【正文】 像天堂里的人一樣，相互幫助 ，我們還有什么搞不定的呢 ? 如果我們每個體系的人都能這樣的開展工作，那還有什么難題解決不了的呢 ? __總，還是回歸到當(dāng)初您對營銷系統(tǒng)的要求：業(yè)績增長 50%，利潤提升 50%。 也許是銷售部門的業(yè)績很好用數(shù)字和指標(biāo)來說明，于是大家都習(xí)慣于用這數(shù)字來往銷售部門身上套。我想每一個做銷售的，應(yīng)該也能接受。 原本我們的力量就很薄弱，原本我們的資源就很分散，我們需要把薄弱的力量分散的資源集中結(jié)合起來使用，我們才可以干點事情！否則，我們只可能是做歷史的匆匆過客，被市場無情地拋棄。 剛來公司時，記得有人提醒我“石總，您來之后，可要小心啊，公司里面可到處都是地雷啊，稍不小心，中了地雷還不知道怎么回事呢 ?” 記得我當(dāng)時說過一句話，“只要我是為公司著想，對工作負(fù)責(zé)，不徇私，我想，公司領(lǐng)導(dǎo)會理解和支持的。 然而，時至今日，我發(fā)現(xiàn)，我想錯了。 而我呢，卻好象“出師未捷身先死”“傷痕累累”。 我想，如果我的引進能換來公司 的企業(yè)文化的提升，這未嘗也不是件好事。 我想，有了 __總您的英明決策，有了大家對未來方向的堅定認(rèn)識，我們上一個臺階是可能的，也是必然的。 而我們呢 ? 留不住外來人才，留不住新聘人才，永遠(yuǎn)就是那股舊有的習(xí)慣和勢力在堅守陣地，就算是有些新鮮空氣偶然吹進來，但最后還是被“吹”走了。 企業(yè)，也許永遠(yuǎn)就是在那兩種文化中甚至更多文化的磨合中成長進步。文化的絕對壟斷性就會表現(xiàn)得不可一世，文化就會殺人于無形中。 然而，有此事情的變化和調(diào)整，我不知道是您的意思還是大家的意思 ? 不管怎么樣，我覺得，作為公司高層領(lǐng)導(dǎo)（營銷總監(jiān)應(yīng)算是高層領(lǐng)導(dǎo)）的工作調(diào)整，公司至少應(yīng)該事先和我溝通或打聲招呼吧！然而，事實上，除了 __總裁助理跟我談了一下之外，就沒有其它的任何溝通啦！就算我是一個普通員工，也應(yīng)該有最基本的知情權(quán)吧！我想，這也是組織對個體的最起碼的尊重?。? 可是我們有嗎 ? 哪有這么隨意的啊 ? 就算是捏面團 ，也還需要先洗一下手啊，然后還需要用一下力啊！ 還有一些事情，更是讓人無法接受。在執(zhí)行過程中，我所有的費用都沒有超過公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)；而且，事實上，不僅沒有超過公司的標(biāo)準(zhǔn)，反而是大大地低于公司標(biāo)準(zhǔn)。為了節(jié)約費用，我基本都是找朋友關(guān)系，住宿是盡可能地便宜（我住得最低的是我住宿標(biāo)準(zhǔn)的三分之一，的是一半，豪華賓館之說從何而來 ?）；發(fā)生的一些市內(nèi)交通費（打的費）也是實屬必要：去機場、業(yè)務(wù)洽談、客情 溝通等，在這種時候時間和效率就擺在了第一位。但現(xiàn)在卻還要打報告才能核銷 ?而且，公司在審核這些費用時，還要打電話到當(dāng)?shù)胤种C構(gòu)去查詢，了解我是不是花了這些市內(nèi)交通費 ??? __總，我會為了這幾十塊錢的東西而這樣干嗎 ?有了這幾十塊錢我能富了嗎 ?沒有這幾十塊錢我能窮了嗎 ? __總，信任啊，最基本的信任都沒有啦！ 這是一個公司對其營銷總監(jiān)的最基本的信任嗎 ???就算是算作區(qū)域經(jīng)理，也只有這么點信任嗎 ? 在這種文化下，我們怎么能好好 地干好工作啊！ 家族制還是家族化 ? 家族制，到底好還是壞，沒有一個定論。 所以說，能適應(yīng)并促進企業(yè)發(fā)展的，才是好的。 __總，除了您之外，還有許多您的親戚在企業(yè)里，而且都在某一方面任著高職。 