【正文】 難：由于投料機(jī)的市場(chǎng)分布在廣東各地，客戶的情況不容易跟蹤，貨款回收相對(duì)困難?，F(xiàn)將 20xx 年投料機(jī)廠工作的計(jì)劃如下： 加強(qiáng)投料機(jī)的研發(fā)改造工作，將投料機(jī)做到簡(jiǎn)單實(shí)用，質(zhì)量穩(wěn)定，而且將投料機(jī)的制造成本要降低，將投料機(jī)利潤(rùn)最大化； 在新產(chǎn)品推出的同時(shí)加大市場(chǎng)的推廣加度，將以前壓在客戶的投料機(jī)，該回收的回收，該收貨款的收貨款； 加強(qiáng)配件供應(yīng)商的合作溝通，對(duì)于有問(wèn)題的配件，無(wú)條件堅(jiān)決退回廠家，寧可成本高點(diǎn)，也要用到最優(yōu)質(zhì)的配件； 跟有信譽(yù)的物流公司建立起合作關(guān)系，盡量在送貨的環(huán)節(jié)投料機(jī)不出現(xiàn)任何的問(wèn)題； 以上是投料機(jī)工作的總結(jié)。 協(xié)助石洲廠生產(chǎn)，送料，維護(hù)客戶的工作。 20xx 年料的質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定，得到一些客戶的肯定，為石洲廠 20xx 年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供了有利的條件。 20xx 年 8 月份之前料的配方都使用了菜仔粕， 8 月份以后的配方就沒(méi)有使用菜仔粕。8 月份 ~10 兩個(gè)月的配方都沒(méi)有使用米糠粕， 在 10 月以后的配方里又使用米糠粕。這種情況的出現(xiàn)都大大降低了客戶對(duì)我們產(chǎn)品的感知度。 （ 2）生產(chǎn)計(jì)劃安排不合理。 （ 3）人員的安排不合理。直接造成了資源浪費(fèi)。 （ 4）員工對(duì)工作的積極性不高，沒(méi)有激情。黃炳富工作不夠積極，喜歡拖拉 。 （ 5）執(zhí)行力度沒(méi)有 到位。這說(shuō)明了執(zhí)行力存在一定的問(wèn)題。而客戶的效益不好時(shí)，會(huì)直接將矛頭指到我們飼料的質(zhì)量上，這樣會(huì)大大降低客戶對(duì)我們產(chǎn)品的感知度。質(zhì)量關(guān)乎到廠的命運(yùn)， 20xx 年要取得更大的發(fā)展，首先要抓好質(zhì)量關(guān)。生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量意思的操作，首先從思想上抓質(zhì)量、行動(dòng)上管質(zhì)量、考核上促質(zhì)量，開(kāi)展全員質(zhì)量意識(shí)再教育，把質(zhì)量?jī)?yōu)劣作為衡量員工工作價(jià)值與自身價(jià)值的標(biāo)尺，樹立起“質(zhì)量就是生命”的思想，全員參與、責(zé)任掛靠、打好質(zhì)量持久戰(zhàn)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)控制。配方不能輕易更改，堅(jiān)持飼料配方的穩(wěn)定。完善公司的 規(guī)章制度，時(shí)刻監(jiān)督與提醒員工，做到獎(jiǎng)懲分明，并建立起員工的執(zhí)行力建設(shè)，培養(yǎng)一支實(shí)干的團(tuán)隊(duì)。把工作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，自我要求調(diào)整到最嚴(yán)，認(rèn)認(rèn)真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責(zé)。養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求卓越的良好習(xí)慣腳踏實(shí)地，樹立實(shí)干作風(fēng)。堅(jiān)決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。只有改革，才有活力；只有創(chuàng)新，才有發(fā)展。 （ 3）完善每個(gè)職位的工作職責(zé)。 （ 4）堅(jiān)持走服務(wù)營(yíng)銷的銷售模式。見(jiàn)效快的最有利的途徑，有利于增銷增效。 20xx 年必須堅(jiān)持服務(wù)營(yíng)銷的理念不動(dòng)搖，利用網(wǎng)上的技術(shù)資源，向養(yǎng)殖戶介紹選種、防疫、防病、配料、拌料、喂量等養(yǎng)殖管理知識(shí)。讓每個(gè)員工知道服務(wù)營(yíng)銷的重要性，培養(yǎng)技術(shù)員的相關(guān)知識(shí)，堅(jiān)持走服務(wù)營(yíng)銷的道路不動(dòng)搖。 （ 5）對(duì)于市場(chǎng)的變化。高要以 蜆崗，梧嶺，眠江，金剛的市場(chǎng)為主，高明以明城，富灣，塘肚，芹水，南岸，水口這些地方為主，對(duì)于業(yè)務(wù)空白的地區(qū)，爭(zhēng)取在 20xx 年 5 月份以前，每個(gè)村找到一個(gè)人做試點(diǎn)，然后利用其的影響力在周邊開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。 公司副總經(jīng)理述職報(bào)告 2 轉(zhuǎn)眼間，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的 xx 年已經(jīng)過(guò)去，我們迎來(lái)了嶄新的xx 年。 我于 xx 年年 8 月份到公司 ， xx 年下半年按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)金鵬圖語(yǔ)廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理。在此將 21年主要的工作情況述職如下： 一、計(jì)劃完成情況： 金鵬圖語(yǔ)廣告全年計(jì)劃完成銷售額 1 元 。 二、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，在不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐中做好一個(gè)部門經(jīng)理的基本知道和技巧。