【正文】 對(duì)于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。在大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。在學(xué)習(xí)時(shí)，以“獨(dú)立思考”作為自己的座右銘，時(shí)刻不忘警戒?？吹街?chē)耐瑢W(xué)們拼命的學(xué)習(xí)，我也打消了初衷，開(kāi)始大學(xué)的學(xué)習(xí)旅程。 當(dāng)然，我也有自己的不足之處，那就是專(zhuān)業(yè)知識(shí)還有很大欠缺，工作上有時(shí)候會(huì)過(guò)分負(fù)責(zé)，不放心任務(wù)指派人，有時(shí)會(huì)太嚴(yán)肅。經(jīng)過(guò)不懈的努力，在這三年中獲得了學(xué)院獎(jiǎng)學(xué)金及眾多榮譽(yù)證書(shū)。 2)在面包架上或是面包上，以卡片 cute 標(biāo)示制造面包的特別優(yōu)點(diǎn)(美工設(shè)計(jì) )，并取個(gè)吸引人的名稱(chēng)，會(huì)讓你精心烘培的面包，變成超級(jí)業(yè)務(wù)員，向顧客推銷(xiāo)。 客戶消費(fèi)行為與目標(biāo)客戶 (結(jié)合本地 ) 目標(biāo)消費(fèi)群為有一定消費(fèi)能力的群體，主要為女性、學(xué)生和小孩 。 5)部分低價(jià)專(zhuān)營(yíng)方式以提高人氣為主：牛角包，三坊七巷的黃米糕，蜂蜜小面包。工用具投入如烤盤(pán)、各種模具、刀具需 2千元左右：貨架、展示柜 5千元左右 。 了解客戶喜歡的面包糕點(diǎn)種類(lèi)，客流量，客戶一次性購(gòu)買(mǎi)力 ，主要客戶分類(lèi) (婦女 /學(xué)生，年齡段 )，了解在尤溪的不同地段，客戶各因素的影響因子。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū) 1000字篇三 思考 (1)我為什么要開(kāi)烘焙店 ?(先找出自己真正開(kāi)店的動(dòng)機(jī) ?) (2)我準(zhǔn)備什么時(shí)候開(kāi)店 ?(決定開(kāi)店的時(shí)機(jī)之前，全部資金是否已經(jīng)到位 ?) (3)我的店想要開(kāi)在哪里 ?(租金是否符合自己的資金預(yù)算標(biāo)準(zhǔn) ?) (4)我的店想賣(mài)什么 ?(自己是否了解門(mén)店未來(lái)賣(mài)什幺烘焙品類(lèi)及當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售特性 ?) (5)我的店打算賣(mài)給誰(shuí) ?(未來(lái)面包制作技術(shù)是自己掌握還是外聘師傅 ?) (6)開(kāi)店后，誰(shuí)來(lái)經(jīng)營(yíng)這家面包店 ?(是由自己直接經(jīng)營(yíng)，還是聘請(qǐng)外人來(lái)管理 ?) (7)我準(zhǔn)備多少資金開(kāi)這一家面包店 ?(自己能掌握的資金有多少錢(qián) ?) (8)我打算怎樣經(jīng)營(yíng)這家店 ?(這關(guān)系門(mén)店裝修與營(yíng)業(yè)風(fēng)格，是否符合主流顧客嗜好 ?) 最后，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給準(zhǔn)備的人。 加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù)，留住人才。但是，基于我們對(duì)于二手書(shū)市場(chǎng)的分析，二手書(shū)市場(chǎng)是十分理想的 。同時(shí)采用店員考核制度與獎(jiǎng)金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。及時(shí)了解目標(biāo)顧客的需求。 但是，有一點(diǎn)我們必須意識(shí)到，宣傳的時(shí)候，我們的宣傳主要是集中在書(shū)吧開(kāi)業(yè)的初期。高峰期的促銷(xiāo)方式不以價(jià)格戰(zhàn)為主，因?yàn)檫@是書(shū)吧盈利的高峰期，我們針對(duì)學(xué)生購(gòu)書(shū)以贈(zèng)送個(gè)性書(shū)簽，而對(duì)于送禮購(gòu)書(shū)則給予免費(fèi)包裝的形式。具體營(yíng)銷(xiāo)策劃如下： 宣傳方式： (1)、根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的特殊性，我們針對(duì)校園主要采取校園代理宣傳活動(dòng)，即在書(shū)店初期展開(kāi)一周一次的宣傳活動(dòng)，然后在學(xué)生熟悉了二手書(shū)店以后， 逐漸將宣傳周期擴(kuò)大。二手書(shū)經(jīng)營(yíng)有很大的特色性，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 。 消費(fèi)者行為：客戶多為大學(xué)生，偏好廉價(jià)書(shū)籍。 在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店。為廣大學(xué)子提供便利 。 我們的收入主要有：會(huì)費(fèi)收入、售書(shū)租書(shū)寄賣(mài)收入、存書(shū)共贏收入、書(shū)展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等 。此外，書(shū)吧還會(huì)及時(shí)收集各種暢銷(xiāo)書(shū)的書(shū)訊，有條件的話就編制暢銷(xiāo)書(shū)排行榜，為讀者提供信息。定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購(gòu) 。據(jù)了解，在國(guó)外 (特別是美國(guó) )高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書(shū)籍循環(huán)使用的習(xí)慣 !因此，二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。