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20xx公司銷售一周工作總結(jié)范文(五篇范例)-文庫吧

2025-03-05 00:20 本頁面


【正文】 立起來,并加深合作。一共聯(lián)系了 ___位客戶,雖然客戶很多,但是實(shí)際上跟公司繼續(xù)合作的卻是在減少的,很多的客戶合約到期了,就不再跟我們簽訂續(xù)約合同了,這樣就會讓產(chǎn)品銷量下降。但是客戶的減少也并非是全無非用處的,既然有客戶不再跟我們,就說明我們的產(chǎn)品有需要改進(jìn)的地方,而且還是需要進(jìn)行很大的轉(zhuǎn)變,因?yàn)樵谡{(diào)查了市場之后,發(fā)現(xiàn)跟我們競爭的公司很多,如果要想留下更多的客戶,那就只能轉(zhuǎn)變策略,把原有的客戶先拉攏過來。 三、工作的不足 這周的工作其實(shí)很累,不停的外出跑腿,不停的打電話聯(lián)系客戶,但是也發(fā)現(xiàn)了自己在工作上短板,發(fā)現(xiàn)自己在銷售上還是有很多的欠缺。就拿調(diào)查市場進(jìn)行對產(chǎn)品的銷售的了解情況,我?guī)缀跏侵辉谝粋€地方進(jìn)行,很難轉(zhuǎn)變思想去找尋其他的市場,做事不懂得變通,這對于銷售工作來說是一個弊端。公司產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場,我們銷售就應(yīng)該隨時的對市場進(jìn)行觀察,緊跟市場變化,可是之前因?yàn)闆]有這樣做,所以這一周外出對市場進(jìn)行調(diào)查的時候,才會不那么順利,就是之前沒有做好額外的準(zhǔn)備。以后這方面需要特別的進(jìn)行更正,不然銷售工作將 無法做好。 一周工作已經(jīng)結(jié)束,可對我來說,新一周的工作也即將來臨,而我要做的就是制定好個人的銷售計(jì)劃,努力去把自身的缺點(diǎn)和工作的不足改正,為公司的銷售工作能有好的發(fā)展多出一份力。 銷售一周工作總結(jié)范文篇四 這一周中辛苦過、驚喜過、忙碌過、磨礪過,在摸爬滾打中,在全公司的培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)下,在辦事處積極向上的氛圍中,我付出除了很多,也得到了很多。回首過去的一周,我能看到自己的成長的腳印,一步步,是夯實(shí)的,也是穩(wěn)健的 ! 非常有幸能夠成為中技金牌銷售團(tuán)隊(duì)的一員,在這樣一個蓬勃向上、優(yōu)秀傲人的團(tuán)隊(duì)中,更需要業(yè)務(wù)員不斷的總結(jié)、反思,追求進(jìn)步、見賢思齊,為總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)成績,克服不足,現(xiàn)對這周的工作總結(jié)如下。 一、業(yè)務(wù)上取得的成績 作為一名業(yè)務(wù),一切都應(yīng)以業(yè)績說話,業(yè)績是考量業(yè)務(wù)員工作能力的一項(xiàng)鐵的指標(biāo),也是業(yè)務(wù)員辛勤付出的回報和鼓勵。截止 20__年12 月 15 日,已簽訂合同約 20 萬米,本月待簽合同約 5 萬米,出圖量約 20 萬米,信息量約 50 萬米。無錫辦是新的,無錫的市場也是新的,但是我們是年輕的,有熱情、有魄力 ,渴望用我們的汗水去開拓?zé)o錫空心方樁市場的一篇藍(lán)海 ! 二、營銷技巧和工作方法上的進(jìn)步 兵欲善其事,必先利其器。在工作中積累的經(jīng)驗(yàn):營銷技巧、售后服務(wù)技巧、客戶溝通技巧就是銷售人員工作中的利器 ! 作銷售部門的員工,深深地感到肩負(fù)重任,作為公司的窗口,自己的一言一行也同時代表了公司的形象,所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能。要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能。 在這周中,積極發(fā)掘客戶資源,與客戶溝通,通過設(shè)計(jì)院、客戶的朋友 、政府部門等一切可以利用的渠道,發(fā)揮自己的營銷技巧,與多少新客戶建立了較好的客戶關(guān)系,營造了中技良好的公共形象。 三、汗水中讓我充實(shí)和成長 在本周工作與客戶占據(jù)了我生活的絕大多數(shù)精力和時間。在中技的良好氛圍中,我感到充實(shí)和踏實(shí)。對銷售人員而言,你的付出永遠(yuǎn)和收獲成正比。感謝領(lǐng)導(dǎo)和中技給我這樣一個平臺,揮灑汗水,收獲成長和事業(yè)的歸屬感。 四、愿做一顆石子,筑起中技的大樓 對于銷售人員而言,團(tuán)隊(duì)協(xié)作是更好開展工作的基礎(chǔ),也是中技人精神的精髓。自己也是從新業(yè)務(wù)員一路走來,成長的路上,得到過很多領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助。在做好自己本職工作的同時,我也以中技為家,以辦事處為家,積極配合其他同事做好各項(xiàng)工作。用一句廣告詞:大家好,才是真的好 !沒有整個團(tuán)隊(duì)的整體進(jìn)步和成功,也不會有個人的成績。在公司組織的野外拓展中、在一次次工作中苦難的化解中、在一次次公司會議中,我們思考著團(tuán)隊(duì)與個人的關(guān)系,也無時無刻不在踐行著這一點(diǎn)。 五、中技人的愿景 伴隨中技一路走來,同中技共同成長 ,期待不可同日而語的明天 ! 第二篇:銷售一周工作總結(jié) ,銷售工作總結(jié) 本周 480 銷售完成率 160%,超額完成 60%。 480 店 11 月份銷售完成率 60%; 12 月份剛好完成任務(wù);本月前兩周已完成本月任務(wù)的 65%,銷售提升快,分析:一是元旦人流量較以往大,二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生,護(hù)膚銷售經(jīng)驗(yàn)很豐富,連帶性不錯;三是平時雖然對本店的人員支持力度不是很大,但對促銷的日常激勵緊盯不放,無時無刻都在挖掘員工的自身特長,在激勵中讓本人認(rèn)識到自身的優(yōu)勢, 從而發(fā)揮自身優(yōu)勢,提高銷售。本周不得不提的是 502 店, 502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務(wù),但 502 店本周較以往任何一周來說,銷售提高是非常不錯的,雖然 502 店是屈臣氏的 A 類門店,但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的。分析:一是競爭劣勢,之前 502 店我們的陳列位置不是很好,在男士區(qū)域,加之背對美津植秀,美津中晚班基本促銷都保持在 5 個人以上,她們拉人是非常的厲害,相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱;二是陳列位置,本周一 502 店調(diào)整了陳列位置,我們位置調(diào)整為東西主通道位置,雖然是西邊第二個端架,但相比較以前的陳列位置還算是非常不錯的;三是人員配備 ,上周開除了一名促銷,因?yàn)槟莻€促銷上班一月時間,進(jìn)步不是很大,開始給她機(jī)會是認(rèn)為對于產(chǎn)品知識及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個適應(yīng)過程,但經(jīng)過一個月的觀察,發(fā)現(xiàn)是性格使然,即
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