在天鴻項(xiàng)目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公 司完成天鴻項(xiàng)目二期的各項(xiàng)工作，主要有：天鴻二期的認(rèn)籌、天鴻凱旋城“理查德其他項(xiàng)目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會(huì)等各項(xiàng)工作，東山、向陽(yáng)辦事處圖冊(cè)的設(shè)計(jì)、區(qū)政府圖冊(cè)的設(shè)計(jì)與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會(huì)、海爾紐約人壽 1 年頒獎(jiǎng)晚會(huì)、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會(huì)、職業(yè)學(xué)院圖冊(cè)、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開(kāi)盤等。 xx 年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動(dòng)的組織、操作流程及現(xiàn)場(chǎng)布置，以及活動(dòng)所能涉及的每一個(gè)細(xì)節(jié)，提高了在活動(dòng)方面專業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)，也真正的體會(huì)到“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的分量，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識(shí)面和操作經(jīng)驗(yàn)既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗(yàn)。鞏固老客戶，吸納新客源。 xx 年，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí)，不斷提升自己的專業(yè)水平及對(duì)客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務(wù)系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。 四、形成“總問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。 廣告公司的工作比較復(fù)雜，特別是活動(dòng)方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設(shè)計(jì)、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開(kāi)展工作。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理，由于對(duì)外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)守工作流程和公司的各項(xiàng)規(guī)定，違反制度的事情堅(jiān)持不做，只要做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)、為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。這些不足，有待于下步的工作中加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。其次，加強(qiáng)責(zé)任與危機(jī)意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是 9 年工作的重中之中。 公司副總經(jīng)理述職報(bào)告 3 20xx 年寧夏大田新天地正式在涇源這片熱土之上落地生根， 20xx年是公司農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的一年。用真誠(chéng)締造完美，用行動(dòng)兌現(xiàn)承諾，在涇源熱土之上填上絢爛的一筆。接下來(lái)由我主要將我一年內(nèi)的工作總結(jié)如下： 一、 20xx年園區(qū)建設(shè)情況匯總 20xx 年 13 月份主要工作是飼草銷售及飼草市場(chǎng)走訪調(diào)研，與20xx 年加工青貯的三大園區(qū)洽談對(duì)外飼草銷售。進(jìn)入 4 月份以后公司園區(qū)開(kāi)始基礎(chǔ)建設(shè)，先后具體工作包括： 4 月 5 日開(kāi)始平整園區(qū) 200 畝土地； 4月 10 日做圍墻鐵藝； 4 月 28 日?qǐng)@區(qū)開(kāi)始架線栽桿架變壓器，推青貯窖基礎(chǔ)； 5 月 1 日晚 10 點(diǎn)園區(qū)正式通電； 5 月 6 日開(kāi)始建設(shè)臨時(shí)辦公室、衛(wèi)生間、庫(kù)房； 5 月 78 日開(kāi)始搭建舞臺(tái)制作舞臺(tái)背景，修整道路迎接奠基儀式； 5 月 9 日奠基儀式圓滿結(jié)束。每一個(gè)流程每一個(gè)細(xì)節(jié)都凝結(jié)了新天地人的智慧與辛勞。主要建設(shè)明細(xì)： 園區(qū)一期門前道路和園區(qū)內(nèi)主干道硬化； 園區(qū)完成給排水工程； 完成青儲(chǔ)玉米儲(chǔ)藏窖 5 座，園區(qū) 3 座大灣鄉(xiāng) 2 座。其中園區(qū)三座政府順利驗(yàn)收； 完成鋼架構(gòu)結(jié)構(gòu)廠房 5 套（機(jī)械生產(chǎn)車間、微生物菌種廠房、因子復(fù)合肥廠房，總面積為 8200 平方米；鋼架玻璃陽(yáng)光日光棚，面積為 2021平米，鋼架結(jié)構(gòu)現(xiàn)代示范養(yǎng)殖牛棚一座，面積為 1100 平方米）； 9 月 15 日至 10 月 6 日?qǐng)@區(qū)順利完成貯草計(jì)劃 6000 噸； 10 月中旬公司與重慶富達(dá)聯(lián)營(yíng)成立飼料廠，全面向涇源縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣“快肥一號(hào)”產(chǎn)品，在短短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生可喜的效果。 