【正文】 息的輸出 種子市場(chǎng)信息經(jīng)過(guò)傳輸渠道，將信息從發(fā)生點(diǎn)或原先的存儲(chǔ)點(diǎn)傳送到接收點(diǎn)，以文檔或報(bào)告的等形式提供給決策者。 1/24/2023 81 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） (三 ) 種子市場(chǎng)信息的反饋 ? 種子市場(chǎng)信息的輸出與反饋是信息系統(tǒng)與信息接受者的信息雙向互動(dòng)過(guò)程。 ? 這種信息反饋過(guò)程也叫信息反饋傳遞，它是對(duì)信息輸出的檢驗(yàn)和補(bǔ)充，可使系統(tǒng)檢驗(yàn)信息輸出的效果，并可對(duì)系統(tǒng)做必要的修正和調(diào)整。 1/24/2023 83 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） 三、種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的作用 (一 ) 尋求種子市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)可為制定種子市場(chǎng)決策提供有價(jià)值的信息，這對(duì)某一地區(qū)是否進(jìn)行深入調(diào)研和評(píng)估是有重要意義的。 1/24/2023 84 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） ? 經(jīng)濟(jì)理想程度指標(biāo)體系 包括農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施質(zhì)量、勞動(dòng)力狀況、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)規(guī)模、人均收入、資金來(lái)源、貨幣可兌換性、通貨膨脹、物質(zhì)生活現(xiàn)狀、政府機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)、合同履約率、稅率等項(xiàng)目。 ※ 根據(jù)這兩個(gè)指標(biāo)體系判斷各地區(qū)的投資環(huán)境，能大致估計(jì)出哪些地區(qū)最具吸引力，或哪些地區(qū)種子市場(chǎng)前景暗淡。 ? 評(píng)價(jià)營(yíng)銷效果不僅依靠財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，還依靠其他標(biāo)準(zhǔn)，從而更有效地幫助管理人員正確地評(píng)估種子企業(yè)在各地市場(chǎng)上的營(yíng)銷狀況，并做出正確的投資決策。 ? 通過(guò)種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)，監(jiān)測(cè)種子市場(chǎng)環(huán)境及其動(dòng)向，可以了解和把握種子市場(chǎng)信息的變化，對(duì)于加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，保持或擴(kuò)大種子市場(chǎng)份額具有重要意義。 1/24/2023 88 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） ? 種子企業(yè)可以利用種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)，把有關(guān)宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)和企業(yè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)綜合起來(lái)，進(jìn)行研究分析，綜合衡量企業(yè)在種子市場(chǎng)上的營(yíng)銷戰(zhàn)略和效果。 1/24/2023 89 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） (五 ) 更好地向種植戶提供信息服務(wù) ? 向種植戶提供信息服務(wù)，是種子企業(yè)適應(yīng)消費(fèi)者需求觀念的變化，提高企業(yè)形象和企業(yè)信譽(yù)的客觀要求。這樣，可以使顧客更形象、更全面地了解市場(chǎng)信息，了解企業(yè)和品種，對(duì)企業(yè)更信賴。 1/24/2023 90 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） (六 ) 更好地保護(hù)品種權(quán) 綜合運(yùn)用計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通訊、信息編碼、高科技噴碼印刷技術(shù)及現(xiàn)代管理技術(shù)進(jìn)行商品種子的防偽，其原理是應(yīng)用計(jì)算機(jī)編碼技術(shù)為每一件入網(wǎng)產(chǎn)品編制一組唯一的身份碼 (15— 21位數(shù)字 )，儲(chǔ)存在專用數(shù)據(jù)庫(kù)中，同時(shí)運(yùn)用高科技印刷技術(shù)將防偽身份碼印制在防偽標(biāo)識(shí)物上，每件產(chǎn)品的身份碼由計(jì)算機(jī)隨機(jī)生成互不相同，無(wú)規(guī)律可循，標(biāo)識(shí)物上的防偽身份碼與專用數(shù)據(jù)庫(kù)中的防偽身份碼一一對(duì)應(yīng)，只能一次性查詢。 ? 種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)必須同種子企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷管理體系相互聯(lián)系，相互協(xié)調(diào)，相互配套，遵循計(jì)算機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，與外界因特網(wǎng)信息系統(tǒng)保持同步的信息交換，具有較強(qiáng)的適應(yīng)性和可靠性，以便能更好地為種子企業(yè)決策服務(wù)。 1/24/2023 94 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） 種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)執(zhí)行性規(guī)劃又稱為開發(fā)規(guī)劃，是對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的具體落實(shí)。 1/24/2023 95 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） (二 ) 種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的模式分析 首先要明確種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的分析范圍，研究該系統(tǒng)中包含的各種重要因素，各因素之間的相互聯(lián)系及其與企業(yè)外部環(huán)境的關(guān)系。 