【正文】 從多促銷在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好的合適的促銷點(diǎn)子。 4，定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京 8 年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時(shí)，面對(duì)出現(xiàn)的庫(kù)存不良現(xiàn)象，通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫(kù)存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動(dòng)一部分滯銷品的銷售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。 ()。②房子，一個(gè)溫馨的家，一個(gè)愛的港灣，買房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。④鉅惠主場(chǎng)，告訴消費(fèi)者，也以消費(fèi)者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實(shí)惠專場(chǎng)。 ②五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品，一款零利潤(rùn)產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利。通過在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。 及時(shí)性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道 (注意淡化價(jià)格及折扣信息 ) 時(shí)間按排： 15日 18 日廣告物料確定 18 日 20 日物料制作 20 日 23 日物料發(fā)放 (市場(chǎng)部提前安排行程，切勿重復(fù)走動(dòng) ) 24 日 —— 市場(chǎng)檢查 八、店面氣氛布置： (活動(dòng)信息及品牌宣傳 ) 吊旗、傳單、店面外墻異形 KT 板，店內(nèi) KT 板，簽單告玻璃桌小圓貼 (品牌介紹，歡迎詞，活動(dòng)信息 )樣板間，不干膠貼，特價(jià)簽。 派臨促分發(fā)傳單，舉 KT 牌。 主線 2 ，限量精品搶 !搶 !搶 !活動(dòng)內(nèi)容同主線 1，另增補(bǔ)一項(xiàng)，限量精品搶 !搶 !搶 !推出了 3 款超低價(jià)產(chǎn)品限量 510 ㎡，即時(shí)搶購(gòu)，并在店門口豎立搶購(gòu)數(shù)量更新牌，隨時(shí)更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。 ： 告 ，門口歡迎水牌，休閑獲 _架 (活動(dòng)信息 ) KT板 (活動(dòng)內(nèi)容 210_250) ，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌 ，過道上條幅 ，拱門，賬蓬，地毯 (五一三天 ) KT 板， (全城熱戀，實(shí)惠主場(chǎng)，依諾磁磚，你的鉅惠主場(chǎng)，限量精品，搶 !搶 !搶 !) ：衛(wèi)浴廳 1 名，總店一加油立牌 1 名，馬可波羅舊店1 名，停車場(chǎng)入口 2 名，東鵬入口 2 名，共計(jì) 7 名，禮儀 4 名。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費(fèi)者的需求。但使用起來不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“ __新品推出”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng)。 二、活動(dòng)目的 針對(duì)提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解，同時(shí)刺激銷售，特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。貫穿整合傳播 。 1)媒介傳播。 2)銷售生動(dòng)化。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促 銷活動(dòng)的主題，一目了然。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告 知。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。對(duì)于沒有設(shè)促銷人員的賣場(chǎng)，進(jìn)行通過海報(bào)等宣傳方式宣傳。 ，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)，通過廣西電臺(tái) 930 私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。 海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容 。 3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑] 嚴(yán)格篩選促銷人員 要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺，體會(huì)濃濃情意 。 五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則 活動(dòng)內(nèi)容： ▽購(gòu)買達(dá) 3000 元者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏南寧 沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值 1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。 只要購(gòu)買奧米茄瓷磚滿 3000 元就可以到所購(gòu)買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯，名額 20個(gè)。 活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者 活動(dòng)促銷品： 印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包 活動(dòng)時(shí)間： 20__年 1 月 20__年 2 月 6 日 活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū) 六、活動(dòng)實(shí)施 本次推廣促銷活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)： (2)廣告訴求點(diǎn)： 奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。 (3)平面廣告 風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì) 。 訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有奧米茄瓷磚相伴 。 此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷售做鋪墊 。 八、活動(dòng)后期 因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送 短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。二，背景分析和活動(dòng)目的 1，建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量，所以五月份的銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。 3，很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購(gòu)，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷做好，將會(huì)對(duì)銷量有很大提高，對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。 三、本次活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行 ，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店，時(shí)間為（ ）。 四、參與人員：全體依諾公司員工 問：總指導(dǎo)：廣告物料： 臨促及其他物料：市場(chǎng)安排：其他臨時(shí)事項(xiàng)： 五、活動(dòng)內(nèi)容：主線一 ：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場(chǎng)小標(biāo)：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場(chǎng)說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動(dòng)進(jìn)行中。 