【正文】 美食、美容和蜂療等多方面的研究與應(yīng)用。而我國還有百花牌、冠生園、老山牌、頤園牌、明園蜂業(yè)、蜂之語、華林、寶生園牌、融氏王等蜂業(yè)大品牌。 1)電視 :(全國性 )CCTV CCTV CCTV CCTV8(地方性 )北京電視臺、山東電視臺、天津電視臺 .2)報紙 :(專業(yè)類 )、 等 。(綜合類 )、 、 、 等 4)戶外廣告 :各個目標(biāo)市場的路牌 .燈箱和車身 .5)媒體廣告預(yù)算報紙廣告預(yù)算 :10萬元人民幣雜志廣告預(yù)算 :5萬元人民幣電視廣告預(yù)算 :35 萬元人民幣戶外廣告預(yù)算 :15 萬元人民幣 合計 :65 萬元人民幣五公關(guān)營銷策略 (一 )目的公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益 ,最高的目的服務(wù)公眾 ,貢獻社會 .具體的目的是讓公眾了解 博康 ,讓博康了解公眾 ,了解他們的真正需要 ,公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議 .(二 )活動策劃 (以 更真更好的蜜 為主題進行 ,向公眾宣布一種 新起點 的誕生 )。六效果預(yù)測、評估售前：我們采用向消費者促銷的方式售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹“博康蜂蜜產(chǎn)品”售后：對廣告效果進行整體評估附：電視廣告腳本 “博康蜂蜜產(chǎn)品”電視廣告腳本畫面：小朋友去超市買蜂蜜，碰到一位老人，小朋友夠不到就請老人幫忙，老人問：“你要什么樣的蜂蜜？”小朋友回答說：“我要更真更好的蜜？”老人微笑的給他拿了博康（博康兩個字要給特 第四篇：廣告策劃書 汽車形象廣告策劃書 摘要：上海通用汽車有限公司成立于 1997 年 6 月 12 日，由上海汽車工業(yè)（集團）總公司、通用汽車公司各出資 50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積 80 萬平方米，是中國三大著名 的汽車合資公司之一。而且通用汽車公司尤其重視質(zhì)量和新技術(shù)的采用。 關(guān)鍵詞：別克汽車市場調(diào)查汽車市場分析轎車汽車廣告設(shè)計別克凱越汽車廣告策劃書 一、汽車市場分析 （一）上海通用汽車公司的內(nèi)外部營銷環(huán)境分析（ 1）經(jīng)濟環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境在市場營銷環(huán)境中占有很重要的地位，經(jīng)濟因素的影響對汽車銷售市場的影響非常大，這在 08 年的汽車市場表現(xiàn)中體現(xiàn)得非常明顯。中國的汽車市場在經(jīng)過 2021 的一波井噴后，經(jīng)過 5年的高速發(fā)展后，在 2021年增速放緩。（ 2）人口環(huán)境 人口環(huán)境對汽車市場的影響，主要表現(xiàn)在對汽車的消費需求和細(xì)分行為的變化上，人口越多，對汽車的需求量自然也越大，由于收入、生活方式、價值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣等方面存在差異，必然會產(chǎn)生不同層次的消費需求和消費行為。由此可見，對消費群體的細(xì)分和對市場的精準(zhǔn)定位是上海通用投放凱越車型成功的主要原因。（ 3）政策、法規(guī)環(huán)境。比如最近實行的對大排量車增加消費稅的政策。比如在北京行駛的機動車在 2021 年三月后必須達到歐四排放，這也會促使汽車廠家研發(fā)更加環(huán)保、更加節(jié)油的汽車。上海通用在響應(yīng)政府政策、順應(yīng)時代潮流方面一直都是走在時代的前列。 供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系 上海通用選拔優(yōu)秀的供應(yīng)商為其提供各種零部件。供應(yīng)商與一汽大眾是良好合作的關(guān)系。 （三）汽車市場概況 汽車市場的規(guī)模 近期的汽車汽車市場銷售額預(yù)計在 2021 到 2021 年內(nèi)能達到最大500 萬的銷售量。 