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商務(wù)談判與禮儀(4)-閱讀頁

2025-05-29 21:50本頁面
  

【正文】 達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議 ? 協(xié)議的履行與關(guān)系的維持 案例分析 ? 南方某省紅茶豐收,茶農(nóng)們踴躍將茶葉交到了茶葉收購處,這使本來庫存量就不小的茶葉進(jìn)出口公司更增加了庫存,形成了積壓。該公司感到這是一個極好的機(jī)會,一定要利用這個機(jī)會,既把茶葉賣出去,同時還設(shè)法賣個好價錢。 ? 在向外商發(fā)盤時,我方將其他各種茶葉的價格按當(dāng)時國際市場的行情逐一報出,惟獨(dú)將紅茶的價格報高了。中國人有句話叫‘僧多粥少’,就是這個意思。 ? 雖然,該外商對紅茶報價高心存疑問,但他們只能通過間接途徑去了解。于是該外商趕快與我進(jìn)出口公司關(guān)于購銷紅茶一事簽訂了合同,惟恐因來遲而無貨可供。 請分析上述案例,并回答以下問題: ? 1)我國進(jìn)出口公司在準(zhǔn)備階段和正式談判階段分別采取了什么策略保證了紅茶的銷量和價格? ? 2) 從以上案例可以總結(jié)出的影響談判成敗的重要因素有哪些? SUMMARY ? 本章關(guān)鍵詞 ? 國際商務(wù)談判;立場談判;讓步型談判;原則型談判;詢盤;發(fā)盤;還盤; PRAM談判模式 問題與思考 ? 國際商務(wù)談判不同于一般貿(mào)易談判的主要特點有哪些? ? 按談判中雙方所采取的態(tài)度與方針來劃分,國際商務(wù)談判可以分為哪些類型? ? 國際商務(wù)談判的基本程序是怎樣的? ? 國際商務(wù)談判的 PRAM 模式是怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)的?與一般的談判過程相比,它強(qiáng)調(diào)了哪些因素?
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