【正文】 ） A. 無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略 B. 無(wú)差異性和差異性營(yíng)銷(xiāo)策略 C. 集中性市場(chǎng)策略 D. 無(wú)差異性或集中性營(yíng)銷(xiāo)策略 正確答案為:B 14. 不屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的是（ ） A. 地理因素 B. 人口因素 C. 最終用戶 D. 心理因素 正確答案為:C 15. 不屬于市場(chǎng)細(xì)分有效標(biāo)志的是（ ） A. 穩(wěn)定性 B. 可衡量性 C. 可進(jìn)入性 D. 可持續(xù)性 正確答案為:D 16. 麥當(dāng)勞集中力量開(kāi)拓快餐市場(chǎng)，占有了較大的市場(chǎng)份額。 A. 個(gè)性 B. 年齡 C. 地理位置 D. 文化背景 E. 購(gòu)買(mǎi)行為 正確答案為:ABCDE 3. 面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)策略有（ ）。 A. 大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) B. 集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) C. 無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略 D. 差異性營(yíng)銷(xiāo)策略 E. 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 正確答案為:BD 5. 企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)需要考慮的因素有（ ） A. 企業(yè)實(shí)力 B. 產(chǎn)品的同質(zhì)性 C. 市場(chǎng)的同質(zhì)性 D. 產(chǎn)品所處的生命周期階段 E. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 正確答案為:ABCDE 6. 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程包括（ ） A. 市場(chǎng)細(xì)分 B. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 C. 利用市場(chǎng)機(jī)會(huì) D. 市場(chǎng)定位 E. 發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 正確答案為:ABD 7. 實(shí)行差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)是（ ） A. 降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) B. 有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率 C. 經(jīng)營(yíng)成本低 D. 能更好地滿足市場(chǎng)深層次的需求 E. 增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感正確答案為:ABDE 8. 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有（ ） A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 行為因素 E. 最終用戶 正確答案為:ABCD 9. 可作為國(guó)內(nèi)某鋼鐵企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的是（ ） A. 最終用戶 B. 用戶規(guī)模 C. 地理位置 D. 心理因素 E. 收入水平 正確答案為:ABC 練習(xí)八 題型 單選題32 多選題12 是非題7 總計(jì)51 答題要求: : 1. 產(chǎn)品在導(dǎo)入期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是（ ）。 A. 配套包裝 B. 附贈(zèng)品包裝 C. 等級(jí)包裝 D. 再使用包裝 正確答案為:D 3. 香煙屬于（ ） A. 便利品 B. 選購(gòu)品 C. 特殊品 D. 非渴求品 正確答案為:A 4. 企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是（ ） A. 質(zhì)量 B. 價(jià)格 C. 促銷(xiāo) D. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 正確答案為:D 5. 人壽保險(xiǎn)屬于（ ） A. 便利品 B. 選購(gòu)品 C. 特殊品 D. 非渴求品 正確答案為:D 6. 我們通常所說(shuō)的一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品線，指的就是產(chǎn)品組合的（ ）。 A. 售后服務(wù)是由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)承擔(dān)的，與制造商無(wú)關(guān) B. 如果是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品則無(wú)必要 C. 這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要 D. 只要售出產(chǎn)品即可，服務(wù)完全沒(méi)有必要 正確答案為:C 8. 某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其產(chǎn)品生命周期的（ ）階段。 A. 尋求創(chuàng)意 B. 甄別創(chuàng)意 C. 商業(yè)分析 D. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 正確答案為:A 10. 藥物牙膏屬于哪種類(lèi)型的新產(chǎn)品？（ ） A. 全新產(chǎn)品 B. 換代產(chǎn)品 C. 改進(jìn)產(chǎn)品 D. 仿制產(chǎn)品 正確答案為:C 11. 新產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)是十分重要的，因?yàn)槠洌?）。 A. 導(dǎo)入期 B. 成長(zhǎng)期 C. 成熟期 D. 衰退期 正確答案為:C 13. 產(chǎn)品組合的（ ）是指產(chǎn)品大類(lèi)中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)格。 A. 整體 B. 附加 C. 核心 D. 形體 正確答案為:C 23. 產(chǎn)品成長(zhǎng)期的特點(diǎn)是（ ） A. 產(chǎn)品被大多數(shù)買(mǎi)主接受 B. 銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng) C. 利潤(rùn)率迅速增長(zhǎng)并達(dá)到頂峰 D. 競(jìng)爭(zhēng)十分激烈正確答案為:B 24. 企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來(lái)決增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略叫（ ） A. 向上延伸 B. 向下延伸 C. 雙向延伸 D. 縮減產(chǎn)品組合 正確答案為:B 25. 某消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的目的是在炎熱的夏日享受到?jīng)鏊@目的屬于產(chǎn)品整體概念中的（ ） A. 