第四、六個(gè)月： 年預(yù)計(jì)收入 8000元。 在校大學(xué)生買(mǎi)東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般消費(fèi)在中等檔次。 本公司臺(tái)科院大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查的方式。 基于上述市場(chǎng)調(diào)查分析，我們暫開(kāi)如下一花店： 一、項(xiàng)目名稱(chēng) 二、項(xiàng)目背景 千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著 美好 ，特別是現(xiàn)在 .隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高 .對(duì)生活的追求 !鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴 !花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位 .這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，電話訂花的長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有 心想花店 品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng) .是十分可 行的。首先要了解花語(yǔ)，什么花送什么人，什么場(chǎng)合適合用什么花，開(kāi)業(yè)花籃，花車(chē)的制作，很簡(jiǎn)單一本介紹插花用書(shū)便解決問(wèn)題。 六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析 由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。機(jī)器設(shè)備的投資： 8 萬(wàn)元 (包括制作蛋糕的全套用具 )首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約 6000元。 在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑 功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量。 三、市場(chǎng)分析 客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占 50%。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1000字篇三 甜品類(lèi)休閑食品一直是女性朋友們的最?lèi)?ài)，因此如果能在女性聚集區(qū)開(kāi)一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛(ài)。 提供學(xué)生優(yōu)惠：本店將與附近學(xué)校的學(xué)生會(huì)合作，凡惠顧本店的學(xué)生并能出示有效學(xué)生證者，均享有九折優(yōu)惠，以吸引學(xué)生。 九、店鋪裝修 咖啡店的裝修除了能提供舒適環(huán)境，更有吸引顧客的作用，增加營(yíng)利。希望讓顧客有更多的選擇，可以在店內(nèi)享受更多食物。 蛋糕： 件裝美味蛋糕：黑森林蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、意大利芝士蛋糕、藍(lán)莓芝士蛋糕和草莓芝士蛋糕是本店傳統(tǒng)蛋糕款式，最適合在喝咖啡時(shí)吃。星期六、 日及公眾假期由上午七時(shí)半至晚上十二時(shí)。預(yù)算開(kāi)業(yè)所需資金共 60 萬(wàn)，現(xiàn)計(jì)劃向銀行咨詢有關(guān)借貸細(xì)則。 預(yù)算收入： 咖啡 (平均價(jià)大約每杯￥ 8x350杯 x91 日 ) =254， 800 蛋糕 (平均價(jià)大約每件￥ 5x70x91日 ) =31， 850 曲奇餅 (每件￥ 3x100件 x91日 ) =30， 333 奶凍 (每件￥ 4x40件 x91日 ) =14， 560 預(yù)算于開(kāi)業(yè)第六個(gè)月不賠 三、市場(chǎng)分析 現(xiàn)今 xx 的咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷。 控制體重：咖啡因能提高人體消耗熱量的速率，一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn) 100毫克的咖啡因 (約 1 杯咖啡 )，可加速脂肪分解，能使人體的新陳代謝率增加百分之三至四，增加熱能的消耗，適量飲用，有減重效果，可以吸引女性顧客。 大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。 水電等雜費(fèi)： 700元設(shè)備折舊費(fèi)：按 5 年計(jì)算，每月 1333 元月利潤(rùn)： 6967元左右按此估算，一年左右 即可收回投資。員工 (2 名 )同一服裝需500 元 5。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他 (她 )為 xx 先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。 蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。 開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。 咖啡店第一課：定位做夢(mèng)，也要有方向感 決定咖啡館的定位，是成功開(kāi)咖啡館的第一步。 為宣傳星座咖啡 1 號(hào)店，我們計(jì)劃在開(kāi)業(yè)首月，凡購(gòu)買(mǎi)星座咖啡一杯的顧客，可獲星座曲奇一個(gè)，多買(mǎi)多送。顧客首先需在收銀處購(gòu)買(mǎi)食物券，然后到指定柜位領(lǐng)取咖啡和食物，之后便可自由選擇座位。 奶凍：巧克力奶凍、香草奶凍、草莓奶凍、櫻桃凍、藍(lán)莓奶凍、芒果奶凍、椰子奶凍和奇異果奶凍。