【正文】 、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)了解，在國(guó)外 (特別是美國(guó) )高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習(xí)慣 !因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn)。 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期 我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購(gòu)。同時(shí)面向社會(huì)及其他高校的二手書市場(chǎng)購(gòu)買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購(gòu) 。 (2)我們主營(yíng)二手書籍零售批發(fā)，我們附帶新書籍、雜志、報(bào)刊 、資料等出售 (包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書 )。特色業(yè)務(wù)： (4)書籍銀行 —— 顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個(gè)雙贏的模式。 (6)書吧的特色便是休閑，提供現(xiàn)場(chǎng)閱讀場(chǎng)所，供應(yīng)茶水、咖啡、水果、點(diǎn)心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù)，再考慮加包間浪漫書屋等。此外，書吧還會(huì)及時(shí)收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。 項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益 隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富，對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來越高。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨(dú)休閑書吧是個(gè)絕好的去處。 書吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見的文化休閑場(chǎng)所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費(fèi)比較高，甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi)，這些書吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤(rùn)來源，如提供茶水，咖啡等。 我們的收入主要有：會(huì)費(fèi)收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等 。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會(huì)計(jì)人才對(duì)資金進(jìn)行合理有效的管理。像我們學(xué)苑書吧這類休閑書吧，若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后，完全可以 成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€(gè)人圖書館，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位。發(fā)展長(zhǎng)期客戶 。為廣大學(xué)子提供便利 。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，打開整個(gè)恩施市場(chǎng)，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書籍交易平臺(tái)，進(jìn)而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧一定 要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約 6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到 1%的同學(xué)會(huì)把所有的書籍都帶回家。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購(gòu)買內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支。 在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。和書店相比，我們的書吧既有優(yōu)勢(shì)，又面臨挑戰(zhàn)。 市場(chǎng)環(huán)境分析： 地域：恩施高校少，但也有客戶穩(wěn)定，市場(chǎng)容量大 經(jīng)濟(jì)：恩施經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展中的地區(qū)，客戶有一定購(gòu)買力社會(huì)文化：恩施屬于土家族自治州，民族文化氣息濃厚。市場(chǎng)成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期，潛力巨大。 消費(fèi)者行為：客戶多為大學(xué)生，偏好廉價(jià)書籍。同業(yè)情況：恩施書店眾多，但主要經(jīng)營(yíng)新書，與我們書吧有很大差異性。市場(chǎng)容量大 ?？蛻羧捍罅壳曳€(wěn)定 。二手書經(jīng)營(yíng)有很大的特色性，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 。 五、營(yíng)銷策略 我們的書吧首先將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù)，初期可先在校內(nèi)、騰訊 等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào)，讓訊息更廣泛、更靈通。等到第一家書吧成功營(yíng)運(yùn)一年后，為了滿足更多人的需要，會(huì)考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式，開設(shè)連鎖加盟書吧，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。具體營(yíng)銷策劃如下： 宣傳方式： (1)、根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的特殊性，我們針對(duì)校園主要采取校園代理宣傳活動(dòng)，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動(dòng)，然后在學(xué)生熟悉了二手書店以后， 逐漸將宣傳周期擴(kuò)大。 (2)、而對(duì)于非學(xué)生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書店。 (4)、我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機(jī)構(gòu)來讓社會(huì)更多的人認(rèn)識(shí)到我們學(xué)苑書吧，引起人們更多的關(guān)注。在這樣的時(shí)期，我們采取大規(guī)模的促銷活動(dòng)。高峰期的促銷方式不以價(jià)格戰(zhàn)為主，因?yàn)檫@是書吧盈利的高峰期，我們針對(duì)學(xué)生購(gòu)書以贈(zèng)送個(gè)性書簽，而對(duì)于送禮購(gòu)書則給予免費(fèi)包裝的形式。而在非購(gòu)書高潮期間則以適時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠為主，刺激消費(fèi)。針對(duì)數(shù)量較多的買者，我們將會(huì)派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時(shí)間段 (比如上午 )將書本送到目的地。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本 ，直接付款就可以了。 但是，有一點(diǎn)我們必須意識(shí)到，宣傳的時(shí)候，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期。因?yàn)閷W(xué)生的宣傳效應(yīng)很高，所以以后的營(yíng)銷成本可以減少很多。 銷售旺季一般在開學(xué)時(shí)，在校生買書需求上升 。在旺 季，書城會(huì)有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營(yíng)，而平時(shí)為了節(jié)省成本，實(shí)行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員，一名可到附近高校 (湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院 )上門收書。及時(shí)了解目標(biāo)顧客的需求。 由于考慮到成本問題，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，所以書城目前僅需一名店長(zhǎng)，其職責(zé)主要負(fù)責(zé)圖書的選擇與進(jìn)貨，協(xié)調(diào)和管理店員的工作，同時(shí)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)采取日結(jié)制度實(shí)行，即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算，并填制報(bào)表，并負(fù)責(zé)每月進(jìn)行盈虧計(jì)算，管理書吧財(cái)務(wù)以及對(duì)書吧經(jīng)營(yíng)做全程監(jiān)督 。一名精通網(wǎng)絡(luò)的員工，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，此員工預(yù)計(jì)在附近高校召兼職。這樣的經(jīng)營(yíng)模 式，便于經(jīng)營(yíng)與管理，可以解決多方就業(yè)問題，極大地節(jié)約成本。同時(shí)采用店員考核制度與獎(jiǎng)金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。 設(shè)總經(jīng)理一名，市場(chǎng)部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理一名，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長(zhǎng)處，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng)，又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。 七、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，毋庸置疑，如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得尤其重要，書吧經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小，因?yàn)槟壳皥D批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買方市場(chǎng)批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是寄銷的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發(fā)商進(jìn)書幾乎也可以采用了類似的方式。但是，基于我們對(duì)于二手書市場(chǎng)的分析，二手書市場(chǎng)是十分理想的 。 這樣，我們的風(fēng)險(xiǎn)主要來自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本，開拓市場(chǎng)，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔(dān)心昂貴的購(gòu)書費(fèi)了，可以采取分期付款的方式。 對(duì)策：對(duì)最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，構(gòu)成的威脅，我們采取市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。必要時(shí)請(qǐng)教我們的管理學(xué)老師等。 加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù)，留住人才。 有針對(duì)性的圖書種類分類，進(jìn)行全面人性化的服務(wù)。 斷地跟蹤圖書市場(chǎng)，結(jié)合讀者關(guān)心的問題及時(shí)對(duì)書籍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，限度的滿足顧客的需要。 (包括書吧各部門經(jīng)理職責(zé)，吧員守則等 ) 縱觀市場(chǎng)，二手書 籍必將成為流行的趨勢(shì)，而其對(duì)于節(jié)約社會(huì)資源，利于環(huán)境保護(hù)的優(yōu)點(diǎn)也必將成為社會(huì)和政府所推崇的對(duì)象。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書 1000字篇三 思考 (1)我為什么要開烘焙店 ?(先找出自己真正開店的動(dòng)機(jī) ?) (2)我準(zhǔn)備什么時(shí)候開店 ?(決定開店的時(shí)機(jī)之前，全部資金是否已經(jīng)到位 ?) (3)我的店想要開在哪里 ?(租金是否符合自己的資金預(yù)算標(biāo)準(zhǔn) ?) (4)我的店想賣什么 ?(自己是否了解門店未來賣什幺烘焙品類及當(dāng)?shù)劁N售特性 ?) (5)我的店打算賣給誰 ?(未來面包制作技術(shù)是自己掌握還是外聘師傅 ?) (6)開店后，誰來經(jīng)營(yíng)這家面包店 ?(是由自己直接經(jīng)營(yíng)，還是聘請(qǐng)外人來管理 ?) (7)我準(zhǔn)備多少資金開這一家面包店 ?