石材行業(yè)研究報告-閱讀頁
2024-09-22 21:19本頁面
【正文】 的大型游覽工程中。 ● 德國 石材 市場 。 02年 德國石材市場 規(guī)模約 20億歐元 ， 其中 55％ 依靠 進口，最大的四個供貨國分別是意大利、中國、印度和西班牙。據(jù)調查 ,德國對天然石材的使用將進一步增長 。 7 ● 意大利石材市場 。主要客戶是美國、德國、瑞士、奧地利等。 03年 意大利石材出口 出現(xiàn)了 ％ 的 較大幅度下降 ，而進口量則上升到近 300萬噸，中國石材所占比重 越來越大 。買家與供應商數(shù)量之比約為 407： 1，即每個供應商平均擁有 407 位以上的潛在買家。 目前，阿里巴巴英文站石材行業(yè)買家達 25000 余名，主要分布于亞洲和北美地區(qū)，二者所占比例分別為 ％、 ％，其次是歐洲 （東歐除外） ，占 ％。 相對于利用傳統(tǒng)渠道出口而言，通過阿 里巴巴向美出口更有 “錢 ” 途 。石材是我國 建材行業(yè) 出口 的拳頭產品 ，也是阿里巴巴網上反饋最具優(yōu)勢的行業(yè)之一。 9 買家查詢總量增長趨勢0121月 2月 3月 4月 5月 6月 （注：上圖僅反映買家查詢量的增長趨勢，非具體查詢量數(shù)值） （ 三 ）買家查詢主要來自于 亞洲、 北美與歐洲 。 阿里巴巴石材 行業(yè)分別有 ％和％的買家查詢來自北美和歐洲，這為石材行業(yè)供應商快速開拓歐美市場奠定了堅實的基礎。這樣一個優(yōu)質項目依靠傳統(tǒng)的外貿方式需要極大的人力和資金投入，這對于大多數(shù)企業(yè)來說都是非常困難的。 麥克辛的產品 —— 石材蜂窩復合板在阿里巴巴平臺上亮相后，立刻受到了國際買家的關注，邵總介紹：“阿里巴巴是一個優(yōu)秀的平 臺，我們的產品吸引了許多國際買家，買家詢盤來自世界各地，包括美國、加拿大、德國、法國、英國、愛爾蘭、新西蘭、澳大利亞以及東歐等國家和地區(qū)，目前我們與這些買家保持著緊密地聯(lián)系。我相信‘中國制造’不代表質低價廉，我們一定會有更多優(yōu)質的產品獲得國際的認可。在美國，這種材料只用于國家級大型項目，而我們的成本只有美國同類產品的 1/3，和普通石材的價格一樣，我們有信心打入廣闊的民用市場。為了突破國際市場開拓的瓶頸，去年年底我公司加入了阿里巴巴‘中國供應商’，雖然只有不到 1年的時間，但網絡貿易的確給我們帶來了很 11 多驚喜 —— 不僅接觸到了大量買家，還 及時了解了一些國際市場資訊，同時也與來自德國、意大利、西班牙的買家達成了合作。阿里巴巴的服務人員會定期提供一份有關我公司展示產品的分析簡報，從這份簡報中我們可以了解哪個產品比較受國際買家關注、各國買家的比例等非常有價值的信息。” ● 與世界頂尖的石材企業(yè)同行 2020 年 12 月廈門凌峰萬里石材進出口公司正式加入了阿里巴巴“中國供應商 ”，憑借敏銳的市場嗅覺，在 9個多月的時間里，通過與專業(yè)石材展會推廣的配合，歐美市場出口的比重從原來的微乎其微上升到占整個出口業(yè)務的 20％－ 30％。通過與國際買家地交流，凌峰人也在不斷熟悉和了解歐美市場，為進一步拓展國際市場打下了良好的基礎。不過更讓林總開心的是，企業(yè)贏得了向國外百年企業(yè)取經的機會：“我們合作的買家中有的是上百年的大企業(yè)，我們不僅與他們進行貿易的合作，還組建了合資公司，在資金、 管理上全面合作。作為一家年輕的企業(yè)，學習借鑒使得我們的企業(yè)成長得更快
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