水果咖啡的水果味包括藍(lán)莓、草莓、芒果、椰子、奇異果、櫻桃、荔枝、菠蘿、蜜瓜、香橙和蜜桃。 六、營(yíng)業(yè)時(shí)間 平日為早上八時(shí)至晚上十時(shí)半 。融資方面，我們共五個(gè)人，各出 10 萬(wàn)元，合計(jì) 50 萬(wàn)元。預(yù)計(jì)在一年后每月稅后利潤(rùn)達(dá)到 3萬(wàn)元，并在兩年后能在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)另一所以韓劇《咖啡王子 1 號(hào)店》為主題的咖啡店。 咖啡對(duì)人們的好處： 抗憂郁：少量的咖啡可使人精神振奮，心情愉快，抒解憂郁。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。 大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng)，建立配送車(chē)隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。 三、創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié) 大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。反之，咖啡中一些的成份對(duì)于人體有很多的保健功效。 降低得膽結(jié)石的機(jī)會(huì)：最新來(lái)自哈佛大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院的一項(xiàng)研究指出，每天喝 23 杯咖啡者比起從不喝的人，平均得膽結(jié)石的機(jī)會(huì)小了 40%。 星座咖啡店計(jì)劃設(shè)于天一廣場(chǎng)旁，預(yù)計(jì)咖啡店最多可同時(shí)容納四十多名客人。這些顧客多是到物美超市購(gòu)物的消費(fèi)者，他們沒(méi)有家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又易于接受新穎和特別事物，專(zhuān)門(mén)售賣(mài)特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們。除此以外，顧客可享受美味的奶凍，蛋糕及星座曲奇餅，增添喝咖啡的樂(lè)趣。希望他們?cè)诤瓤Х鹊耐瑫r(shí)亦能享受健康味的水果。另外，我們更會(huì)在餐牌介紹各星座相對(duì)的性格及適合咖啡，以及其咖啡做法。 十、宣傳方式 發(fā)新聞稿：我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前向各報(bào)刊雜志發(fā)新聞稿，介紹咖啡店各特色咖啡和蛋糕，并隨介紹印上優(yōu)惠券，以優(yōu)惠讀者，達(dá)到宣傳的效果。為了增加新 鮮感，不被社會(huì)所淘汰，咖啡店將定期推出新款咖啡或食品，例如咖啡沙冰，雪糕咖啡等，以帶動(dòng)飲食潮流。 本店需創(chuàng)業(yè)資金 萬(wàn)元。因此競(jìng) 爭(zhēng)是很大的?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是 長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。卡上印制會(huì)員的名字。 五、財(cái)務(wù)估算 啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需 設(shè)備投資： 房租 5000元。房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段 (如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周 )，約 5000 元。 本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。 大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。我們相信喝咖啡的人會(huì)越來(lái)越多，并會(huì)有年輕化的趨勢(shì)，有見(jiàn)于近期主題食店的流行，故決定開(kāi)設(shè)一間主題咖啡店，售賣(mài)多款特色咖啡及蛋糕，并定名為 xx 咖啡 1 號(hào)店。 二、項(xiàng)目目標(biāo) 星座咖啡 1 號(hào)店除希望宣揚(yáng)咖啡之功效，我們更希望從中獲利。區(qū)內(nèi)并沒(méi)有同類(lèi)型和特色的咖啡店競(jìng)爭(zhēng)，鄰近物樂(lè)購(gòu)超市和國(guó)際購(gòu)物中心，是學(xué)生及商人、白領(lǐng)或者游客的集中地，是人流密度較高的地方。另外，xx 本地其它地點(diǎn)的人還是其它地方的人更是本咖啡店的顧客對(duì)象。 咖啡和食品資料： 傳統(tǒng)咖啡：傳統(tǒng)咖啡最適合熱愛(ài)咖啡人士，當(dāng)中包括美式咖啡、藍(lán)山咖啡、特濃咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡、肉桂牛奶泡 沫咖啡和檸檬黃咖啡等。 星座曲奇餅：星座曲奇餅是印有星座圖案的曲奇餅，每個(gè)直徑約十厘米，每天新鮮制造，香脆可口。顧客可按照他們的出生日期選擇他們的星座咖啡，更可藉此認(rèn)識(shí)自己的星座性格特征。同時(shí)列明咖啡 店的地址及電話號(hào)碼，以便顧客查詢。另外，更會(huì)在不同節(jié)日推出相應(yīng)的優(yōu)惠或新產(chǎn)品，例如在情人節(jié)推出情侶咖啡特餐，暑假期間推出特大咖啡凍飲等。 二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 由 于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。 四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。 蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如 折。 門(mén)面裝修約 2021 元 (包括店面裝修和燈箱 )。 貨