核心產(chǎn)品 B. 無(wú)形產(chǎn)品 C. 有形產(chǎn)品 D. 附加產(chǎn)品 正確答案為:A 26. 電視機(jī)的核心產(chǎn)品是（ ） A. 熒光屏 B. 質(zhì)量 C. 顯像管 D. 娛樂(lè) 正確答案為:D 27. 決定是否給企業(yè)的產(chǎn)品起名字，設(shè)計(jì)牌號(hào)，叫（ ） A. 品牌策略 B. 品牌使用者策略 C. 品牌延伸策略 D. 品牌化策略 正確答案為:D 28. 品牌中可以用語(yǔ)言稱呼的部分叫（ ） A. 品牌名稱 B. 品牌標(biāo)志 C. 商標(biāo) D. 品牌化 正確答案為:A 29. 決定企業(yè)的各種產(chǎn)品使用一個(gè)或幾個(gè)品牌，還是分別使用不同的品牌，叫（ ） A. 品牌化策略 B. 品牌使用者策略 C. 品牌名稱策略 D. 品牌延伸策略 正確答案為:C 30. 香水制造商說(shuō)服那些不用香水的女士使用香水，這種決策叫（ ） A. 市場(chǎng)改良 B. 產(chǎn)品改良 C. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合改良 D. 特性改良 正確答案為:A 31. 市場(chǎng)容量大，消費(fèi)者熟悉這種產(chǎn)品，但對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感，并且存在競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，可用（ ） A. 快速撇脂 B. 緩慢撇脂 C. 快速滲透 D. 緩慢滲透 正確答案為:D 32. 高價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)用的決策叫（ ） A. 快速撇脂 B. 緩慢撇脂 C. 快速滲透 D. 緩慢滲透 正確答案為:B 二. 多選題: 1. 屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品層次的有（ ） A. 產(chǎn)品質(zhì)量水平 B. 免費(fèi)送貨 C. 提供信貸 D. 品牌名稱 E. 外觀特色 正確答案為:ADE 2. 一般來(lái)說(shuō)，（ ）的產(chǎn)品成熟期較長(zhǎng)，衰退過(guò)程也較緩慢。 A. 便于識(shí)別商品 B. 保護(hù)產(chǎn)品 C. 方便使用 D. 方便銷(xiāo)售 E. 增加商品的價(jià)值 正確答案為:ABCDE 5. 指出下列哪些產(chǎn)品可采用無(wú)品牌策略（ ）。 A. 免費(fèi)產(chǎn)品 B. 安裝 C. 包裝 D. 保修包換 E. 消費(fèi)信貸 正確答案為:BDE 8. 對(duì)處在成熟期的產(chǎn)品應(yīng)主要采取以下策略（ ） A. 改善企業(yè)外部環(huán)境 B. 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) C. 營(yíng)銷(xiāo)組合改良 D. 市場(chǎng)改良 E. 改革企業(yè)組織機(jī)構(gòu) 正確答案為:BCD 9. 新產(chǎn)品包括下面哪些類(lèi)型（ ） A. 換代產(chǎn)品 B. 全新產(chǎn)品 C. 改進(jìn)產(chǎn)品 D. 仿制產(chǎn)品 E. 組裝產(chǎn)品 正確答案為:ABCD 10. 導(dǎo)入期產(chǎn)品的特點(diǎn)是（ ） A. 競(jìng)爭(zhēng)激烈 B. 成本比較高 C. 銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢 D. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大 E. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少 正確答案為:BCDE 11. 下列屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品的有（ ） A. 聲譽(yù) B. 商標(biāo) C. 造型 D. 色調(diào) E. 功能 正確答案為:BCD 12. 品牌的內(nèi)涵除了“屬性”和“利益”外還包括（ ） A. 價(jià)值 B. 價(jià)格 C. 文化 D. 個(gè)性 E. 使用者 正確答案為:ACDE 三. 是非題: 1. 所謂產(chǎn)品是指有形的物品。 √ 正確答案為:True 3. 企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來(lái)增加低檔產(chǎn)品，有可能使名牌產(chǎn)品的形象受到損害。 √ 正確答案為:True 5. 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開(kāi)始使用到報(bào)廢為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間。 √ 正確答案為:False 7. 日本尼康公司所提供的照相機(jī)都附有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其他配件，所有這些產(chǎn)品項(xiàng)目就構(gòu)成了一個(gè)產(chǎn)品組合。他們采用的是（ ）定價(jià)策略。 A. 功能折扣 B. 現(xiàn)金折扣 C. 季節(jié)折扣 D. 數(shù)量折扣 正確答案為:B 5. 某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷(xiāo)售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（ ）類(lèi)產(chǎn)品效果明顯。 A. 成本加成定價(jià)法 B. 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 C. 隨行就市定價(jià)法 D. 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 正確答案為:B 7. 生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能而給他們的一種折扣，稱為（ ） A. 數(shù)量折扣 B. 季節(jié)折扣 C. 現(xiàn)金折扣 D. 功能折扣 正確答案為:D 8. 市場(chǎng)上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（ ） A. 甲和乙產(chǎn)品是互替商品 B. 甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)商品 C. 甲為低檔商品，乙為高檔商品 D. 甲為高檔商品，乙為低檔商品 正確答案為:B 9. 電話局在一天中對(duì)電話費(fèi)按不同的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，這種定價(jià)策略叫（ ） A. 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 B. 區(qū)分需求定價(jià)法 C. 心理定價(jià)策略 D. 習(xí)慣定價(jià)法 正確答案為:B 10. 當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者，它們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)使用（ ） A. 折扣定價(jià) B. 撇脂定價(jià) C. 滲透定價(jià) D. 尾數(shù)定價(jià) 正確答案為:B 11. 賣(mài)主和買(mǎi)主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是（ ） A. 