五一逛惠，五重驚喜，一枝獨(dú)秀 ①激享五一，依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品 折。③榮耀新品大惠購(gòu)（推出 3 款新品低價(jià)，如墻磚最低 51 元 /㎡④大地磚淘寶專區(qū)， 4 款大地磚淘寶促銷價(jià) ⑤完整家居歡樂頌，全套優(yōu)惠搬回家， 2 款套餐大樂購(gòu) 5100 元（一套?；蟮卮u +廚房 +衛(wèi)生間 /一套仿古大地磚 +廚房 +衛(wèi)生間）（退補(bǔ)貨環(huán)節(jié)） 或凡購(gòu)買依諾大地磚 +廚房 +衛(wèi)生間客戶即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打 折（共計(jì) 13 款特價(jià)品） 六、廣告配合方式 一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司 呢？ 翻開依諾磁磚的成長(zhǎng)史，你會(huì)看到這樣一段宣言： 我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計(jì)，任何一個(gè)客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光 ，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。注：（可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息）重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾 . 七、前期準(zhǔn)備 ，盡量做到人人有事做，事事有人管。 KT 板做一個(gè)淘寶專區(qū)，增加消費(fèi)者對(duì)大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。 門頭裝飾。注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶。 九、費(fèi)用預(yù)算略 方案二：瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)背景 進(jìn)入 21 世紀(jì)以來，春節(jié)購(gòu)物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。 春節(jié)從建材推出從 打折、返現(xiàn)金 等花樣翻新，招數(shù)頗多。 此次春節(jié)促銷對(duì)于建材來說是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。 三、活動(dòng)策略１、推廣策略 本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ) ，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái) 930 私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳，投放的頻率為活動(dòng)開始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。對(duì)建材市場(chǎng)賣場(chǎng) POP 布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在活動(dòng)開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。 3）人員促銷。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。２、終端策略 1）認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作 陳列包括市 場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中 ,陳列還要注意以下主要原則： ，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時(shí)信息等。 2）簡(jiǎn)潔明快的賣場(chǎng)信息 在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的 POP 中，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。 3）專賣店專業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]嚴(yán)格篩選促銷人員 要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺，體會(huì)濃濃情意； 2 主題闡述： 作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以 情感 主題傳播奠定了基礎(chǔ)。活動(dòng)規(guī)則： 活動(dòng)期限： 20xx 年 1 月 — 20xx 年２月； 只要購(gòu)買奧米茄瓷磚滿 3000 元就可以到所購(gòu)買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯，名額 20個(gè)。 線上傳播 （１）產(chǎn)品宣傳口號(hào)： 針對(duì)新年的即將到來和促銷主題，建議將 金龍駕到，選奧米茄 為宣傳口號(hào)。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺，享受品質(zhì)生活； （３）平面廣告 風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)；簡(jiǎn)潔 —— 一個(gè)核心訴求 形式：南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案 標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄 —— 奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯 線下傳播 采用賣場(chǎng)、專賣店海報(bào)宣傳 媒體安排 （ 1）報(bào)紙平面廣告 選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào) 時(shí)間： 20xx 年 1 月 — 20xx 年 2 月 6 日（ 2）電臺(tái)廣告 時(shí)間： (15秒 )20xx 年 1 月到 2 月在廣西電臺(tái) 930 私家車頻道 七、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn) 南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷售潛力的賣場(chǎng)重點(diǎn)宣傳；訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有奧米茄瓷磚相伴； 享受贈(zèng)品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(kù)（以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng)）； 此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷售做鋪墊；因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行； 八、活動(dòng)后期 因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。本次結(jié)合國(guó)慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢(shì)、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷售業(yè)績(jī)。 三、促銷目的：簡(jiǎn)單、直接的力道，提升銷售業(yè)績(jī)，為全年目標(biāo)的完成沖刺?！竟?jié)日禮上禮、送又送】 活動(dòng)期間凡在本店購(gòu)磚的顧客，可領(lǐng)取精美禮包一個(gè)。（禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個(gè)）① 至尊服務(wù) ② 800 電話 注：特價(jià)品除外；活動(dòng)期間購(gòu)磚，退貨不超過購(gòu)買金額的 5%，退補(bǔ)貨執(zhí)行實(shí)際購(gòu)買金額的相應(yīng)優(yōu)惠。 六、氛圍宣傳建議： 物料制作：?jiǎn)雾?yè)、海報(bào)、 X 架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。 店內(nèi) 店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛 盛世中華慶華誕 —— 馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州 KT板吊牌； 、擺放 X 架（畫面朝外），形象臺(tái)擺放活動(dòng)單頁(yè)； ；門店保持清潔，樣品堆放整齊； 有導(dǎo)購(gòu)人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌； 、備足咖啡、牛奶等飲品； （如布置氣球及氣球門