(自己能掌握的資金有多少錢 ?) (8)我打算怎樣經(jīng)營(yíng)這家店 ?(這關(guān)系門店裝修與營(yíng)業(yè)風(fēng)格，是否符合主流顧客嗜好 ?) 最后，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給準(zhǔn)備的人。 2)投資額控制在 5萬。 3)是否可市場(chǎng)定位為健康烘焙店差異化經(jīng)營(yíng)。 2)某某產(chǎn)品制作工藝不夠精湛。 了解客戶喜歡的面包糕點(diǎn)種類，客流量，客戶一次性購(gòu)買力 ，主要客戶分類 (婦女 /學(xué)生，年齡段 )，了解在尤溪的不同地段，客戶各因素的影響因子。二：現(xiàn)在國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的監(jiān)管越來越緊，有消息稱面包店裝人實(shí)行 QS 制，到時(shí)你的開的店如果達(dá)不到 QS 對(duì)面積等方面的要求，就會(huì)被強(qiáng)制關(guān)閉。 2)味道和衛(wèi)生狀況也是消費(fèi)者作出購(gòu)買行為時(shí)重要的考慮因素，衛(wèi)生狀況是前提，而味道對(duì)吸引回頭客至關(guān)重要 。 4)評(píng)估日產(chǎn)量能力：一天可以產(chǎn)多少量，可以做幾種產(chǎn)品。工用具投入如烤盤、各種模具、刀具需 2千元左右：貨架、展示柜 5千元左右 。 2)設(shè)備以二手貨為主。 設(shè)備 烤箱 醒發(fā)箱 冰箱 大小攪拌器 操作臺(tái) 收銀臺(tái)可自用電腦加掃描儀來做 各種模具、刀具 原料 產(chǎn)品定位與差異化營(yíng)銷 1)精品化路線：少量產(chǎn)品可參考甜甜圈。 4)現(xiàn)烤現(xiàn)賣策略。 5)部分低價(jià)專營(yíng)方式以提高人氣為主：牛角包，三坊七巷的黃米糕，蜂蜜小面包。 店面選址與裝修 1)找到一個(gè)好地點(diǎn)開店，已經(jīng)具備 50%的成功要素。 3)應(yīng)盡量顯得明亮、整潔。如果店面夠大應(yīng)該設(shè)置一些休閑座位 .提供少量飲品，既增 加情調(diào)，營(yíng)造溫馨浪漫的氛圍，又可方便客人休息，用便餐點(diǎn)心。 客戶消費(fèi)行為與目標(biāo)客戶 (結(jié)合本地 ) 目標(biāo)消費(fèi)群為有一定消費(fèi)能力的群體，主要為女性、學(xué)生和小孩 。 銷售渠道 1)主要方式之一：擁有學(xué)校，網(wǎng)吧， KTV 等等之類的一些銷售批發(fā)代銷關(guān)系渠道。 2)有些小烘焙店，與周邊工廠、企事業(yè)單位工會(huì)聯(lián)系，當(dāng)這些單位員工過生日時(shí)，用低價(jià)制作生日蛋糕。總之，做什么都有競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)健要有自己的特色。 2)在面包架上或是面包上，以卡片 cute 標(biāo)示制造面包的特別優(yōu)點(diǎn)(美工設(shè)計(jì) )，并取個(gè)吸引人的名稱，會(huì)讓你精心烘培的面包，變成超級(jí)業(yè)務(wù)員，向顧客推銷。 第四篇：大學(xué)生自我鑒定 1000字左右 自我鑒定（ 1） 四年的大學(xué)時(shí)光過的很快，隨著畢業(yè)設(shè)計(jì)、畢業(yè)答辯的結(jié)束，我們的大學(xué)生活算是接近尾聲了，因?yàn)樵谑Ｏ碌牟欢嗟臅r(shí)間里我們已經(jīng)是半個(gè)踏入社會(huì)的求職者了。冷靜的想下來，也許我該好好的給自己作個(gè)總結(jié)，及時(shí)給自己定位，邁好職業(yè)生涯規(guī)劃中的第一步。除了努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程和掌握本專業(yè)的理論知識(shí)外，我還積極 參加各種社會(huì)兼職實(shí)踐、文體活動(dòng)，在這四年多里我明顯感覺到自己在學(xué)習(xí)成績(jī)、工作能力、思想覺悟等方面比起剛來大學(xué)的時(shí)候有了很大的提高。經(jīng)過不懈的努力，在這三年中獲得了學(xué)院獎(jiǎng)學(xué)金及眾多榮譽(yù)證書。 在工作方面，我積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，盡職盡能，認(rèn)真勤懇地做好自己的本職工作的基礎(chǔ)上不斷實(shí)踐創(chuàng)新，積極參與各種文體活動(dòng)，并擔(dān)任班委，工作中，虛心和其他學(xué)生干部學(xué)習(xí)、交流，吸取經(jīng)驗(yàn)改善自己，提高自己。在社會(huì)兼職以及實(shí)習(xí)期間我努力學(xué)習(xí)到了許多專業(yè)外的知識(shí)，彌補(bǔ)了專業(yè)上的不足，拓寬了我的就業(yè)范圍。 在生活上：與室友、同班同學(xué)以及同事之間的關(guān)系良好，能夠與大 家互幫互助，團(tuán)結(jié)一致，共同學(xué)習(xí)和工作，努力搞好同學(xué)、朋友之間的關(guān)系，為自己的交際方面和工作方面營(yíng)造良好的條件，努力使自己的大學(xué)生活過得精彩而充實(shí)。 當(dāng)然，我也有自己的不足之處，那就是專業(yè)知識(shí)還有很大欠缺，工作上有時(shí)候會(huì)過分負(fù)責(zé)，不放心任務(wù)指派人，有時(shí)會(huì)太嚴(yán)肅。 對(duì)于一名大四畢業(yè)生來說，離開校園踏入社會(huì)就 是人生的一個(gè)新旅程，走好這段人生新旅程的第一步也非常重要。 自我鑒定（ 2） 珍貴的四年大學(xué)生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結(jié)一下大學(xué)四年的得失，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。看到周圍的同學(xué)們拼命的學(xué)習(xí)，我也打消了初衷，開始大學(xué)的學(xué)習(xí)旅程。由于大學(xué)的授課已不再像高中時(shí)填鴨式那樣，而是一節(jié)課講述很多知識(shí)，只靠課堂上聽講是完全不夠的。日積月累，自學(xué)能力得到了提高。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會(huì)“方法”，做事情的方法。在學(xué)習(xí)時(shí)，以“獨(dú)立思考”作為自己的座右銘，時(shí)刻不忘警戒。在學(xué)習(xí)知識(shí)這段時(shí)間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)。 一直在追求人格的升華，注重自己的品行。在大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。平時(shí)友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人?，F(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己。對(duì)于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說品德是個(gè)人的人品操行，不如說是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。