在這點上，應(yīng)該說方太等家族企業(yè)是做得比較成功的。只有自己與兒子的口袋是同一個口袋。 要么，就單獨給他另外一個企業(yè)，讓他自己去折騰去。允許家族的人進入自己的企業(yè)，但不是家族的每個人都可以進入自己的企業(yè)，符合口袋理論的才可以進入。 而我們呢 ? 第一：在這點上，我們公司，雖然目前沒有大的問題產(chǎn)生（還好，公司現(xiàn)在還可以控制他們，一旦有一天，他們無法受控時，那對企業(yè)絕對是致命的），但無疑給企業(yè)的發(fā)展壯大帶來了很大隱形炸彈和無形障礙，這些問題遲早會爆發(fā)，而且一旦爆發(fā)起來，那就是不可收拾的。也許他們都做得很好，但大家對這些“皇親國戚”還是帶著一種另外的眼光在審視，這自然而然地對他們產(chǎn)生一種“偏斜”和“偏差”，從而自然而然地對樹立企業(yè)良好的“三公”文化帶來了破壞性。 這就是家族化的 問題。 從內(nèi)心期望來說，我們當(dāng)然希望公司越來越好，越來越發(fā)達，越來越興旺，越來越強大，越來越 nb。 我們有這個充分條件嗎 ? 我們有這個必要條件嗎 ? 我們有實現(xiàn)這個目標(biāo)的資源積累和贏利模式嗎 ? 我們有實現(xiàn)這個目標(biāo)的制度保障和組織架構(gòu)嗎 ? 我們有實現(xiàn)這個目標(biāo)的人才儲備和人才機制嗎 ? ?? 然而，這些我們好象都沒有啊！要有，也都只是短板。 但是，也并不是說，沒有上述因素，我們的明天就很暗淡。 __總， 所有這些，也許很不中聽，也許很逆耳，也許很打擊人，但有三點是非?？隙ǖ模? 我不是刻意去中傷什么，也不是刻意去評論什么（我是最不屑那么做的人，來公司這么長時間了，我是第一次也許是最后一次），我只是想讓 __總知道和明白，我們需要改善和加強的地方太多了，不然，我們談何公司的明天啊 ? 我本身確也存在很多問題，對自己的定位上、在心態(tài)的把握上、與大家的溝通上，我有很多做得非常不夠的地方，那是我該深刻檢討的方面，也是急需提高的方面； 我對公司的關(guān)注勝過一切，我非常相信 __總您能把這個企業(yè)帶向成功走 向未來，所以，終于，一鼓作氣說了這么多。 說了這么多，目的只有兩個：第一，告訴您我準(zhǔn)備辭職和為什么辭職 ?第二，告訴您企業(yè)要做強做大，上述所說的是不可忽略的。 當(dāng)然，您我都不用擔(dān)心也不必?fù)?dān)心，地球離了誰都照轉(zhuǎn)。 此致 敬 禮！ 辭職人： ___ 20__年 __月 __日 營銷總監(jiān)辭職報告 2 尊敬的 ___領(lǐng)導(dǎo)： 您好！ 在公司工作一年中，學(xué)到了很多知識，公司的營業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢。雖然在公司里基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識及專業(yè)知識已經(jīng)基本掌握，但俗話說“學(xué)無止境”，有很多方面還是需不斷學(xué)習(xí)。我自己也意識到了自己個性傾于內(nèi)向，你們也有經(jīng)常提醒我這一點，其實，這不管是對于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點。我也一直在努力改變，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。 公司業(yè)務(wù)部近期人員變動較大，因此交接工作可能需要一個時期。這個時間也許比較緊，如果實施上有太多困難，我同意適當(dāng)延遲一周。另外，希望主管不要挽留我，其實，離開是很舍不得，原因自不用說明。謝謝！最后，希望公司的業(yè)績一如既往一路飆升！主管及各位同仁工作順利！ 此致 敬禮！ 