汽車市場構(gòu)成的特征 按照近幾年的汽車生產(chǎn)規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對來說就清淡很多。特別是國內(nèi)大中城市有著強勁的生產(chǎn)能力，超前的生產(chǎn)觀點，高質(zhì)素的生產(chǎn)群體，使其成為中高檔轎車汽車市場最拒吸引力的汽車市場，汽車市場成功率極大，回報率極高。豐富的配置也是中國消費者關(guān)注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。 現(xiàn)有消費者分析（ 1）消費者的構(gòu)成 現(xiàn)在中國的家庭開始向小型化發(fā)展。購買者一般為男性商務(wù)人士。購買者喜歡時尚，追求豪華、氣派。 潛在消費者 （ 1）潛在消費者特征：收入偏高、商務(wù)人士、時尚。（ 3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性 潛在消費者愛時尚，它們不滿足于現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車型。它們也被凱越的大氣所吸引。潛在消費者購買趨于感性，它們被凱越的大氣吸引。主要型號及價格 2021 款 指導(dǎo)價： 萬 2021款 指導(dǎo)價： 萬 2021 款 指導(dǎo)價： 萬 2021款 指導(dǎo)價： 萬 產(chǎn)品生命周期分析 凱越的銷量良好，處在產(chǎn)品成長期。 產(chǎn)品品牌形象分析和定位 產(chǎn)品形象是青春活力，個性時尚。 （四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 北京現(xiàn)代的悅動是凱越的最大的競爭對手之一。凱越車大馬力大，做工精良，坐感舒適。凱越的優(yōu)勢在于，采用進口發(fā)動機，性能強勁。 （五）企業(yè)與競爭對手汽車廣告分析 企業(yè)與競爭對手以往汽車廣告活動情況、目標(biāo)策略、產(chǎn)品定位、汽車廣告訴求、汽車廣告效果 凱越：在 2021年下半年投入大量網(wǎng)絡(luò)汽車廣告，目的為加強美譽度。汽車廣告效果不錯，達到了預(yù)定目標(biāo)。訴求對象為高收入者，投入費用 300 萬。 總結(jié) 凱越的優(yōu)勢在于投入費用多，產(chǎn)生的知名度廣。企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持凱越的個性時尚的定位，但要改變凱越商務(wù)車的定位。 擴大銷售量，今年下半年的銷售量突破 200萬量以上。它們追求時尚，個性張揚。以其時尚、豪華、實用、性能好的特點，成為商務(wù)轎車首選。訴求方強調(diào)凱越的性能和外觀，突出它在目前汽車市場的無人可及性。 要追女孩子，就送她甲殼蟲。 （六）汽車廣告媒介策略 以網(wǎng)絡(luò)汽車廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。 在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車周刊中，刊登汽車廣告。雜志汽車廣告全部放在封二，采用 16 開正面汽車廣告。 第五篇：廣告策劃書 目錄 前言 一、實際材料的分析 背景 /環(huán)境分析 學(xué)校分析 競爭對手分析 消費者分析 二、確定廣告策略 確定的廣告目標(biāo) 確定有廣告訴求對象 確定的廣告訴求主題 確定的廣告訴求方式 確定的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn) 確定的廣告媒介及其組合 確定的廣告發(fā)布時間 前言 近幾年，隨著高校的不斷擴招，生源不斷減少，藝術(shù)生的選擇越來越多，各院校之間的競爭不斷擴大。在撰寫的過程中，結(jié)合學(xué)院的實際情況和市場情況，樹立學(xué)院整體品牌形象結(jié)合起來，兼顧眼前與長遠(yuǎn)利益，希望能夠收到良好效果，本策劃書是為藝術(shù)設(shè)計學(xué)院 2021年招生做準(zhǔn)備，為 2021 年的招生出謀劃策。 