以上是 20xx 年園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)工作的各項(xiàng)事宜。這一年來(lái)接待也成為園區(qū)工作中的重中之重，從 3 月份以來(lái)園區(qū)迎接接待無(wú)數(shù)次，其中包括自治區(qū)崔波書記；固原市白市長(zhǎng)；農(nóng)牧廳廳長(zhǎng)；縣委馬書記、吳書記、徐縣長(zhǎng)；涇源縣各職能部門等，還有社會(huì) 各界關(guān)注新天地發(fā)展與同行業(yè)考察團(tuán)隊(duì)。與各施工方主要協(xié)調(diào)事項(xiàng)：合同問(wèn)題、施工質(zhì)量問(wèn)題、驗(yàn)收問(wèn)題；與董事會(huì)協(xié)調(diào)事項(xiàng)：認(rèn)真領(lǐng)會(huì)董事會(huì)規(guī)劃思想，根據(jù)公司統(tǒng)一方針執(zhí)行園區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)；與公司各部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)完成公司各項(xiàng)項(xiàng)目報(bào)批、各項(xiàng)管理制度落實(shí)、各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確記錄等事宜。感到 20xx的工作是難忘的，印記最深的一年。這樣的成績(jī)離不開(kāi)童總的正確指導(dǎo)及新天地各位同仁的共同努力。劃如果說(shuō) 20xx 年是新天地基礎(chǔ)建設(shè)的一年，那么 20xx 年將會(huì)是新天地騰飛的一年。 接下來(lái)由我將 20xx 年園區(qū)整體規(guī)劃做以下報(bào)告。 在 20xx 年一年之中園區(qū)完成了循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)中的各個(gè)項(xiàng)目的廠房建設(shè)，所以在 20xx 年將會(huì)在 20xx 年建設(shè)的基礎(chǔ)之上繼續(xù)完善循環(huán)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，具體實(shí)施項(xiàng)目如下： 20xx 年 3 月機(jī)械廠房設(shè)備到位并辦理投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相關(guān)手續(xù)； 在機(jī)械廠房?jī)?nèi)生產(chǎn)全自動(dòng)一體揉絲聯(lián)合收割機(jī)生產(chǎn)； 全面啟動(dòng)因子復(fù)合肥廠； 基礎(chǔ)母牛投產(chǎn)； 日光棚工程完善； （二）啟動(dòng)二期“打造農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園、涇源黃 牛全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)”工程二期工程建設(shè)是公司戰(zhàn)略部署中的一項(xiàng)重要工程。 二、 20xx年園區(qū)生產(chǎn)計(jì)劃 20xx年主要生產(chǎn)計(jì)劃將緊緊圍繞精飼料廠與機(jī)械生產(chǎn)、飼草生產(chǎn)、因子復(fù)合肥生產(chǎn)展開(kāi)。生產(chǎn)過(guò)程中注意細(xì)節(jié)如 下： 根據(jù)訂單情況，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的進(jìn)度、成本、質(zhì)量、人員、采購(gòu)等各要素進(jìn)行細(xì)分，責(zé)任落實(shí)到具體人員，讓大家明白該干什么？怎么干？ 加強(qiáng)督查和協(xié)調(diào)組織，根據(jù)銷售任務(wù)細(xì)化生產(chǎn)進(jìn)度，定期召開(kāi)生產(chǎn)調(diào)度會(huì)。 加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，導(dǎo)入“ 6s”管理體系做到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范整潔、按章操辦。 三、 20xx年銷售計(jì)劃 機(jī)械計(jì)劃銷售 1020 臺(tái)（包括全自動(dòng)一體揉絲聯(lián)合收割機(jī)）； 飼料廠精飼料銷售每月達(dá)到 200 噸。 組織園區(qū)工作人員做好接待工作。 一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想水平和業(yè)務(wù)水平 我知道只有不斷的加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，才能提高政治思想覺(jué)悟，提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平，使自己在新時(shí)期發(fā)展之中立于不敗之地 。在組織分公司黨員干部開(kāi)展“四強(qiáng)四優(yōu)”活動(dòng)的同時(shí)與開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽、班組建設(shè)等活動(dòng)結(jié)合起來(lái)一起開(kāi)展，形成濃厚的學(xué)習(xí)、工作氛圍。 自己只有不斷努力學(xué)習(xí)，才能及時(shí)掌握黨在各個(gè)不同時(shí)期的工作目標(biāo)、方針政策、各項(xiàng)法規(guī)，這樣才能跟上時(shí)代的腳步，才能把自己磨礪成為新時(shí)期里德才兼?zhèn)涞母刹?。由于受世界?jīng)濟(jì)危機(jī)的風(fēng)暴影響，各項(xiàng)費(fèi)用不斷的上漲等諸多不利因素的影響，制約著生產(chǎn)的全面展開(kāi)。