【正文】 的過程中，發(fā)掘、培養(yǎng)客戶，成為公司經(jīng)銷商。讓廣告招商配合銷售代表招商。 2020酒水促銷活動策劃方案 2 一：活動銷售 堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。從而客人當日前來參加活動，卡片上須注明時間、權(quán)限和使用方法。 B：定額面值 —— 該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如 50 或 100 活動面值，活動當日持 100面值活動卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當 120元 —— 150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。 （ 2）實施方案如是 A 形式卡片，活動當天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片；如是 B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時，為其 推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。 二：日常雞尾酒推廣銷售方案 雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤高的酒，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。 1：每晚在 9點 30 前進場到 12 點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人，均由調(diào)酒師贈送精心調(diào)制的雞尾酒一杯。） 2：酒吧時間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客，贈送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。 4 制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。 6：對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。 8：招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。 10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。 12吧臺工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。 一、背景 中國是酒的王國。中國又是酒人的樂土，地?zé)o分南北，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。 二、營銷模式 隨著進口葡萄酒市場的增長，關(guān)于進口葡萄酒的營銷模式的發(fā)展和趨勢，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，目 前來看主要是以這幾種方式去拓展（針對夜場）： 這種形式是以酒把為主導(dǎo)，通過酒吧各營銷人員引導(dǎo)消費，單一性比較強，可以讓消費者直接消費，選擇起來更有針對性，安全性也比較高。 目前很多人看好這個市場，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢，在消費上 KVT 場 所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格消費。但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。 （ 2）在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝； （ 3）連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動； 鞏固期策略 適當舉行系列公關(guān)活動，如文藝演出、劉老根平臺、夜場相關(guān)協(xié)會、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等； 促銷活動：（注：以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準） （ 1）通路促銷： 促銷方式內(nèi)容支付方式費用預(yù)算作用。 （ 2）常規(guī)性消費者促銷：時間活動方式活動地點費 用預(yù)算效果預(yù)估促銷服、酒水牌、海報、 DM 單、 X展架、禮品 （ 3）公關(guān)式 無論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。 春節(jié)將近，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。我希望能夠以次為契機，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌龇蓊~。 四、活動時間 2021年 11 月 20日 —— 2021年 11 月 25日 五、活動渠道 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商 六、活動形式及內(nèi)容 （一）活動形式 初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。 （三）市區(qū)促銷活動 購買 50 年 12 件增本品 4件、電動車一輛，購買 30 年 15 件贈本品 5 件、電動車一輛。 七、活動執(zhí)行細則 （一）活動發(fā)放條件 活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準（見具體活動通知）。 （二）促銷活動的廣宣安排 。 ，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。 （三） 11 月 2125日正式實施階段 要求： 各業(yè)務(wù)員必須在 11 月 16 號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。 l 贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記（報表后附）。 （四）人員安排 負責(zé)人：李長軍 銷售部全體（負責(zé)前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。 （一）所需獎品電動車 960 輛 注： 能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的 1100元（質(zhì)量好的）。 占領(lǐng)的市場份額 造勢上也能一炮打響 讓消費者真正的能喝到咱們的酒 2020酒水促銷活動策劃方案 4 酒水促銷活動方案 —— 捆綁銷售。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷，目的是讓顧客享受實惠。 酒水促銷活動方案 —— 試吃。當公司組織試吃活動時，促銷員應(yīng)注意：試吃品應(yīng)按超市要求進行特殊標識，試吃商品與銷售商品的一致性、試吃商品的新鮮與衛(wèi)生、試吃容器的及時清潔、試吃用具的一次性，以確保顧客在試吃時 的安全。公司會提供一些贈品，有些贈品會由促銷員根據(jù)顧客購買商品的情況直接贈送給顧客的。無論有沒有標志，都要向顧客說明是贈品，并介紹贈品是什么商品，有什么用途等，并告知顧客去收銀臺結(jié)算時應(yīng)向收銀員講明。