企業(yè)戰(zhàn)略管理期末考試試題和答案一-閱讀頁
2024-09-26 11:20本頁面
【正文】 在春節(jié)前的元月份開始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的懸念廣告，還有禮品附送。但是，金杯在取得第一輪勝利的同時，也遇到了內(nèi)部的管理問題。銷售團隊產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈。庫房出現(xiàn)了無頭帳，查無所查，連去哪兒了都不知道。他們認為對手在淡季爭得的市場份額，如果沒有充足的產(chǎn)量作保障，肯定要跌下來；而且海清的分銷渠道并沒有受到?jīng)_擊，金杯公司強人零售網(wǎng)點不過是地面陣地的穿插。 2．如何評價金杯啤酒的競爭戰(zhàn)略? 3．海清啤酒應(yīng)采用什么樣的戰(zhàn)略(公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略)?企業(yè)戰(zhàn)略管理考試答案（一）一、名詞解釋(每個名詞4分，共20分) 1．戰(zhàn)略制定：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標，確定企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及各職能戰(zhàn)略方案，并對可靠的戰(zhàn)略方案進行評價與選擇的過程。 3．轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：當企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域的市場引力微弱，失去發(fā)展活力而趨于衰退，或者企業(yè)發(fā)現(xiàn)更好的經(jīng)營領(lǐng)域和機會時，為了從原有領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地所實行的收縮。 5．財務(wù)戰(zhàn)略：是根據(jù)公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略的要求，對企業(yè)資金的籌集、運用、分配以取得最大經(jīng)濟效益的方略。 (觀點基本正確的給6—7分，若能結(jié)合實際作一些說明再酌情給分) 2．橫向一體化有什么戰(zhàn)略利益? (1)獲取規(guī)模經(jīng)濟。(3分) (3)擴張生產(chǎn)能力。企業(yè)應(yīng)該對可能影響企業(yè)戰(zhàn)略目標的各種因素有比較敏銳的認識，及早進行變革。 (觀點基本正確的給6—7分，若能結(jié)合實際作一些說明再酌情給分) 六、論述題(14分) 試述研究開發(fā)戰(zhàn)略的現(xiàn)實意義。(4分) 研究與開發(fā)戰(zhàn)略的意義表現(xiàn)在： 1．有利于企業(yè)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐。 3．有利于企業(yè)降低成本、提高經(jīng)濟效益。 (1)S：產(chǎn)品市場占有率高(市內(nèi)：95％；全?。?0％)；有一定生產(chǎn)加工能力；(1分) (2)w：銷售隊伍不太雄厚，市場沒有進行細分，產(chǎn)品沒有特色；(1分) (3)O：擁有很高的客戶群，產(chǎn)品在當?shù)負碛幸欢ㄓ绊懥Γ?1分) (4)T：來自于金杯啤酒的競爭壓力。(2分) 在競爭中急功近利，缺乏長遠和全局考慮以及不能針對啤酒銷售特點，忽視建立穩(wěn)定的銷售渠道是其主要弱點。(2分) (2)競爭戰(zhàn)略層次上，宜采用差異化戰(zhàn)略(2分) (3)職能戰(zhàn)略層次上，宜采用整體營銷戰(zhàn)略，針對不同目標市場開發(fā)晶牌，同時針對金杯加強
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