【正文】 時對當?shù)剡\輸業(yè)、種植業(yè) 、養(yǎng)殖業(yè)、飼料制造業(yè) 等多個行業(yè)發(fā)展起到積極作用。 項目 新技術(shù)的應(yīng)用 是提升 棉籽 自身價值的重要途徑 棉籽油 油 角 棉 殼 棉籽蛋白 棉 酚 棉 籽 糖 食用油 生物柴油 肥 皂 硬脂酸（聚烯樹脂、油墨、化妝品） 反芻動物喂養(yǎng) 食用菌培養(yǎng) 食品級蛋白 飼用級蛋白 穩(wěn)定劑 醫(yī)藥 防污、腐劑 食品級棉籽糖 藥用級棉籽糖 飼用級棉籽糖 棉 籽 種 籽 第二章 背景及必要性 22 因棉粕中含有大 量的結(jié)合棉酚和變性棉酚，且 簡單加工時 氨基酸的損失使得其營養(yǎng)價值嚴重被破壞。所以，在飼料中的添加量受到了限制 。高溫還導(dǎo)致毛油中存在大量的固化紅色素 ，在 后續(xù) 油脂精煉的脫色工序中增加了物料消耗，造成生產(chǎn)成本的增加，還 影響了油脂的精煉率。既避免 了 蛋白質(zhì)的熱變性和蛋白質(zhì)氨基酸與游離棉酚的結(jié)合，極大 程度 地保護了蛋白的營養(yǎng)價值，提高了油品質(zhì)量，又解決了溶劑萃取法中溶劑分離和回收存在的問題，實現(xiàn)了連續(xù)性與經(jīng)濟性相結(jié)合的工業(yè)化運行效果。到 2021 年，我國飼料用量已突破 億噸，其中配合飼料近 9000 萬噸（配合飼料中主要植物蛋白源是豆粕、第二章 背景及必要性 23 棉粕、菜籽粕等）蛋白原料的缺口在 1000 萬噸左右。 本公司生產(chǎn)的棉蛋白 主要銷往 疆外的三元乳業(yè)、希望飼料集團等企業(yè)， 疆內(nèi) 的 天康、泰昆、正大等飼料制造企業(yè)，需求有增無減。為了擴大產(chǎn)能，進一步提高 “三農(nóng) ”服務(wù)水平，對該生產(chǎn)線實施工藝設(shè)備的技術(shù)更新和改擴建實屬必要和重要。 （二）建設(shè)地點 項目 建設(shè)地點 位于 **市 東戈壁 312 國道 4403 公里， ***州 ****棉花加工 有限責任公 司棉花油脂蛋白廠。 （三）土地類型及來源方式 該塊土地在廠區(qū)范圍內(nèi)，無需另行征用土地。 ****棉花加工 公司始建于 1986 年，具有 20 多年的經(jīng)營棉花產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗，在全疆甚至江蘇、山東的紡織企業(yè)中有一定的知名度，第三章 項目選址與建設(shè)條件 25 且該公司為了延伸產(chǎn)業(yè)經(jīng)營鏈條，于 2021 年引進專利技術(shù)，投資建設(shè)了“脫酚棉籽蛋白” 生產(chǎn)線， 經(jīng)過近 9 年的生產(chǎn)經(jīng)營，積累了較為豐富生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗，在此基礎(chǔ)上對生產(chǎn)線進行改擴建，以擴大產(chǎn)能，資金投入不大，建設(shè)程序較為簡單，條件優(yōu)越，效果將會十分明顯。它南距天山山脈約 50 公里，西距奎屯河約 8 公里。 市區(qū)處在天山山前凹陷地帶，其地貌按形成原因可劃分為堆積地形 (如沖積、湖積平原、沼澤平原 )、剝蝕堆積地形、侵蝕堆積地形和侵蝕構(gòu)造地形四大類。 氣象條件 由于地處亞歐大陸腹地，屬北溫帶大陸性氣候，夏熱冬寒四季較分明，降水量少、蒸發(fā)量大， 氣溫日 (年 )較差大，光照資源豐富。平均無霜期 182 天，全年平均地溫 ℃ ，平均凍土深度為 105 厘米，穩(wěn)定封凍期為 4 個月左右。風速年平均值為 ， 8 級以上大風年平均日數(shù)為 天。年平均蒸發(fā)量 1609 毫米，是年平均降水量的 9 倍 ?？秃影l(fā)源于天山支脈依連哈比 爾尕山，全長 220 公里，上游主要有 18 條支流匯合而成，年均流量為 億立方米，主要供給 **市 、獨山子區(qū)、烏蘇市和農(nóng)七師 生活用水和工農(nóng)業(yè)用水。 **市 從奎屯河東總干渠、新南干龍口引水，主要用于東西郊農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和城市綠化。 