【正文】 體力量 .了解同行的銷售信息 ,了解顧客購物的心里 .做到細(xì)而快 .使工作具有針對(duì)性從而增加我們的銷售 .銷售靠周到細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客 ,主動(dòng) ,熱情 ,耐心 ,周到 ,店面每天的清潔衛(wèi)生很重要 ,能 ,為顧客營造一個(gè)良好的購物環(huán)境 .積極主動(dòng)的為顧客服務(wù) 。不知不覺中已來 **醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)： 一、觀念的轉(zhuǎn)變 觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。必須由原來的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。 努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求 。 積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo) 。 對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感 。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提 高。 三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保 質(zhì)保量按時(shí)完成 工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。 3 月份拿三件貨 。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。云南市場：頭孢克肟咀嚼 片有 一個(gè)客戶在 ****作，就 3 月份拿了二件貨。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到 14 件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。 (就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品 )硫普羅寧 注 射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。如 、新浪 UC、 EmaiL) 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 給客戶 一好印象，為公司樹立更好的形象。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。 第四篇：《小品》藥品銷售員 藥品銷售員 故事梗概： 汪大海是一所不知名的大學(xué)畢業(yè)生，由于找工作處處碰壁。 有一天公司派他他來到山村的某一小診所進(jìn)行藥品推銷，小診所大夫李梅見到陌生人的到來就開始對(duì)其一直心存戒備。這些患者都非常感謝李梅多年來對(duì)他們的減少或免去醫(yī)藥費(fèi)，甚至無償?shù)貫檫@個(gè)山村服務(wù)。于是他立馬給公司打電話辭職，說自己找到了一份值得去做的好工作！汪大海決定拜師學(xué)醫(yī)，在這個(gè)小山村服務(wù)自己的一片熱！ 本小品是一個(gè)行業(yè)搞笑小品，通過小疹所里發(fā)生的事，體現(xiàn)了在這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，人們對(duì)利益和責(zé)任的取舍。 二、適用范圍：適用于銷售公司藥品銷售員。 四、職責(zé)： 1．認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《藥品流通管理法》、《合同法》、《反不正當(dāng)競爭法》等相關(guān)法律，法規(guī)。 3．積極參加醫(yī)藥監(jiān)督局舉辦的營銷人員培訓(xùn)班，并取得營銷人員全法資格。 5．不將產(chǎn)品銷售給無證照或證照不全的單位及個(gè)人，不銷售給集市。 7．配合公司做好新產(chǎn)品推廣、銷售。 國內(nèi)部分 第一條本公司以及所屬工廠及營業(yè)所的員工因公奉派國內(nèi)出差辦理公務(wù)者，依本辦法規(guī)定發(fā)給出差旅費(fèi)。 (二 )乘坐輪船應(yīng)取具輪船公司或旅行社的購票證明單或船票存根。 (四 )搭乘公司的交通工具者，不得再報(bào)支交通費(fèi)。 第十五條如因公務(wù)上原因必須支付的費(fèi)用而超過日用費(fèi)規(guī)定者可以呈請(qǐng)總經(jīng)理核發(fā)特別津貼。 Ⅲ附則 第十七條下級(jí)職員與上級(jí)職員一起出差時(shí)，下級(jí)職員得比照上級(jí)職員標(biāo)準(zhǔn)支給。 第十九條膳、宿什費(fèi)的支領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)，因物價(jià)的變動(dòng)，可以由總經(jīng)理隨時(shí)通令調(diào)整。第三條員工出差的膳食、住宿、雜費(fèi)按下列標(biāo)準(zhǔn)核發(fā) A 主管級(jí)：每日 1， 20 元 B 一般級(jí)：每日 1， 00 元 第四條出差期間因公支出的下列費(fèi)用，準(zhǔn)予按實(shí)報(bào)銷，并依下列規(guī)定辦理： (一 )乘坐計(jì)程車原則上應(yīng)取得汽車公司開具的統(tǒng)一發(fā)票，無法取得者由出差人員出具憑單為憑。 (三 )郵費(fèi)應(yīng)取具郵局的證明為憑。 (五 )因公攜帶的行李運(yùn)費(fèi)，應(yīng)取具正式的運(yùn)費(fèi)收據(jù)為憑。 第六條員工出差銷差后三日內(nèi)應(yīng)填具 出差旅 費(fèi)報(bào)支單 ，送請(qǐng)各單位主管核實(shí)后遞請(qǐng)秘書處審核，總經(jīng)理核準(zhǔn)后，出納人員方得憑以報(bào)支。 第八條市內(nèi)及短程 (一日內(nèi) )出差人員，除按實(shí)報(bào)支車資外，另可報(bào)支誤餐費(fèi)。 (二 )下午八時(shí)以后銷差者準(zhǔn)加報(bào)晚餐。 第九條奉令調(diào)遣的人員，可以比照以上有關(guān)條文報(bào)支交通費(fèi)、膳食費(fèi) (一天 )及行李運(yùn)費(fèi)。 第十一條調(diào)遣人員若超過一天以上但不能視為出差的，可以由公司酌情予以補(bǔ)貼。 (二 )膳、宿、雜費(fèi)按當(dāng)時(shí)行情，并依國稅局出差規(guī)定在報(bào)支額度內(nèi)支給。 第十三條受政府或其他機(jī)構(gòu)聘請(qǐng) (派遣 )出國考察或?qū)嵙?xí)的本公司人員已在受聘或派遣的機(jī)構(gòu)支領(lǐng)出差旅費(fèi)者，不得再向本 公司支領(lǐng)出