【正文】 菲、郭海濤、陳潔） —— 審核客戶身份，完成簽約； ? 信息傳遞：工作人員 1 名（孫雨凡）――每 20— 30 分鐘向控臺傳遞 1 次簽約銷控，協(xié)助樊鈺的工作； ? 簽約處審核： 工作人員 1 名？ —— 負(fù)責(zé)審核已簽約認(rèn)購協(xié)議；？ ? 簽約出口處：工作人員 1 名（張林倩） —— 負(fù)責(zé)審核從簽約區(qū)離開的客戶是否已完成簽約； 人員工作流程 流程描述 ? 客戶至簽約處入口處，協(xié)助人員帶領(lǐng)客戶致簽約現(xiàn)場進(jìn)行排隊(duì)簽約，并且保證客 戶不隨意離開； ? 簽約工作人員審核客戶身份（認(rèn)購收據(jù) 、 認(rèn)籌卡、 舊的《認(rèn)購協(xié)議書》）； 要求：（ 1）、資料不齊全的客戶則通知區(qū)域負(fù)責(zé)人，交由區(qū)域負(fù)責(zé)人處理； （ 2）、 注意認(rèn)購收據(jù)是否有房號的填寫，來辨認(rèn)是否為更換過的收據(jù)； ? 簽約工作人員取得該套房屋《認(rèn)購協(xié)議書》后，根據(jù)客戶所留地址、姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話等基本信息分流客戶，引導(dǎo)客戶簽約 核實(shí)簽約房號，認(rèn)購收據(jù)，索取該房號《認(rèn)購協(xié)議書》簽約 審核已簽約認(rèn)購協(xié)議書 簽約完成，回收舊的《認(rèn)購協(xié)議書》將新《認(rèn)購協(xié)議書》、《按揭材料表》交與客戶 簽約處協(xié)助人 簽約人員 簽約審核人員 簽約人員 存檔人員 簽約人員新 、舊《認(rèn)購協(xié)議書》交給存檔人員 簽約銷控每 20— 30 分鐘，整理后，傳遞給控臺 信息傳遞 簽約處協(xié)助人 審核從簽約區(qū)離開的客戶是否已完成簽約 進(jìn)行填寫； 要求：（ 1）填寫之前先詢問客戶本次認(rèn)購協(xié)議所填 寫的客戶姓名與上次認(rèn)購協(xié)議上的姓名是否一致，如有更改 要求出示本次認(rèn)購協(xié)議的客戶的身份證原件，提供客戶的詳細(xì)資料； （ 2）若認(rèn)購客戶本人未到場，由他人代辦，則客戶本人要提供授權(quán)委托書及身份證復(fù)印件，代辦人出示 身份證原件及復(fù)印件； （ 3）若有委托代理人的客戶，在乙方欄中填寫認(rèn)購客戶信息，在委托代理人處填寫委托代理人的 基礎(chǔ)信 息，最后由委托代理人在委托代理人處簽字； ? 簽約工作人員將填寫完畢的《認(rèn)購協(xié)議書》與客戶進(jìn)行簽訂，簽完后交由簽約審核人進(jìn)行審核，沒有問題時(shí)，客戶取得一份；并將《按揭材料表》一并交與客戶； 要求：不得讓客戶拿走未簽約的認(rèn)購協(xié)議； ? 簽約工作人員將簽署完畢的《認(rèn)購協(xié)議書》與舊《認(rèn)購協(xié)議書》一并遞交樊鈺處進(jìn)行存檔并登記銷控； 要求：樊鈺對遞交的認(rèn)購協(xié)議進(jìn)行再次審核，確認(rèn)客戶已簽字； ? 樊鈺將可存檔資料填寫簽 約登記表后交由簽約信息傳遞員； ? 信息傳遞人員將簽約登記表每 20— 30 分鐘向控臺傳遞一次。 第四章 開盤銷售策略 入市價(jià)格確定 入市價(jià)格組成方式 =項(xiàng)目底價(jià) +現(xiàn)場優(yōu)惠折扣 +銷控加價(jià) +認(rèn)籌優(yōu)惠 現(xiàn)場優(yōu)惠策略 當(dāng)天現(xiàn)場：認(rèn)籌客 戶在總房款中免 8000 元； 非認(rèn)籌客戶在總房款中免 10000 元； 銷控策略： 樓號 /單元 面積戶型 銷售界限 均價(jià) 1 號樓 76 ㎡ 50%30 套 4352 元 /㎡ 93 ㎡ 60%36 套 4362 元 /㎡ 123 ㎡ 80%72 套 4079 元 /㎡ 2 號樓 1 單元 120 ㎡ 80%72 套 4266 元 /㎡ 97 ㎡ 60% 