小時(shí)。 ——記錄時(shí)間（分析時(shí)間浪費(fèi)在什么地方）； ——管理時(shí)間（減少用于非生產(chǎn)性需求的時(shí)間）； ——集中時(shí)間（在整段時(shí)間內(nèi)的工作效率這大于在分 散時(shí)段的工作效率之和。 如何進(jìn)行有效的時(shí)間管理 ? 有效個(gè)人管理的四個(gè)步驟 ——確定角色： 確定你認(rèn)為重要的角色； ——選擇目標(biāo)： 分別為每個(gè)角色確定未來(lái)一周要達(dá)成的 目標(biāo)； ——安排進(jìn)度： 為這些目標(biāo)確定完成時(shí)間； ——逐日調(diào)整： 每日清晨依據(jù)行事歷，安排一天做事的 順序。 艾維 1 20/80時(shí)間管理法 如何進(jìn)行有效的時(shí)間管理 ? “我要得到什么樣的結(jié)果？” ? “這件事是否可以不干？” ? “這件事是否可以交給別人去干？” ? “是否還有更好的方法？” 1 日程表時(shí)間管理法 如何進(jìn)行有效的時(shí)間管理 ? 電話； ? 移動(dòng)電話； ? E—mail； ? 網(wǎng)址； ? 傳真； ? 手提傳真機(jī) ； 1 善用省時(shí)工具 ? 交通系統(tǒng)； ? 電腦； ? 手提電腦； ? PDA； ?
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