【正文】 大型企業(yè)年營業(yè)額達到 5000 萬元以上。目前婚紗攝影市場的特點如下： A．婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。價格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因為本地婚紗照的質(zhì)量較差； C．影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素； D．中小城市的影樓經(jīng)營還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。婚紗影樓真正起步是在 1990、 1991 年，婚紗攝影在人們的思想觀念中興起。婚紗影樓在南方大部分地區(qū)是從 1994 年開始發(fā)展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以臺灣影樓發(fā)展較好、較快，并且賺了很多錢，導致很多懂影樓和不懂影樓的臺商也蜂擁而至，此時內(nèi)地的照相館也看到了影樓行業(yè)的豐厚回報，紛紛大斥資金組建婚紗影樓，雖然當時影樓的管理水平，服務(wù)水平都不是很好，但是由于當時影樓少，競爭小，所以內(nèi)地影樓通過 不斷的學習和改進，逐漸的成長起來。由于市場不穩(wěn)定，不成熟，所以好景不長， 2020 年以后，許多投資者由于沒有非常準確的市場定位及后期市場預判，對自身綜合市場能力、管理能力和行業(yè)利潤的過高評估，造成了盲目擴張和無序發(fā)展，行業(yè)惡性膨脹，消費者嚴重分流的混亂局面，行業(yè)市場這種表象繁榮及激烈的表象競爭，又使許多投資者及不同類型的商家，盲目的加入了這場紛繁亂戰(zhàn)，各種違規(guī)操作，暗箱操作比比皆是，許多影樓也 在這場亂戰(zhàn)中流失著誠信。 （ 4）婚紗禮服 在 90 年代以前，婚紗禮服價格高昂，婚紗消費基本上都以租借為主，近年來隨著婚紗售價的下調(diào)以及對婚紗衛(wèi)生和個性化的要求，引發(fā)了買婚紗的熱潮，婚紗禮服的消費量猛增。在很多新婚人群中，租用婚紗的價格為人民幣 180 元 /次 ~600 元 /次（視婚紗的新舊程度而定），高檔的就 要上千元，其實買一件新婚紗的費用也不過如此，而且對新人來說還有永久的紀念價值，因此大部分消費者都傾向于購買婚紗禮服。 世界８０％以上的婚紗品牌都是在中國國內(nèi)加工貼牌的，由于事前簽有協(xié)議，這些婚紗是不會在國內(nèi)銷售的?，F(xiàn)在中國的婚紗批發(fā)市場已形成廣州、蘇州兩大集散地，國內(nèi)從事婚 紗禮服生產(chǎn)銷售的經(jīng)營體超過 1500 家，從業(yè)人員超過 3 萬人。目前，國內(nèi)的婚紗仿冒品過多、質(zhì)量普遍較差，而品牌貨又太貴，這些因素給中國的婚紗消費者帶來了困惑。根據(jù)各大城市的報紙報道統(tǒng)計，從 2020 年以來，北京、上海、廣州、深圳等各大飯店的全年婚宴就大多提前排滿?；檠缋麧櫹鄬Ρ容^高，即使酒店免費提供一系列新人蜜月套房、喜慶蛋糕、鮮 花等優(yōu)惠，婚宴的利潤率也達 30%～ 40%，大部分酒店50%以上的利潤來自承辦婚宴。 新興的婚慶產(chǎn)業(yè)就是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。目前，婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式主要有三類。 ●產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式 (獨立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商 ) ●品牌型商業(yè)模式 (品牌連鎖 ,網(wǎng)絡(luò)營銷 ) ●整合型商業(yè)模式 (婚博會，結(jié)婚展，時尚婚 慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購物廣場，婚慶廣場 ) 我國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的 3 月份和 8 月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備?；閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等 40 多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。各種 婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大。 （ 3）企業(yè)規(guī)模 中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員 10 人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家 4060 人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到 處聯(lián)系分項服務(wù)。為了對行業(yè)從業(yè)人員進行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)， 2020 年 4月底，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從 2020年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。 （ 4）區(qū)域市場結(jié)構(gòu) 婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很 明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較少。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。 （ 6）全國缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場 市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場。 我國婚慶產(chǎn)業(yè)存在的問題 快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任?；閼c行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。要樹立品牌意識，增強整個 產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。在眾多婚慶展覽中，中國國際婚博會為最知名的展會，已連續(xù)成功舉辦了五屆，主要在北京與上海兩地舉辦從各地陸續(xù)舉辦的婚慶展覽會。 展會均倡導“婚慶一條龍服務(wù)”的理念，一般涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)、婚慶用品、影樓用品等有關(guān)婚慶的所有行業(yè)； 婚慶用品的展會規(guī)模比較小，大多數(shù)展覽面積不超過 1 萬平米相對其他行業(yè)； 除上海、北京的中國國際婚博會以外，其他大多數(shù)婚慶展覽主要以地方為區(qū)域，觀眾主要是消費者為主，影響力有限。目前國內(nèi)的專業(yè)的婚慶用品城大多數(shù)是由某一類特色的婚慶產(chǎn)品如婚紗而建立的市場，需 要較大的城市規(guī)模，同時在生產(chǎn)制造上具有很強的地區(qū)優(yōu)勢，或在產(chǎn)品銷售流通上有很強的輻射力。