1/24/2023 96 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） 企業(yè)關(guān)于建立種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)方案的研究和整個(gè)信息系統(tǒng)的模式分析，都必須以充分的信息資料作為依據(jù)，因而在確定系統(tǒng)的分析范圍和決策目標(biāo)之后，需要圍繞決策目標(biāo)確定搜集信息資料的方式和途徑，著手搜集和整理有關(guān)資料。建立運(yùn)籌模式，可簡(jiǎn)明扼要地反映出系統(tǒng)的信息處理過(guò)程，幫助確認(rèn)系統(tǒng)中各構(gòu)成因素，并有助于了解各因素間的相互關(guān)系、各信息處理環(huán)節(jié)之間的關(guān)系及其對(duì)外界環(huán)境的交互關(guān)系，也能分析出原系統(tǒng)在信息處理中的不合理問題，為設(shè)計(jì)新系統(tǒng)打下基礎(chǔ)。 為實(shí)現(xiàn)種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)分析所擬定的目標(biāo)，必須設(shè)定所需支付的費(fèi)用及所要獲得效益的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 在種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)開發(fā)項(xiàng)目完成的同時(shí)，種子企業(yè)也鍛煉了自己的開發(fā)隊(duì)伍，給后期的系統(tǒng)維護(hù)和擴(kuò)充帶來(lái)方便。 ? 在種子企業(yè)所需要的信息系統(tǒng)要求較高、或比較復(fù)雜、或時(shí)間有限的情況下，種子企業(yè)自身的開發(fā)力量很難獨(dú)立完成項(xiàng)目開發(fā)，合作方式可以使種子企業(yè)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)與合作方的技術(shù)優(yōu)勢(shì)彼此互補(bǔ)，降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 開發(fā)獲得成功的關(guān)鍵是要選擇稱職的委托單位，最好是對(duì)種子行業(yè)的業(yè)務(wù)比較熟悉的、有成功經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)單位。對(duì)不具備種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)軟件開發(fā)能力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買專業(yè)商用軟件是最為省力的開發(fā)方式。 ? 購(gòu)買軟件可以讓用戶很快進(jìn)入系統(tǒng)安裝、實(shí)施過(guò)程，縮短系統(tǒng)開發(fā)周期。 1/24/2023 105 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） (二 ) 種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的開發(fā)過(guò)程 種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的開發(fā)過(guò)程包括確定系統(tǒng)范圍、系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施和系統(tǒng)維護(hù)等具體環(huán)節(jié)。 1/24/2023 106 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） 生命周期法將種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的開發(fā)過(guò)程細(xì)分成系統(tǒng)調(diào)查、系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施等連續(xù)性階段，強(qiáng)調(diào)開發(fā)方和用戶方各自的職責(zé)，遵循規(guī)范化的工作程序，使開發(fā)項(xiàng)目朝設(shè)計(jì)目標(biāo)不斷推進(jìn)。在每一次反復(fù)的過(guò)程中確定問題的要求，比較不同的解決方法，設(shè)計(jì)新的解決方案，并實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的某一部分。每一代新的原型都是基于用戶反饋意見對(duì)先一代原型修改后的結(jié)果，這樣直到種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)開發(fā)完畢。 ? 在快速開發(fā)的過(guò)程中，往往由開發(fā)方和用戶方共同組成合作小組，對(duì)功能復(fù)雜的種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)進(jìn)行必要的劃分，逐個(gè)地交付各個(gè)子系統(tǒng)。良好的種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)只有通過(guò)成功實(shí)施才能發(fā)揮效益。 (二 ) 種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)執(zhí)行效率的評(píng)價(jià) 執(zhí)行效率的評(píng)價(jià)是考察種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中設(shè)備、軟件及人力等各種資源的利用率。 ? 在評(píng)價(jià)系統(tǒng)的可靠性時(shí)，要考慮到系統(tǒng)發(fā)生故障的可能性大小，以及故障發(fā)生后系統(tǒng)能否迅速恢復(fù)；系統(tǒng)輸出的信息是否具有高度的準(zhǔn)確性并達(dá)到必要的精確度；系統(tǒng)的安全性能與保密性能是否良好；系統(tǒng)是否具有后備系統(tǒng)等。 ? 考察系統(tǒng)是否有足夠的容量，當(dāng)業(yè)務(wù)量增大時(shí)，系統(tǒng)能否不作大的調(diào)整即可處理增加的業(yè)務(wù)工作量，或當(dāng)用戶要求增加功能時(shí)，能否在現(xiàn)行營(yíng)銷信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，不改動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)即可增加新的功能模塊以滿足用戶的需求，以適應(yīng)新增業(yè)務(wù)功能的處理。 1/24/2023 115 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） 二、種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的維護(hù) ? 硬件設(shè)備維護(hù)是對(duì)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和外圍設(shè)備、通信設(shè)施、機(jī)房等輔助設(shè)備的維修保養(yǎng)。 1/24/2023 116 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） ? 