辭職人： ___ 20__年 __月 __日 營銷總監(jiān)辭職報告 3 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您好！ 面對房地產(chǎn)冰期的陰霾，為了節(jié)約成本與人力支出，并消除職場疲鈍所產(chǎn)生的“ 7 年之癢”，在第一個法定端午節(jié)剛剛結(jié)束之時，我不得不遺憾而凄婉地正式向 __地產(chǎn)提出辭呈。為此，我將永遠(yuǎn)對 __地產(chǎn)充滿感激之情，這種情愫亦將永遠(yuǎn)伴隨我未來的人生旅程。 __年 6 月 10 日，也將是我不會忘記的日子，因為這一天我正式向__地產(chǎn)提出辭呈，它同樣會銘刻在我的腦海之中。因為這幾個日子，要么賦予我生命，要么改變我人生，要么使我懂得為人的基本準(zhǔn)則 孝道。 在 __地產(chǎn)的 5 年，是我努力的 5 年、學(xué)習(xí)的 5 年、進步的 5 年、感動的 5 年，也是刻骨銘心的 5 年。 人生沒有多少 5 年，也沒有多少能有深刻記憶的 5 年，但在 __地產(chǎn)的 5 年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的 5 年。無論將來如何，我將繼續(xù)關(guān)注 __地產(chǎn)，并在竭盡所能的情況下幫助 __地產(chǎn)。 我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封辭職信的。經(jīng)過這段時間在公司的工作，讓我學(xué)到了勤勞致富，踏踏實實做事情才能成為自己想要成為的人。積累了一定的社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，對此我深表感激。即使我的高考以失敗告終，卻永遠(yuǎn)不會讓我忘記有志者事竟成的道理。這期間不乏您以及各位同事的幫助和支持。為了更好的吧、把優(yōu)質(zhì)干紅送入客戶手中，我常常冒著酷暑工作。在上述事件中，足以特顯出我是一個熱愛自己工作崗位的員工。為此我進行了長時間的思考，覺得公司的發(fā)展 需要更有用的人才來建設(shè)。我知道這個過程讓我痛苦，也會給您帶來一定程度的不便，對此我深表歉意。為了減少我離職對現(xiàn)在工作的影響。在此期間我會完成工作交接。 對于一名優(yōu)秀的員工，他熱愛自己的工作崗位。接下來我將面臨更艱難的挑戰(zhàn)，以及對未來的選擇，這需要公司對我的肯定，雖然我馬上就要離開。這是我離開公司的也是最后一 個心愿。在公司的這段經(jīng)歷于我而言是彌足珍貴的。我確信在公司這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。 回首三個多月以來，真是一言難盡。 也許下面很多話都比較尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟到公司的時間還不長。 這就夠了。 那公司招我來的目的是什么呢？從進入公司的第一天開始，我就一直在問自己這個問題。但這個卻是公司為什么請我來的根本點，也是我為什么到公司來的根本點。 終于直到現(xiàn)在，公司和我，雖然沒有經(jīng)過坦誠地溝通，但大家彼此卻也終于知道：公司原本并不需要一個營銷總監(jiān)；公司也許更需要一個又一個的區(qū)域經(jīng)理，一個又一個能夠把爛市場起死回生的區(qū)域經(jīng)理。 而我們呢？ 營銷總監(jiān)是做什么的呢？ 雖然，這個問題很簡單，但我們彼此并沒有去認(rèn)真深入地溝通和探討。 一是建立、規(guī)范和強化營銷管理體系，職能側(cè)重在于規(guī)范銷售管理和品牌建設(shè)，但它往往是以犧牲短期業(yè)績著眼于持續(xù)健康發(fā)展為前提。這種營銷總監(jiān)才真的叫營銷總監(jiān)。