買贈一般是為了吸引顧客多買而采取的促銷方式。 2020酒水促銷活動策劃方案 5 一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案 賣場銷售的計 劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有 2— 3 個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。 期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。因為 11 月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。而在市場的旺季 9 月份 — 次年的 2 月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不 穩(wěn)定。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的 39。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產(chǎn)生了很大的負面影響。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢 ? 三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實 春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部 門開展談判工作爭取賣場的支持。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利。這就要去作各個門店的工作。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu)。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在的賣場里，才能取得理想的銷量。在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的共同努力，從白手起家，發(fā)揚“特別能吃苦、特別能創(chuàng)造、特別能開拓、珍惜每一天、做好每件事”的貝江人精神，堅持“以質(zhì)取勝、品牌經(jīng)營”的方針，現(xiàn)已發(fā)展成為具有一定規(guī)模的釀酒企業(yè)。二 0XX年九月，貝江酒廠順利通過中國興輕質(zhì)量體系認證中心審核，榮獲 isi9002 國際質(zhì)量體系認證注冊。其酒色澄黃晶瑩、清澈透明、香味濃馥、鮮美甘爽、天然醇厚蜜甜。本酒年久越長越醇、越香、越甜。春夏季飲用鮮美甘爽，秋冬季飲用醇厚豐潤。長飲此酒，助人怡神長樂。機會：本產(chǎn)品在其他地區(qū)還是空白產(chǎn)品，沒有大量生產(chǎn)的酒廠。威脅：其他的保健酒與此產(chǎn)品有十分相似的功能，不易與保健酒區(qū)分開來，給消費者購買此產(chǎn)品時行成購買誤區(qū)。再者很多消費者并不了解此產(chǎn)品，對它只有耳聞，未親身體驗過，也不知道它還有藥用，養(yǎng)顏的功能。廣告宣 傳：提前一個星期在廣西的《桂中日報》上刊登活動的內(nèi)容，地點，時間及獎品。與旅游公司進行雙贏的活動。時間： XX 年 9 月 9 日地點：柳州佳用天天見超市前的廣場程序安排： 7： 309： 00 各方工作人員準備活動的一切產(chǎn)品和會場布置。③進行打糍粑比賽。（把整個展銷會推向高潮，廠家將會現(xiàn)場讓消費者免費品嘗重陽酒，每個人一小杯） 12： 00 活動結(jié)束其他宣傳活動：戶外廣告。五：預(yù)算方案?媒體費用：全彩每次 XX 共 4 次金額 8000 元?活動費用：本次活動由 3 方共同承擔。 a：工作人員費用 6000b：場地費用由柳州佳用股份有限公司出資。XX 元 d：獎品成本。咨詢員： 5人（貝江米酒廠）負責(zé)解釋一些產(chǎn)品問題。表演人員 14 名（融水旅游公司）負責(zé)各種活動的表演。如果各方中的其中一方?jīng)]有按照協(xié)議的履行自己的責(zé)任時，導(dǎo)致本次活動不能正常進行時，要負相應(yīng)的責(zé)任。在活動時必須有針對性的派發(fā)資料單，以男性為主，女性為輔。邀請參與活動的活動者男性占 70%女性占 30%，主要是針對未來的消費群體。在夜場酒水促銷的時候比較常用的幾種終端促銷方式。首先來看看刺激型酒水促銷，這樣講大家可能并 不是很了解，我們來簡單的看幾個比較典型的例子相信大家應(yīng)當就明白了。在我 們上面所講的酒水促銷方式中這一點應(yīng)當只比較常見而且實施起來又比較容易的一點。大家應(yīng)當對這一酒水促銷方式非常的了解吧！在酒吧這樣的夜場中我們比較常見的是買一送 一、加量不加價等。不同的夜場在實施贈品式酒水促銷的時候可以根據(jù)自己的經(jīng)營模式來加以選擇。再就是人員式酒水促銷 人員式酒水促銷顧名思義也就是說夜場可以安排專業(yè)的人員來進行我們夜場的酒水促銷。不過大家要注意的是一般像夜場的人員式酒水促銷需要注意的一點是夜場需要對從事這類工作的員工做好培訓(xùn)工作。篇二：夜場促銷方案 怡亞通酩酒供應(yīng)鏈管理有限公司 致力于打造中國領(lǐng)先的進口葡萄酒購銷平臺 深圳市怡亞通酩酒供應(yīng)鏈管理有限公司為深圳市怡亞通的控股子公司。擁有遍及全球的強勢采購平臺和專業(yè)的物流體系是葡萄酒全球采購的后盾，與新舊世界 16 個國家的 200 余家優(yōu)質(zhì)葡萄酒廠直接銜接， 4000 余種精選葡萄酒，產(chǎn)品豐富、質(zhì)量優(yōu)秀，保證客戶選擇的多樣性；專業(yè)、龐大的采 購團隊，在國際葡萄酒權(quán)威專家親身采購與指導(dǎo)下，確保每款葡萄酒均為上陳佳釀、原瓶原裝進口。進口葡萄酒專業(yè)知識培訓(xùn)、營銷技巧培訓(xùn)、酒會策劃組織、特色渠道開發(fā)、酒窖項目合作、品牌加盟店開發(fā)、等系列增值服務(wù)。 戰(zhàn)略目標：做全球最優(yōu)秀的葡萄酒供應(yīng)鏈服務(wù)商。 全球美酒： 遍及全球的強勢采購平臺和專業(yè)的物流體系是葡萄酒全球采購的強大后盾；與新舊世界 16 個國家 200 余家優(yōu)質(zhì)葡萄酒廠的直接銜接，4000 余種精選葡萄酒，豐富與優(yōu)質(zhì)，保證客戶選擇的多樣性；專業(yè)、龐大的采購團隊，在國際葡萄酒權(quán)威專家親身采購與指導(dǎo)下，確保每款葡萄酒均為上陳佳釀、原瓶原裝進口。通關(guān)：高效、便捷進出口通關(guān)業(yè)務(wù) 。物流：將 100%原瓶灌裝的葡萄酒從國外通過陸運、海運、陸運聯(lián)合運輸方式直達終端至客戶。 安全：所有進口葡萄酒均通過國外葡萄酒專業(yè)機構(gòu)認證且獲中國檢 驗 檢 疫 局 檢 驗 檢 疫 報 告 。 針對目前紅酒的夜場，我們建議做以下活動，促進銷量： 一、創(chuàng)新夜場促銷活動 所謂的促銷活動也就是在夜場的一些特定的消費場所圍繞消費者而進行的活動。一些比較時興的夜場促銷活動有： 游戲性促銷：也就是 在夜場通過舉辦一些比較有趣味的精彩活動來推動新酒水的消費。 二、提高“三者”的積極性 所謂的三者指的是，廠方的促銷者、店方的酒水促銷員、消費者。所以無論是酒吧還是迪吧、 ktv 等夜場，做經(jīng)營銷售活動的時候，一定要重視和懂得利用這在類人的消費激情。無論是贈品還是禮品，在設(shè)置的時候都要迎合消費者的審美情感和心理需求。 比較不錯的促銷品有： 禮品：煙缸、酒具、餐具、桌卡、吊牌、掛旗、果汁杯等。 贈品：打火機、名片盒、小書籍、手機飾品、香煙、鮮花