【正文】 售門店套現的選擇。上島咖啡如今就趨于這種“零管理”模式，這對企業(yè)的危害將會是巨大并且長遠的。 2．上島咖啡渠道控制 渠道控制按渠道控制的程度分為絕對控制和低度控制。如果上島用這種控制方式，不利于它的發(fā)展與擴張，沒有多少人愿意加盟，加盟連鎖也就沒有了意義。低度控制一般有三種形式：向中間商派駐商務代表；對中間商進行培訓、獎勵；與中間商進行多方位的合作。上島咖啡總部也應該積極開拓自己的渠道思路，積極學習其它咖啡品牌的成功渠道模式，根據自身的發(fā)展需要制定出適合于自身的渠道策略。 說到渠道控制，上島咖啡也應該使用相應的渠道激勵機制，獎勵與懲罰相結合的策略。從眾多加盟商中選出優(yōu)秀的經營者進行獎勵，以激勵他們，讓他們對自己的上島咖啡事業(yè)充滿激情和信心。通過綜合評估，顧客口碑差、發(fā)生消費者糾紛的加盟店，總部要嚴懲，這是樹立品牌形象的表現。一個企業(yè)有了好的品牌，是不怕沒有加盟商的。 渠道模式由原來的傳統(tǒng)渠道變?yōu)楝F今的新型渠道。企業(yè)采用新型的渠道模式能形成經營規(guī)模，相對于傳統(tǒng)渠道而言，它在渠道成員之間建立了共同目標，增強了成員之間的交換能力和團結性。 為了能在咖啡市場站住腳，上島咖啡應該積極拓展營銷渠道思路，以烘焙式咖啡為主，并延伸出速溶咖啡、方便式沖泡咖啡等新產品。此外，上島還可以開發(fā)便利店市場，比如說小型的飲品店，可以售賣上島速溶咖啡。定點咖啡售賣機在中國并不常見，這一塊的市場潛力也是巨大的。 （四）自主拓展零售渠道，直面大型終端市場 零售渠道 是指由向 最終消費者 出售商品和勞務的 零售商 組成的 渠道 。第二， 服務對象是消費者 。 在我國，零售業(yè)發(fā)展有以下幾個基本特點：首先， 中國零售業(yè)增速明顯，流通規(guī)模進一步加大 。其次， 零售業(yè)對國民經濟的貢獻持續(xù) 增長。 最后， 連鎖經營 模式運用到零售業(yè)中，使零售業(yè)的發(fā)展形成了一定的規(guī)模，發(fā)展也越來越迅速。上島咖啡可以開發(fā)當地的綜合零售點。也可以開發(fā)小型的便利零售點來滿足一部分顧客的需求。 上島咖啡直營門店在總的連鎖店中只占不到 20%，這一比例是很低的。上島直營店就是上島咖啡這一品牌的臉面。星巴克在中國實施全面直營戰(zhàn)略，在全攀 枝花學院本科畢業(yè)論文 改善上島咖啡營銷營銷渠道弊端的措施 15 國各地只開直營店。 采取直營的方式更有利于企業(yè)控制業(yè)務發(fā)展，能獲得更多的直接利潤。但很快，星巴克意識到了在中國 持有更多股份的重要性 。更重要的是，在現今上島咖啡品牌形象弱化，咖啡業(yè)競爭壓力加大的情況下，為恢復上島咖啡自身品牌價值，開展直營是必不可少的。 攀枝花學院本科畢業(yè)論文 結論 16 結 論 上島咖啡進入中國大陸經歷了十幾年的時間，它的興旺和逐漸衰落我們也看在眼里。隨著人們生活水平的不斷提高，人們越來越最求精神享受，人們的需求也越來越多樣化。原海南上島在撤銷時，公司的財產包括作為無形資產的商標，其專用權、使用權、許可被許可等問題都沒有得到一個明確的界定，導致日后的糾紛不斷。 上島依靠加盟有了很大的市場消費群體，但在對加盟商的管理上確過于混亂，導致后來許多加盟店與消費者出現眾多的糾紛。這種不負責人的行為 嚴重損害了消費者的利益，同時也是自毀品牌形象的行為。在擴大市場的同時，一定要先練好內功，經營好自己的品牌。 投資在一個品牌上面的人財物，與所謂的市場份額、收取的加盟費相比，也許是滄海一粟 。 攀枝花學院本科畢業(yè)論文 參考文獻 17 參考文獻 [1] 陳樂鳴 . 真鍋咖啡連鎖經營狀況及行業(yè)面臨問題分析 [D].華中科技大學碩士學位論文 ,2020(4). 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