市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)和市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法(1)-閱讀頁(yè)
2025-01-23 16:37本頁(yè)面
【正文】 么。這個(gè)系統(tǒng)分析了該公司為什么賣(mài)或不賣(mài)這種卡片，并顯示出何地卡片更暢銷(xiāo)。在這種情況下，該卡片公司了解到訂婚卡在東北地區(qū)銷(xiāo)得最多，因?yàn)樵谀抢飳⒂喕閮x式搞得很隆重是一個(gè)傳統(tǒng)。但如果這個(gè)系統(tǒng)收集到的信息并不精確，無(wú)實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容或不及時(shí)，這對(duì)公司的市場(chǎng)決策將會(huì)帶來(lái)巨大損害。 ? 返回 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的作用 ? （ 1 ）建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的客觀要求。 ? 通常 ， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究包括下述方面的研究： （ 1） （ 1） 市場(chǎng)潛量與銷(xiāo)售潛量的估量 。 研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合變動(dòng)后 ， 對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售所造成的影響 。 評(píng)估新產(chǎn)品 ， 比較本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的質(zhì)量差別 ， 研究產(chǎn)品的生命周期等 。 研究渠道中的中間商的狀況 ， 消費(fèi)者對(duì)中間商的評(píng)價(jià) ， 零售區(qū)域中的地點(diǎn)分布等 。 研究影響價(jià)格變化的因素 ， 新產(chǎn)品的價(jià)格水平 ， 替代產(chǎn)品價(jià)格的高低 ， 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)等 。 研究現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)組合 、 各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 、 市場(chǎng)占有率等 ， 還要對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析與估價(jià) 。 研究消費(fèi)者的態(tài)度 、 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 、 購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和品牌偏好等 。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的基本步驟一般包括： – （ 1） 擬定問(wèn)題與假設(shè) 。 （ 3） 確定收集資料的方式 。 （ 5） 資料的收集 。 （ 7） 準(zhǔn)備研究報(bào)告 。 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) 返回 ? 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)是以?xún)?nèi)部會(huì)計(jì)系統(tǒng)為主 ， 輔之以銷(xiāo)售信息系統(tǒng)而組成 。 其核心是 “ 訂單 —— 發(fā)貨 ——帳單 ” 的循環(huán) ， ? 營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常需要并使用的企業(yè)內(nèi)部信息包括： – （ 1） 銷(xiāo)售活動(dòng)有關(guān)的信息 （ 2） 產(chǎn)品存貨量有關(guān)的信息 。 （ 4） 利潤(rùn)報(bào)告 。 第二階段是情報(bào)的搜集 。 第四階段是將經(jīng)過(guò)處理的情報(bào)在最短時(shí)間內(nèi)傳播到適當(dāng)?shù)娜耸种?。 需求測(cè)量 ? （ 一 ） 、 需求測(cè)量的基本內(nèi)容 ? 需求測(cè)量是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分析活動(dòng)的重要一環(huán) 。 ? 在企業(yè)實(shí)踐中 ， 可以依據(jù)測(cè)量對(duì)象在發(fā)生時(shí)間上的不同 ， 分為兩大類(lèi)型 ， 即對(duì)目前需求的估量和對(duì)未來(lái)需求的預(yù)測(cè) 。 顯然 ， 預(yù)測(cè)行為的特征 ， 在于對(duì)尚未發(fā)生的不確定的或未知的事件作出描述 。 對(duì)所預(yù)測(cè)對(duì)象的時(shí)距越長(zhǎng) ， 則愈為困難 。 這里將從 “ 測(cè)量 ” 的角度對(duì)需求作出相應(yīng)的規(guī)定 。 某產(chǎn)品的市場(chǎng)需求 ， 通常是指在特定的地理區(qū)域 、 特定的時(shí)間 、 特定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中 ， 由特定的消費(fèi)者群購(gòu)買(mǎi)的總量 。 第二是總量 。 第四是地理區(qū)域 。 第六是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 。 第八是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 。 在不支出任何刺激需求費(fèi)用時(shí) ， 需求表現(xiàn)為一個(gè)基礎(chǔ)值 （ 市場(chǎng)最低值 Q1） 。 ? 市場(chǎng)潛量通常指在特定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下 ， 隨著行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的強(qiáng)化及不懈努力 ， 某類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求所能達(dá)到的最大極限 （ 或者稱(chēng)為最高市場(chǎng)需求 ） 。 例如在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期與經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期這兩種不同的環(huán)境下 ， 市場(chǎng)潛量的差異是極其明顯的 ， 通常在前者條件下比在后者條件下市場(chǎng)潛量要大得多 。 通常指某企業(yè)在市場(chǎng)需求中所占的份額 。 ? 企業(yè)潛量 。 在特殊情況下 ， 企業(yè)需求的最大極限可能與市場(chǎng)潛量等同；但在絕大多數(shù)情況中 ， 企業(yè)潛量是低于市場(chǎng)潛量的 。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :14:0316:14Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :14:0316:14:03February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 14分 3秒 16:14:031 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :14:0316:14Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :14:0316:14:03February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 14分 3秒 16:14:031 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :14:0316:14Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時(shí) 14分 3秒 16:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 14分 3秒 16:14:031 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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