一、實際材料的分析 背景 /環(huán)境分析 藝術(shù)設(shè)計學(xué)院處于歷史文化名城、湖南省會－－長沙，周邊的學(xué)校眾多，競爭激烈；引導(dǎo)學(xué)生的需要，很多學(xué)生的信息接受是閉塞的，使得學(xué)生在選擇學(xué)校時有著較強的盲目性和從眾心理，廣告可以幫助學(xué)生更多地了解學(xué)院的情況，通過喚醒學(xué)生心中的潛在需求而達到創(chuàng)造需求的目的；樹立學(xué)院品牌傳播的需要，開拓市場，在消費者心中樹立獨特的品牌形象，提高學(xué)院知名度。位于我國歷史文化名城、湖南省會－－長沙。迄今為止已為國家培養(yǎng)中高級工藝美術(shù)人才近萬名，被譽為培養(yǎng)“中國設(shè)計之星”的搖籃。另外，我院還聘請了多位校外知名專家教授、企業(yè)資深設(shè)計師為客座教授， 建有兩個省級優(yōu)秀教學(xué)團隊。與 21 家大中型企業(yè)合作建立了穩(wěn)定的校外實訓(xùn)基地； 4)、獨特的教學(xué)模式 學(xué)院積極探索特色辦學(xué)之路，采取“產(chǎn)學(xué)結(jié)合、校企合作、專業(yè) +項目、專業(yè) +企業(yè)、專業(yè) +公司”的辦學(xué)模式，以培養(yǎng)高技能、高素質(zhì)專門人才為目標(biāo)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，全面推進綜合素質(zhì)教育，實行“學(xué)歷證書”和“職業(yè)資格證書”雙證制，為學(xué)生就 業(yè)和繼續(xù)升造創(chuàng)造有利條件。 競爭對手分析 1)、民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院 優(yōu)勢：長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院原為國家民政部唯一直屬院校，是湖南省最大的?？祁惔髮W(xué)。 劣勢：交通比較閉塞。 劣勢：鐵道學(xué)院的專業(yè)雖然眾多，但專業(yè)性不夠強，本科類的學(xué)生比較缺乏實踐經(jīng)驗，相對來說鐵道的就業(yè)率沒有我校的高。 劣勢：湖南林業(yè)科技大學(xué)屬于本科類重點院校，對于文化成績和專業(yè)成績要求很高，很多 學(xué)生都期望能進去，而真正能進去的卻只有文化成績和專業(yè)成績都很優(yōu)秀的。 消費者分析 現(xiàn)有消費者的分析： 學(xué)生：考生選擇面越來越廣，考慮到距離大多考生愿意選擇在長沙地區(qū)。 家長：家 長對學(xué)校的了解甚少，尤其是對外省，而且大多數(shù)家長更愿意孩子留在自己身邊。由于家長的期望，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績有著至關(guān)重要的作用。潛在消費者的分析： 潛在消費者都有一個特性，大多對學(xué)校的了解甚少，消息的來源僅限于朋友的介紹或老師的推薦，而對于朋友和老師的推薦大多都比較信任。雖然周邊高校眾多，藝術(shù)設(shè)計學(xué)院處于劣勢，但學(xué)院創(chuàng)辦于 1973 年，是湖南省高校藝術(shù)設(shè)計類辦學(xué)最早的學(xué)校之一，要想在激烈的競爭中脫穎而出，就要全面展現(xiàn)出學(xué)校的優(yōu)勢。 目標(biāo)市場： 1）、從考生的學(xué)習(xí)表現(xiàn)：比較優(yōu)秀、一般、較差 分析：比較優(yōu)秀：對于比較優(yōu)秀的學(xué)生可實行獎學(xué)金、助學(xué)金制度。 2）、從地域上：中等城市、小城市、城鎮(zhèn)、農(nóng)村 分析：中等城市、小城市：經(jīng)濟能力、地域差異不大，對于學(xué)校的學(xué)費能夠承擔(dān)得起；城鎮(zhèn)、農(nóng)村：近些年，城鎮(zhèn)、農(nóng)村的發(fā)展速度較快，所以對于城鎮(zhèn)、農(nóng)村的家庭來說，學(xué)習(xí)費用不成問題 3）、從與考生的關(guān)系上：家長、老師、同學(xué) 分析：家長：承擔(dān)學(xué)生一切的學(xué)習(xí)費用和生活費用，對于學(xué)生填報志愿有相當(dāng)大的影響；老師 :學(xué)生在填報志愿時，很多學(xué)生的信息接受是閉塞的，所以學(xué)生在填報志愿 時聽從老師的 意見比較多，老師的推薦和指導(dǎo)對學(xué)生的作用很大；同學(xué)：在選擇學(xué)校時，有著較強的盲目性和從眾心理，喜歡在一起討論。 