4054 元 /㎡ 2 號樓 2 單元 97 ㎡ 60% 4039 元 /㎡ 120 ㎡ 4264 元 /㎡ 123 ㎡ 4348 元 /㎡ 141 ㎡ 4405 元 /㎡ 第五章 開盤期推廣計(jì)劃 媒介 類 時(shí)間 主題 規(guī)格 費(fèi)用 報(bào)紙 稀有，是一種禮遇 +公開認(rèn)籌 華 /半版 /彩 53625 私有，是一種榮耀 +公開認(rèn)籌 華 /半版 /彩 53625 公開認(rèn)籌 +產(chǎn)品信息 晚 /1/8 頭版 /彩 32020 開盤信息公告 華 /整版 /彩 107250 項(xiàng)目熱銷 華 /半版 /彩 53625 項(xiàng)目熱銷 晚 /1/8 頭版 /彩 32020 新產(chǎn)品面市 華 /半版 /彩 53625 售樓部裝飾 —— —— 2880 短信 項(xiàng)目認(rèn)籌信息 20 萬 8000 項(xiàng)目價(jià)格信息 20 萬 8000 項(xiàng)目戶型信息 20 萬 8000 項(xiàng)目開盤信息 30 萬 12020 800j推薦樓盤 項(xiàng)目簡介 三個(gè)月 36000 800j銷售中心 網(wǎng)上銷售中心 一年 6000 圍墻 項(xiàng)目形象 167* 16330 廣播整點(diǎn)報(bào)時(shí) 項(xiàng)目形象 每日 4 次持續(xù) 1 個(gè)月 20820 物料 類 規(guī)格 材質(zhì) 單價(jià) 數(shù)量 總價(jià) 手提袋 420*300*70cm 250 白板紙，亞膜，打孔，穿繩 5000 12300 折頁 40*15cm（三折） 200 亞粉，正背過 油 10000 8000 戶型單張 *18cm 200 亞粉 4500 2700 吊旗 85*58cm 157 銅版紙 300 2250 名片 *9cm 200 亞粉 10 43 430 紙杯 250cc —— 10000 1800 胸牌 3*3cm 有機(jī)玻璃 3 20 60 樓體布幔 5*20m —— 25 元 /m2 2 2500 總計(jì)： 533820 元 附件 1：認(rèn)購須知 新西藍(lán) Ⅱ 期認(rèn)購須知 發(fā)號時(shí)間： 2020 年 8 月 5 日 8:008： 55 搖號時(shí)間： 9： 00 認(rèn)購地點(diǎn)： 新西藍(lán) Ⅱ 期銷售中心 現(xiàn)場優(yōu)惠： 當(dāng)天定購 90 ㎡以上單位優(yōu)惠 10000 元 /房， 訂購 90 ㎡以下單位優(yōu)惠 8000 元 /房 認(rèn)購定金： 認(rèn)籌客戶 15000 元整，未認(rèn)籌客戶需交納 20200 元整 認(rèn)購資料： 本人身份證 /復(fù)印件一份 ；認(rèn)籌客戶需另攜帶： VIP 卡 /認(rèn)籌收據(jù) /認(rèn)籌協(xié)議； 認(rèn)購流程： 工作人員抽出搖號卡副券與之相應(yīng)號碼的客戶則進(jìn)入 等待區(qū) 認(rèn)籌客戶領(lǐng)取搖號卡進(jìn)入 認(rèn)購接待區(qū) 未認(rèn)籌客戶進(jìn)入 新客戶接待區(qū) 經(jīng)工作人員許可，依次進(jìn)入 選房區(qū) 咨詢電話： 84295888 84296888 注： ? 客戶需按時(shí)到場； ? 未認(rèn)籌客戶將在認(rèn)籌客戶認(rèn)購后，統(tǒng)一選房； ? 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸西安城景置業(yè)有限公司所有； 選房后進(jìn)入 財(cái)務(wù)區(qū) 交認(rèn)購金 領(lǐng)取認(rèn)購收據(jù) 進(jìn)入 簽約區(qū) 簽訂《認(rèn)購協(xié)議書》 領(lǐng)取《認(rèn)購協(xié)議書》客戶聯(lián) 認(rèn)購結(jié)束 客戶出門 每人有 10 分鐘選房時(shí)間，