完全競(jìng)爭(zhēng) B. 純粹壟斷 C. 壟斷競(jìng)爭(zhēng) D. 寡頭競(jìng)爭(zhēng) 正確答案為:A 12. 中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴而享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千余美元，這種定價(jià)策略屬于（ ） A. 聲望定價(jià) B. 尾數(shù)定價(jià) C. 招徠定價(jià) D. 需求導(dǎo)向定價(jià) 正確答案為:A 13. 某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)制定了當(dāng)期利潤(rùn)最大化這一定價(jià)目標(biāo)，則它必須充分了解（ ） A. 現(xiàn)金流量 B. 投資回報(bào)率 C. 需求和成本 D. 市場(chǎng)占有率 正確答案為:C 14. 某冶金企業(yè)采用了成本加成定價(jià)法，這其中“加成”的含義是指（ ） A. 一定比率的利潤(rùn) B. 一定比率的價(jià)格 C. 固定比率的利潤(rùn) D. 固定比率的成本 正確答案為:A 15. 政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)使用了密封投標(biāo)定價(jià)法，各供貨企業(yè)報(bào)價(jià)的制定依據(jù)應(yīng)是（ ） A. 企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn) B. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的估計(jì) C. 企業(yè)的成本費(fèi)用 D. 市場(chǎng)需求 正確答案為:B 二. 多選題: 1. 以下哪種價(jià)格形式屬于區(qū)分需求定價(jià)？（ ） A. 公園門(mén)票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠 B. 在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣(mài)”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng) C. 對(duì)不同花色、不同款式的商品所定的不同價(jià)格 D. 對(duì)大量購(gòu)買(mǎi)的顧客所給予的優(yōu)惠 E. 劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同 正確答案為:ABCE 2. 影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，以列哪些情況產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性?。ǎ?A. 與生活關(guān)系密切的必需品 B. 缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品 C. 知名度高的名牌產(chǎn)品 D. 與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品 E. 消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品 正確答案為:ABCE 3. 企業(yè)采取滲透定價(jià)須具備的條件是（ ） A. 市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感 B. 市場(chǎng)規(guī)模較大，存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力 C. 低價(jià)會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng) D. 企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著產(chǎn)量和銷(xiāo)量的增加而下降 E. 低價(jià)不會(huì)提高市場(chǎng)占有率 正確答案為:ABD 4. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括（ ） A. 隨行就市定價(jià)法 B. 習(xí)慣定價(jià)法 C. 盈虧平衡定價(jià)法 D. 密封遞價(jià)法 E. 區(qū)分需求定價(jià)法 正確答案為:AD 5. 需求導(dǎo)向定價(jià)法包括（ ） A. 密封遞價(jià)法 B. 盈虧平衡定價(jià)法 C. 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 D. 逆向定價(jià)法 E. 習(xí)慣定價(jià)法 正確答案為:CDE 6. 采用撇脂定價(jià)策略應(yīng)具備的條件是（ ） A. 新產(chǎn)品比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn) B. 商品的需求價(jià)格彈性較小 C. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少 D. 新產(chǎn)品較難被仿制 E. 市場(chǎng)規(guī)模大 正確答案為:ABCD 7. 成本導(dǎo)向定價(jià)法包括（ ） A. 成本價(jià)成定價(jià)法 B. 盈虧平衡定價(jià)法 C. 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 D. 區(qū)分需求定價(jià)法 E. 習(xí)慣定價(jià)法 正確答案為:ABC 8. 導(dǎo)致企業(yè)降低價(jià)格的原因是（ ） A. 市場(chǎng)需求不振 B. 存貨積壓占用了大量資金 C. 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格挑戰(zhàn) D. 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本下降 E. 產(chǎn)品供不應(yīng)求 正確答案為:ABCD 三. 是非題: 1. 產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。 √ 正確答案為:False 3. 市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感時(shí)應(yīng)采用撇脂定價(jià)。 √ 正確答案為:False 5. 在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，賣(mài)主是價(jià)格的決定者。 A. 批發(fā)商 B. 零售商 C. 供應(yīng)商 D. 實(shí)體分配者 正確答案為:A 2. 當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)了企業(yè)自銷(xiāo)能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（ ）。 A. 公司式垂直渠道系統(tǒng) B. 管理式垂直渠道系統(tǒng) C. 契約式垂直渠道系統(tǒng) D. 水平式渠道系統(tǒng) 正確答案為:A 4. 下列情況下宜采用最短的分銷(xiāo)渠道的產(chǎn)品是（ ）。 A. 生產(chǎn)者同消費(fèi)者直接接觸 B. 產(chǎn)銷(xiāo)之間沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié) C. 可使商品快速同用戶見(jiàn)面 D. 不便于為消費(fèi)者提供特殊服務(wù) 正確答