5)、從心里預(yù)期上：三本、專科 分析：三本：有些學(xué)生原本只對三本院校有期望的，但又可能家庭條件不允許的，屬于潛在消費人群，學(xué)校的條件更加適合他們；?？疲簩W(xué)校成 績不夠理想，對于專業(yè)有一定的要求?！碧厣珜I(yè)的畢業(yè)生就業(yè)率達 100%。學(xué)院開設(shè)了七大專業(yè)，室內(nèi)設(shè)計、廣告制作與設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、裝潢藝術(shù)設(shè)計等。 3）、特色教學(xué)模式 分析：學(xué)院積極探索特色辦學(xué)之路，采取“產(chǎn)學(xué)結(jié)合、校企合作、專業(yè) +項目、專業(yè) +企業(yè)、專業(yè) +公司”的辦學(xué)模式，以培養(yǎng)高技能、高素質(zhì)專門人才為目標(biāo)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，全面推進綜合素質(zhì)教育，實行“學(xué)歷證書”和“職業(yè)資格證書”雙證制，為學(xué)生就業(yè)和繼續(xù)升造創(chuàng)造有利條件。 廣告訴求主題 從消費者需求的角度：樹立良好的品牌形象。 從營銷效果的角度：以最小的投入獲取最大的利潤。 分析：藝術(shù)設(shè)計學(xué)院創(chuàng)辦于 1973 年，是湖南省高校藝術(shù)設(shè)計類辦學(xué)最早的學(xué)校之一，本系現(xiàn)有《三維空間藝術(shù)設(shè)計》、《公共空間設(shè)計》兩門國家精品課程、《室內(nèi)設(shè)計》一門省級精品課程、“電腦藝術(shù)設(shè)計”和“環(huán)境藝術(shù)設(shè)計”二個省級精品專業(yè)。本系畢業(yè)生就業(yè)率均在 95%以上，多次被評為“湖南省畢業(yè)生就業(yè)工作先進單位”。 分析：本系現(xiàn)有專職教師 79 人，其中教授 3 人、副教授 30 人、省級專業(yè)帶頭人 5 人，建有兩個省級優(yōu)秀教學(xué)團隊；本系擁有完善的校內(nèi)實訓(xùn)教學(xué)基地及技術(shù)先進的教學(xué)儀器設(shè)施，建有設(shè)計工作室 42間，設(shè)備總值近千萬元，其中企業(yè)投資近百萬元。 廣告創(chuàng)意及表現(xiàn) 平面廣告二則 文案一：標(biāo)題：書與路（感性訴求） 藝術(shù)樓在平面的最下方，約占平面的三分之一。 文字：讀萬卷書，行萬里路。 科技職業(yè)學(xué)院的標(biāo)志及網(wǎng)站打在平面最下方，橫打，小字。創(chuàng)辦于 1973 年，是湖南省高校藝術(shù)設(shè)計類辦學(xué)最早的學(xué)校之一。你要的，藝術(shù)設(shè)計學(xué)院他都給你。 配以相應(yīng)的小圖案 你要的，藝術(shù)設(shè)計學(xué)院他都給你 加大，加粗。 鏡頭二：工作室內(nèi)，學(xué)生正認(rèn)真的學(xué)習(xí)，老師細(xì)心的指導(dǎo)。 鏡頭四：操場上，奔跑者箭步如飛。戶外廣告、報紙雜志廣告為主，電視廣告為輔。 媒介地域 長沙市及周邊市區(qū) 媒介選擇 （ 1）、戶外廣告：可視時間長，學(xué)校定點擺放直接面向訴求對象，且價格便宜 （ 2）、報紙、雜志廣告：長沙日報、瀟湘晨報；《高考天地》，面向考生、家長、老師 （ 3）、電視廣告：可在地方臺播出 廣告發(fā)布時間 藝術(shù)類填報志愿時間為 6月 9 日 —— 6月 19 日，所以廣告的發(fā)布及推廣也圍繞這一時間段展開。