代碼維護(hù)包括代碼的增減，與其它代碼建立轉(zhuǎn)換關(guān)系等。 1/24/2023 117 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） 三、種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的管理 (一 ) 種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的管理形式 ? 種子市場(chǎng)信息系統(tǒng)是否予以集中管理或分散管理，主要應(yīng)取決于企業(yè)的管理體制 。另外由于只雇用少數(shù)能力很強(qiáng)的專職信息管理人員，提高了運(yùn)作效率，有利于種子企業(yè)作出科學(xué)的整體營(yíng)銷決策。由于各個(gè)地區(qū)、各種作物品種或客戶部門所需信息有很大的差異，或者是種子企業(yè)總部的有關(guān)人員不十分了解個(gè)別地區(qū)、品種或客戶的情況，因此將種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)分散到個(gè)別部門進(jìn)行分散管理更為有利。 ? 如果它只為營(yíng)銷部門提供銷售和其他營(yíng)銷信息服務(wù)，則應(yīng)將它歸屬于營(yíng)銷管理部門；如果它的信息服務(wù)范圍很廣，除了提供營(yíng)銷信息之外，還為種子企業(yè)的其他部門，如財(cái)務(wù)部門、種子生產(chǎn)部門等提供服務(wù)，那么，它就應(yīng)該劃歸高層的主管經(jīng)理來(lái)統(tǒng)一管理。 ? 種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)，包括計(jì)算機(jī)軟硬件、通信網(wǎng)絡(luò)和核心數(shù)據(jù)庫(kù)以及計(jì)算機(jī)應(yīng)用信息系統(tǒng)都?xì)w口在信息中心部門。 1/24/2023 121 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） ? 信息主管主要負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)范圍內(nèi)的信息技術(shù)政策、發(fā)展計(jì)劃、信息資源管理等事務(wù)，關(guān)注種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)與企業(yè)戰(zhàn)略的集成，對(duì)其他潛在的信息技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目作出評(píng)估等。 1/24/2023 122 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） 復(fù)習(xí)思考題： 1．解釋以下概念：種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng) , 種子市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) , 種子市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng) , 種子市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) , 種子企業(yè)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) 2．試說(shuō)明種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息的主要內(nèi)容。 5．怎樣組建有效的種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng) ? 6．如何實(shí)施對(duì)企業(yè)種子市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的評(píng)估、維護(hù)和管理 ? 1/24/2023 123 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第六章） 謝 謝 :42:3515:4215::42 15:4215:42::42:35 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 42分 35秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 15:42:3515:42:3515:421/29/2023 3:42:35 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 15:42:3515:42:3515:42Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時(shí) 42分 35秒 15:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 3時(shí) 42分 :42January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 3時(shí) 42分 35秒 下午 3時(shí) 42分 15:42: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:42:3515:42:3515:421/29/2023 3:42:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 15:42:3515:42:3515:42Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時(shí) 42分 35秒 15:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 3時(shí) 42分 :42January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 42分 35秒 下午 3時(shí) 42分 15:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 15:42:3515:42:3515:421/29/2023 3:42:35 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 15:42:3515:42:3515:42Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :42:3515:42:35January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 3時(shí) 42分 :42January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 3時(shí) 42分 35秒 下午 3時(shí) 42分 15:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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