20xx公司銷售一周工作總結范文五篇范例-閱讀頁
2025-04-14 00:20本頁面
【正文】 功能上有主動披露，但擁有他的人與周圍看見它的人都覺得他的尊貴與擁有者的身份至尊，銷售的最后是在銷售一種模式，一種服務，一種理念。 面對機會不要覺得別人給予 的太少，而是自己是否有能力抓住，機遇隨處可見，擁有千錘百煉的性格與能力才能牢牢地把握住機會，正所謂機會最終掌握在自己手中，不斷地打磨才能到最后讓自己的在機會面前一展抱負。 本周工作情況 總結： 周一：開會，了解公司掌舵人，并接觸部門員工 周二：實體店實習，了解電腦操作程序，自由運用系統(tǒng) 周三：了解產品知識，價格，對自己的產品達到了解，熟知還欠缺 周四：看到了盤貨的全過程，細心對待自己店里的每一個物品，并時常清點以免丟失 周五：年會，公司的人更像一個大家庭，互幫互助，也看到公司人員的多才多藝，希望自己更上一層樓 周六：在家休息，看了很多部電影，希望自己在看電影過程中了解自己產品的意義 周日：繼續(xù)實體店實習賣貨 下周 工作計劃與目標： 熟悉產品知識（除了賣場實習外，希望能得到公司的系統(tǒng) 培訓） 熟悉產品價格（對照價格表仔細背，多了解才能舉一反三的多賣） 看電影《喜洋洋與灰太狼》《死神》《星球大戰(zhàn)》《騎士》《海賊王》《汽車總動員》《赤壁》《最后的武士》《怪物史瑞克》《忍者神龜》《洞爺湖》《哈利波特系列》有些已經看過，但部分情節(jié)并不熟悉，希望溫故而知新。 服務的心態(tài) 每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心里強化“服務”的概念，又讓我不斷的將自己“歸零”，從細處著手。 學習的能力 這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際 經歷相結合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應注意的問題，都讓我受益匪淺。 感覺電話銷售的最大難度還是在于如何在短時間內吸引別人注意、引起興趣。 如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時。 沒有在開始時爭取別人給予時間的意識，結果在中途導致別人不愿意繼續(xù)聽下去。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。 準備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導致客戶提問時不能很快根據情形及時準確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預計。 經驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。這個目前還在不斷的學習與思考中。 總結一下，感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。 上海是我高中時代一直向往的城市，繁華色彩光影，誰不為它迷倒？夢想成真的時候卻只有著淡淡的興奮，時間、年齡、心境都不同了，自然也有了不同的感受。 這次我們上海組一行 24 人過來最主要的任務就是做市場推廣，能分到這樣一個城市來磨練自己實在是一種幸運，這里有著全中國最激烈的競爭，最有經濟實力的消費人群，最成熟的商業(yè)模式，有著 26 個電視品牌，套用一句經典的臺詞來說：“前途是光明的，但道路無疑是曲折的。 我和王子建被分到上海的蘇寧黃興店，同時跟我們在一起還 有分公司的一個市場推廣員吳哥，之前雖然也在武漢站過幾次賣場，但心態(tài)是完全不一樣，我們這次去不僅僅是去學習，還是作為總部的市場部推廣員去參與賣場銷售的，大多數(shù)同時都很有激情，態(tài)度也都很認真，但在主人翁的心態(tài)上沒有做好轉變的過程。 蘇寧店作為全國位居第二的家電連鎖渠道，其在市場上的影響力是毋庸置疑的。經過 6 天的實習和培訓，很有一些心得，整理如下。初來乍到的我們論銷售技能肯定是比不上導購員的，但我們可以做一些輔助性的工作，比如擦拭機器，擺放好遙控器的位置，調試好無線藍波耳 機的頻道，記住產品的價格等等，付出總是有回報的。剛到賣場的時候不敢給顧客講機器，及時講聲音也不大，因為對產品知識了解不夠，而且旁邊站著一個很牛的導購，更加底氣不足，結果第一天只講了兩個顧客，進步很小，只是做了一些攔截工作，記住了一些產品的價格，畫了三張很簡單的品牌布局圖，人流圖以及產品陳列圖，以后的幾天在意識到自己的不足下進行了大膽的嘗試，雖然沒能成功賣出機器，但膽子大了很多，其實顧客懂得比我們還少，只要能夠自圓其說，盡量忽悠吧。在賣場的時候，一般 星期一到星期五的人流量較少，這些時候我們做些什么呢？我一般會在這些時候去了解競品的情況，和他們的促銷員聊天以獲得一些信息，或者看一下自己的產品知識，時間是擠出來的，只有善于利用時間的人才能在任何時候保持學習的狀態(tài)，從而不斷進步。每天晚上的培訓大家都會發(fā)表一下自己當天的感想。 成功來自于細節(jié)。 不斷的充實自己。 成功就是簡單的事情重復做。 這周總的來說還存在以下一些問題： 對產品的了解還未找到行之有效的方法。我會在以后的工作培訓當中學會總結，先從整體上掌握框架，再具體到細節(jié)。 在溝通方面仍待加強。而在賣場當中，這一點是相當重要的，良好的人際關系會讓我們在門店工作時候獲得更大的便利。 對終端的概念仍很模糊，在工作方面主動性還不夠，仍然沒有將自己擺放到一個主人的位置上，很少主動的去思考對于提升終端的銷量我要做哪些事情。 以上就是對本周工
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