針對(duì)分公司的實(shí)際情況，采取了以技術(shù)革新管理為 主線抓好生產(chǎn)管理，緊緊圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)展工作。 (2)開(kāi)展科技創(chuàng)新活動(dòng)，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，讓公司在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳 。二改：每個(gè)員工至少落實(shí)一項(xiàng)改進(jìn)活動(dòng) 。三 確保：確保安全指標(biāo)同比下降 50%，確保質(zhì)量損失金額同比下降 50%，確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)圓滿完成 )，為確保勞動(dòng)競(jìng)賽順利進(jìn)行，分公司加強(qiáng)了競(jìng)賽活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，出臺(tái)了勞動(dòng)競(jìng)賽實(shí)施辦法、各項(xiàng)考核評(píng)比辦法及相關(guān)細(xì)則 。通過(guò)活動(dòng)有效的起到了鞭策后進(jìn)、鼓勵(lì)先進(jìn)的作用。做到生產(chǎn)管理有計(jì)劃、有次序，有安排、有檢查，保質(zhì)保量保安全地完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。 (5)靠前指揮，及時(shí)解決問(wèn)題。全年開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品個(gè)，完成經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) 350 萬(wàn)元，上繳利潤(rùn) 50 萬(wàn)元，有效的促進(jìn)了公司的發(fā)展。 四、今后努力的方向 回顧過(guò)去的一年，自己在工作 上許多的不取得了一些成績(jī)，但是我清楚知道我的工作還存在著足之處，如 工作中態(tài)度急躁，過(guò)于追求完美 。今后努力方向。二是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，不斷提高自身素質(zhì)。 一年來(lái)所取得的成績(jī)是領(lǐng)導(dǎo)信任和同志們支持的結(jié)果，更是大家齊心努力工作的成果，在今后的工作中，我將以更加飽滿的工作熱情，爭(zhēng)取把各項(xiàng)工作完成得更圓滿、更美好，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的力量。 公司副總經(jīng)理述職報(bào)告 5 20xx 年，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)公司各部門的大力支持幫助下，我按照集團(tuán)公司的工作精神和工作部署，圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，認(rèn)真努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了工作任務(wù)，取得良好成績(jī)。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和開(kāi)拓創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一件事，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好，實(shí)現(xiàn)工作的完美和高效，努力獲得集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大客戶的滿意。我深刻認(rèn)識(shí)到這些工作都是集團(tuán)公司的重要工作，關(guān)系到集團(tuán)公司的經(jīng)濟(jì)效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 業(yè)務(wù)取得良好成績(jī) 20xx 年，我?guī)ьI(lǐng)屬下干部員工振奮精神、鼓足干勁、搶抓機(jī)遇、頑強(qiáng)拼搏、辛勤努力工作，取得良好業(yè)務(wù)成績(jī)。 20xx 年業(yè)務(wù)合作除原有 xx、 xx、 xxx 地產(chǎn)等，與近 60 家高端客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。 積極拓展業(yè)務(wù)渠道 業(yè)務(wù)是集團(tuán)公司生存、發(fā)展的基礎(chǔ)和根本， 20xx 年我把拓 展業(yè)務(wù)渠道作為工作中的重中之重，集中精力、集中時(shí)間，全力投入到拓展業(yè)務(wù)中，主要開(kāi)展四方面工作： 一是積極開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷。 二是積極參加展銷推介會(huì)。 三是積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴。通過(guò)這些舉措既可節(jié)約集團(tuán)公司大量營(yíng)銷成本，又為集團(tuán)公司積累更多的人脈關(guān)系，使集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)更扎實(shí)更牢固。 20xx 年除了鞏固發(fā)展傳統(tǒng)營(yíng)銷模式之外，我不斷學(xué)習(xí)和嘗試各種營(yíng)銷方式及手段，找到符合公司集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳營(yíng)銷方式，采用差異化營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷等現(xiàn)代營(yíng)銷模式積極拓展業(yè)務(wù)，來(lái)滿足不同客戶的消費(fèi)需求。 加強(qiáng)日常管理工作