【正文】 ，包裝車輛訂購禮品。 6 月， 4 支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動。 10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭 取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結(jié)束活動。 宣傳放映隊放映能力： 每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣并準備放映場地，晚上六點至十點放映電影。大概延安地區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映 23天時間。 七、方案預(yù)算一支宣傳放映隊車輛器材成本大約 25 萬元 。交通、食宿、維修等雜費按每月 2 萬元計活動期間共計需要10 萬元左右。 4 支隊伍共計預(yù)算約 200 萬元。 促銷禮品待定。 八、效果預(yù)估 此次活動爭取與政府合作，借勢助力，擴大影響降低成本。放映頻次達到 3000次以上，相當于舉辦 1500次現(xiàn)場路演推廣活動，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時將近半年。 九、備注產(chǎn)品策劃方案 4 一、管理職責： 必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標： 20_年目標是完成銷售萬元。 按企業(yè)制定的價格目錄，并掌握一定的浮動幅度銷售產(chǎn)品。 把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標，限度地爭取市場份額。 制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。 認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。 有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。 有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃 有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。 有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。 在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。二是計算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配。完成萬元，給與部門績效工資為萬元。 工資發(fā)放采取先預(yù)支，季度考核兌現(xiàn)。季度進行技?？己撕?，多退少補。第一季度提成工資總額為萬元，其余季度為萬元?？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務(wù)后，可以綜合平衡全年提成。 銷售部核定員工人數(shù)為 6 人，部門自行安排適當職位。 四、法律效力 本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力。 產(chǎn)品策劃方案 5 主體思想： 提高市場占有率 擴大產(chǎn)品知名度 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象 操作思路： 一、確定銷售目標 市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵 我優(yōu)勢劣勢 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢 ?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里 ?盈利目標 ?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。 二、制定銷售計劃 確定目標市場： 以行業(yè)銷售為主 (利潤和穩(wěn)定市場 )。 渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代 理商。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。 b 渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo)。 待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。 在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。 如圖 (例 ) 旅游類網(wǎng)站廣告在中國旅行社的網(wǎng)站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介。如圖 (例 ) app廣告 如圖 (例 ) 搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應(yīng)、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路 。 如圖 (例 ) 視頻播放器廣告如圖 (例 )與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣 告。 站臺廣告如圖 (例 ) 在春熙路、天府廣場、錦里、寬窄巷子、一環(huán)路、二環(huán)路等人流密集的公交站臺、公交車車身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產(chǎn)品信 案產(chǎn)品策劃方案 2 一、市場管理 市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習(xí)慣進行分類，從而確定產(chǎn)品進入市場的方向。 (2)目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率。 (4)市場真摯據(jù)市場調(diào)查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型，如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等。二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。 三、銷售策略 銷售模式 。 銷售政策 。本公司在戰(zhàn)略計劃中，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性。 銷售措施 。 促銷手段 。主要針對銷售淡季實施，以期報轉(zhuǎn)銷售頹勢。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。 銷售廣告 。 《某某某某報》通欄 (銷售廣告 )8 次 (間隔 7 天 )。 廣告語：制氧機使高原更美麗。 案產(chǎn)品策劃方案 3 一、活動背景 年前大促銷，年前是一個大好機會，我們要抓住機會把年前的活動做好也可以挽回客戶對我們一些部好的看法?；顒幽康? 提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。 六、活動城市 全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。 執(zhí)行人：貨郎總部服務(wù)部全體同仁 促銷政策： ①促銷形式 a、特價 廣宣方式 主要是大量的發(fā)微信、 、打電話、展廳介紹 效果預(yù)估 通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的 100%，同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響，是為了明年打基礎(chǔ)。 (三 )補充說明 1：需采購在 20 號前把需求的產(chǎn)品樣品找來確定，時間比較緊需盡快作業(yè)。 3：確定活動服務(wù)部預(yù)估銷量開始推廣 4：物流做好準備及時出倉發(fā)貨。 具有購買吸引力。 要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。 贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。 二、免費樣品派發(fā) (一 )實施的主要方法： 隨 dm信函直接郵寄目標消費者。 媒體分送 零售點派送 選擇非競 爭性商品來附送免費樣品。 將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。 (2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。 (3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。 根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。 在新產(chǎn)品上市廣告前 3 至 5 周，同時零售終端鋪貨率達到 50%時，才可執(zhí)行免費派送。 派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。 注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。 媒體發(fā)放。 促銷宣傳單發(fā)放。折價券的信息傳達應(yīng)清晰，以引人 注目。如果能 加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。 充分考慮折價券的到達率。 折價券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價 10%至 30%的金額是理想的折價券面值， 也能獲得最好的兌換率。回收后，上交公司統(tǒng)一銷 毀。以免不法份子偽造獲利。 (4)折價方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。 四、減價優(yōu)惠 (一 )實施要點： 減價優(yōu)惠至少要有 15%至 20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。此外 新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有 6%至 7%時，只能吸引某些老顧客的注意。 減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。 特別注意現(xiàn)場的安全管理 五、自助獲贈自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。 花費低，易處理 可提高品牌形象。 (二 )實施要點： 需要媒體廣告配合 贈品價值通常選擇低價品。 效果反應(yīng)：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。 出色的自助獲贈促銷活動，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從 別處尋到。 七、以舊換新 以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的 價款，舊商品起著折價券的作用 。 (一 )目的 主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品 而不買新產(chǎn)品。 能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。 (三 )缺點 促銷成本高 促銷范圍狹窄。 操作較麻煩。 (2)如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。 (3)名牌商品，折價幅度可低一些。 對舊貨確定不同的折價標準。 回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。 為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。 九、聯(lián)合促銷 優(yōu)點 可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè) 的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。 第二部分促銷活動實施 一、建立促銷目標 促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。 提高購買的的人數(shù)常用方法： pop 推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。 增加人均購買量常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。 二、選擇促銷工具 在選擇促銷工具時要考慮以下因素： 促銷目標：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求， 從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。并結(jié) 合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。 促銷預(yù)算的分配 確定促銷的期限和條件 四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是 否有效。經(jīng)試驗后與預(yù)期相近，便可進入實施階段。 五、促銷策劃中的注意事項 在確定促銷目標和預(yù)算后，才推出促銷計劃。 促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。 參與促銷活動的條件要求不要過多。 (如廣告，人員推銷，公關(guān) ) 新產(chǎn)品的促銷活動必須先試銷后實施。 促銷活動前要合理備貨。 第三部分促銷方案 一、活動背景 市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等 一、活動目的 二、活動范圍 區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍 三、活動時間 四、活動形式及步驟 五、媒體廣告配合 六、費用預(yù)算 七、促銷效果評估 案產(chǎn)品策劃方案 5 一、促銷的目的： 促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。 2 要確定顧客人群 確定促銷的商品、并備好充足的貨。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象 ，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。 優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度 ! (2)折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。 A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。 B、變相折扣： 免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。 優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡 ! 建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進