這種營銷總監(jiān)應(yīng)該叫銷售總監(jiān)才對，因為他背上背著兩個指標(biāo)：銷量與回款。 三是建設(shè)品牌和公關(guān)策劃，職能側(cè)重于品牌拉動和公關(guān)開路，但它往往是來得快去得也快，“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，你方唱罷我登臺”。 所以，對比我們公司的現(xiàn)狀來看，我們并不需要營銷總監(jiān)，也許更需要一些區(qū)域銷售經(jīng)理。這正好也和當(dāng)初公司邀請我加盟的意向是一致的。于是公司就以做營銷總監(jiān)來打動我（這只是我的猜測，是否真的是這樣，我并不知道，也不想知道），因為我需要一個更大的平臺來實現(xiàn)自己的職業(yè)理想。但來了之后，公司在試用期間把我放在某一個區(qū)域蹲點使用，當(dāng)然，順理成章，我也就成了一個區(qū)域經(jīng)理。我敢肯定，我現(xiàn)在蹲點來 *作 **市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)比公司直接招我來做 **市場困難得多！ 來自非市場的因素太 多太多！ 所以，不知道革命的目的來搞革命，只會把革命者和革命本身都弄得都很受傷，很被動。過去已經(jīng)是這樣的，我不想將來還是這樣，公司和我都受不起這種時間的浪費。 不要連革命的目的都沒有搞清楚，就讓我去干革命。 剛來的 時候，公司告訴我：咱們公司的管理很混亂，我們需要把管理規(guī)范起來，加強制度化建設(shè)。但制度化建設(shè)有兩個前提：一是需要時間；二是需要頂住業(yè)績壓力。 第一，任何一項新制度的出臺，肯定會破壞現(xiàn)有利益既得者的平衡，所以會遭到他們的反對，這肯定是需要時間和磨合期的。但現(xiàn)在，美的做得怎么樣呢？主動求變，活下來，而科龍一 直沒變，卻幾近死了。從來不從財務(wù)的角度進行一些分析工作，只是按部就班地控制；從來不從財務(wù)設(shè)計的角度進行一些反思工作，只是抓事后追究和處罰；如果是這樣，那財務(wù)工作就太好做了。 **分公司推行新制度，是一個月時間都沒給夠。 在上述五種因素的制約下，新營銷體系流產(chǎn)是自然而然的，也是情理之中的。 大家都在盯著過程，就忘了我們的目標(biāo)。 來公司營銷部從事營銷總監(jiān)工作轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)三個月有余，誠然在公司有悲傷也有快樂。 回首三個多月以來，真是一言難盡。 也許下面很多話都比較尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟到公司的時間還不長。 那公司招我來的目的是什么呢？從進入公司的第一天開始，我就一直在問自己這個問題。但這個卻是公司為什么請我來的根本點，也是我為什么到公司 來的根本點。 終于直到現(xiàn)在，公司和我，雖然沒有經(jīng)過坦誠地溝通，但大家彼此卻也終于知道：公司原本并不需要一個營銷總監(jiān)；公司也許更需要一個又一個的區(qū)域經(jīng)理，一個又一個能夠把爛市場起死回生的區(qū)域經(jīng)理。 這一點，我能理解公司的良苦用心，但這種做法好不好呢？坦白地說，我感覺很不好，這不僅對我是一種傷害，對公司更是一種傷害。于是我就開始抓營銷體系的制度化建設(shè)。然而，這兩點我們都沒有做到，就急急地否定了新的制度。 美的，推行事業(yè)部制，花了三年時間，三年 銷量沒有提升，反而下滑。 第二，我們的制度監(jiān)督者，尤其是財務(wù)系統(tǒng)，卻對新制度抱著一種非常呵求的態(tài)度和原則，好像，新制度一出臺，他們什么就都萬事大吉了，只要按制度進行監(jiān)控，就可以了。 最后還是希望公司越辦越好，雖然以后不能再為公司做貢獻了，但是還是希望公司