第五套試題一、名詞解釋1、市場(chǎng)營(yíng)銷2、市場(chǎng)3、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)4-閱讀頁(yè)
2024-09-25 15:41本頁(yè)面
【正文】 并在多個(gè)國(guó)家獲得了專利保護(hù)。為迅速掌握日本市場(chǎng)的情況，公司派人員直赴日本，主要運(yùn)用調(diào)查法搜集一手資料。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場(chǎng)劃分為 15～ 18 歲、 18～ 25 歲 (婚前 )、 25～ 35 歲及 35 歲以上四個(gè)子市場(chǎng)，并選擇了其中最大的一個(gè)子市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取體積定價(jià)策略。 (4) 作為新產(chǎn)品，你認(rèn)為該公司應(yīng)采取何種定價(jià)策略？為什么？ 參考答案： 一、名詞解釋 ： 市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)過(guò)程和管理過(guò)程。市場(chǎng)包含三個(gè)主要因素：在某種需要的人，為 滿足這種需要的購(gòu)買能力和購(gòu)買個(gè)欲望。 新產(chǎn)品擴(kuò)散是指新產(chǎn)品上市后，隨著時(shí)間的推移，不斷地被越來(lái)越多的消費(fèi)者所采用的過(guò)程。 二 、單項(xiàng)選擇題 A C D C A D D D B B 三 、多項(xiàng)選擇 題 BCE ABE ABCE DE AC ACE 四 、判斷題 √ （√） （） （） （ √ ） （） （） （） （） （√） 五 、填空題 商品交換 市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用 心理 行業(yè)吸引力 效用函數(shù) 六、簡(jiǎn)答題 優(yōu)勢(shì)： (1) 零售商 業(yè)的營(yíng)業(yè)面積有限，因此，新企業(yè)和小企業(yè)難以用其品牌打入零售市場(chǎng)。 (3) 價(jià)格通常比企業(yè)品牌的商品低。 劣勢(shì)： (1) 中間商必須花很多錢作廣告，大肆宣傳其品牌。 考慮因素： (1) 企業(yè)的資金實(shí)力。 (3) 企業(yè)過(guò)去的渠道經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷政策。 采購(gòu)中心：所有參與購(gòu)買過(guò)程的人員構(gòu)成采購(gòu)組織的決策單位，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)稱之為采購(gòu)中心 。 優(yōu)點(diǎn)： ① 使管理人員認(rèn)識(shí)到，企業(yè)所有類型的費(fèi)用支出都與總收入的變動(dòng)有關(guān)。 ③ 有利于保持競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)穩(wěn)定。 ② 會(huì)失去有利的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 ④ 比率隨意確定。 七、案例題 (1) 電話訪問(wèn)、郵寄問(wèn)卷和人員訪問(wèn)及其特點(diǎn)。 18— 25 歲 (婚前 ) 這個(gè)子市場(chǎng)，因?yàn)槿毡九曰楹笤诩业亩唷? (4) 撇脂定價(jià)的含義及其
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