地產(chǎn)銷售代理合同范本-閱讀頁(yè)
2025-06-01 22:09本頁(yè)面
【正文】 需求，完成階段營(yíng)銷策略的修正及配合實(shí)施； 制定媒體投放計(jì)劃，撰寫軟硬廣告宣傳主題及相關(guān)文案； 完成階段營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、修正及配合實(shí)施以及效果評(píng)估、策略調(diào)整等； 針對(duì)各階段媒體宣傳主題提 出建議，協(xié)助進(jìn)行媒體宣傳要點(diǎn)的監(jiān)控、把握； 目標(biāo)客戶通路的策劃設(shè)計(jì)與建設(shè)維護(hù)； 銷售策略的協(xié)助執(zhí)行與監(jiān)控； 協(xié)助開展其他具體策劃執(zhí)行工作。 B、廣告策劃與執(zhí)行 一、廣告推廣策略 品牌形象定位 案名 組團(tuán)名 小區(qū)識(shí)別系統(tǒng) 廣告推廣 廣告總精神 主題廣告語(yǔ) 系列推廣主題 訴求內(nèi)容 廣告擬定 13 訴求方式 平面設(shè)計(jì) 廣告文案設(shè)計(jì) 媒介分析 二、媒介執(zhí)行與調(diào)整 媒介整合策略 ，函影音媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò) 媒體費(fèi)用分配策略 媒介傳播效果評(píng)估 階段性媒介策略調(diào)整建議 新型媒介推薦與創(chuàng)意策略 三、項(xiàng)目品牌識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)與建立 項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)設(shè)計(jì) 項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)附屬設(shè)計(jì) 四、項(xiàng)目形象推廣 廣告（報(bào)紙 /雜志 /POP/軟文等） 交通導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì) 售樓處形象展示系統(tǒng)設(shè)計(jì) 物業(yè)管理應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì) 促銷急公關(guān)活動(dòng)輔助品等設(shè)計(jì) 五、銷售資料的準(zhǔn)備 樓書設(shè)計(jì) 單頁(yè)、折頁(yè)（保證不同促銷期之更換） 海報(bào) DM 直郵（保證不同促銷期之更換） 購(gòu)房協(xié)議書 置業(yè)計(jì)劃 購(gòu)房須知 客戶通訊 其他印刷品 六、印刷品的制作與監(jiān) 控 14 另根據(jù)甲方需求，負(fù)責(zé)相關(guān)廣告制作與發(fā)布工作。 Ⅱ、代理銷售服務(wù)內(nèi)容 A、 銷售策劃 客戶群定位 將產(chǎn)品定位深化至客戶層次，定義出有效客戶群體的構(gòu)成、特征及購(gòu)買偏好，并擬定出產(chǎn)品與客戶之間的定位對(duì)應(yīng)關(guān)系。 1） 銷售節(jié)奏 2） 組價(jià)方案 3） 銷售模式 4） 收入預(yù)計(jì)劃 產(chǎn)品計(jì)劃 針對(duì)客戶群定位，制定最有利的商品界面。 1） 案場(chǎng)裝修風(fēng)格及細(xì)部 2） 案場(chǎng)模式 3） 工地路線 B、 銷售系統(tǒng) 銷售道具建議 以模型、效果圖、看板及其他需要道具建立起一個(gè)項(xiàng)目展示系統(tǒng) 1） 模型建議 2） 銷售效果圖建議 3） 案場(chǎng)看板建議 銷售準(zhǔn)備 建立銷售資料系統(tǒng)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)員建立銷售團(tuán)隊(duì)。 1） 案場(chǎng)管理 2） 銷售控制 3） 訪問接待 4） 產(chǎn)品推介 5） 客戶鎖定 6） 交易簽約 7） 售后服務(wù) D、 售顧問服務(wù)內(nèi)容 （一）銷售人員培訓(xùn) 銷售人員培訓(xùn)內(nèi)容： 16 1） 銷售培訓(xùn)資料與客戶問答編寫 2） 具體培訓(xùn)內(nèi)容： 1. 發(fā)展商簡(jiǎn)介 2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 3. 項(xiàng)目規(guī)劃分析 4. 行銷理念與技巧 5. 目標(biāo)客戶與價(jià)格 6. 準(zhǔn)客戶資料搜集 7. 電話接待及跟蹤計(jì)劃 8. 現(xiàn)場(chǎng)接待及誘導(dǎo)計(jì)劃 9. 客戶心理障礙排除 10. 自我促銷與組合促銷 11. 相關(guān)法律問題解答 12. 儀態(tài)、儀表 13. 基本知識(shí)考試 14. 現(xiàn)場(chǎng)接待演練 （二）銷售執(zhí)行及管理 1. 負(fù)責(zé)制定整體銷售計(jì) 劃責(zé)任書；（銷售安排、回款計(jì)劃、任務(wù)分解） 2. 負(fù)責(zé)組織、主持召開每周銷售例會(huì)； 3. 各種銷售事件處理； 4. 提交每月營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告； 5. 提交下月營(yíng)銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)計(jì)劃實(shí)施； 6. 現(xiàn)場(chǎng)銷售管理，指導(dǎo)與監(jiān)控。 17 附件二：乙方服務(wù)人員組織框架圖 項(xiàng)目總監(jiān) 18 平面設(shè)計(jì)專案 項(xiàng)目銷售經(jīng)理 市場(chǎng)調(diào)研顧問 策劃專案 2 人 銷售團(tuán)隊(duì) ： 1人 策劃專案 2 人
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