政策、資源、市場、科技支撐條件 政策 農(nóng)業(yè)部 《關(guān)于加快西部地區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的意見》鼓勵西部地區(qū)發(fā)展特色農(nóng)業(yè)項目； 目前， **州 黨委政府確定了“牧業(yè)大州、工業(yè)強州、科技興州、旅游名州、對外開放和可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略，著力建設(shè)糧食、油料、畜產(chǎn)品、林果業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品加工出口基地“五第三章 項目選址與建設(shè)條件 27 大基地”、 **市 委五屆九次全委擴大會議根據(jù) **州 黨委的經(jīng)濟社會發(fā)展思路，提出了“ 13231”發(fā)展戰(zhàn)略， 即： 堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，著力實施環(huán)境立市、科教興市和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞把 **市 打造成自治區(qū)重要的化工基地、商貿(mào)物流中心的目標，全面推進新型工業(yè)化、大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)、不斷提高和完善城市 功能，在提高對外開放水平，大力發(fā)展外向型經(jīng)濟方面有新的突破。 該戰(zhàn)略 為本項目建設(shè)提供了政策支持。 本項目屬國家和地區(qū)重 點鼓勵發(fā)展的關(guān)乎民生的產(chǎn)業(yè) ， 農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點扶持項目。 資源 **市 地處北疆交通樞紐的中心地帶，本市及周邊區(qū)域每年有500 多 萬畝的棉花種植面積，是 ****重要的棉花主產(chǎn)區(qū)，生產(chǎn)棉蛋白的棉籽資源異常豐富，每年有近 70 萬噸的棉籽供應(yīng)量 ，為本項目提供了充足的原料。生產(chǎn) 8000 噸優(yōu)質(zhì)棉蛋白，3500 噸優(yōu)質(zhì)棉油， 為了滿足 ****本地飼料行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)將目標市場 主要 定位在 ****， 產(chǎn)品 主要 銷往 昌吉、伊犁、烏魯木齊、塔城、庫爾勒等地州 ， 部分銷往北京三元乳業(yè)、四川希望飼料集團等大型飼料制造企業(yè)， 擴大 產(chǎn)能 以后 年加工棉蛋白 10000 噸，但由于市場需求量過大， 只能部分滿足需求， 尚難 滿足巨大的市場需求。關(guān)于本項目的實施， ****棉花加工 與中棉紫光已簽訂了技術(shù)合作協(xié)議，足 以保證本項目實施科技方面的需要。該 項目于 2021 年參加第三屆中國 東盟先進適用技術(shù)暨中國星火計劃 20 周年成果展，被科學技術(shù)部星火計劃辦公室評定為優(yōu)秀參展項目。 第四章 市場分析與銷售方案 30 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 市場供求現(xiàn)狀及前景分析 國內(nèi)外市場供求狀況 目前我國養(yǎng)殖業(yè)每年消耗 2021 余萬噸豆粕，其中半數(shù)靠進口大豆來生產(chǎn)。全國每年 有 1400 余萬噸的棉籽，用來生產(chǎn)棉籽蛋白 的 只有500 多萬噸， 年產(chǎn)棉蛋白只有 200 多萬噸，棉蛋白的 市場 容量 巨大 。 ****2021 年 年底奶牛存欄量為 207 萬頭，年需求量也在 7080 萬噸左右，隨著人民生活水平的提高，牛奶需求量逐年上升， 全國 、全疆 奶牛存欄量還在增加，對棉蛋白的需求量同樣會逐年增加。 自治區(qū)同類產(chǎn)品企業(yè)的布局及生產(chǎn)銷售情況 全疆目前有 “脫酚棉籽蛋白 ”棉籽加工企業(yè) 4 家，棉籽加工能力每年 10 萬噸 左右 ，棉蛋白生產(chǎn)能力 每年 為 30000 噸 左右 ， 項目建設(shè)單位 棉花油脂蛋白廠 “脫酚棉籽蛋白 ”年產(chǎn)量為 8000 噸， 疆內(nèi)市場占有率 25%左右， 均 遠遠 小于市場需求，從全國、全疆 飼料和畜牧業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和速度來看，市場前景非常廣闊。單從價格大幅上漲的原因看，一是 說明 產(chǎn)品優(yōu)越性非常明顯 ， 二是 說明 全國范圍內(nèi)產(chǎn)出遠小于需求。 項目產(chǎn)品目標市 場 ***州 ****棉花加工 有限責任公司 “脫酚棉籽蛋白 ”產(chǎn)品 主要銷往 疆內(nèi) 天康、泰昆、正大等飼料制造企業(yè)， 疆外主要銷往北京三元乳業(yè)、希望飼料集團等大的飼料制造企業(yè)。 產(chǎn)品各項質(zhì)量指標均符合國家標準 2021 年 9 月，該廠經(jīng)過前期準備進行試生產(chǎn)。在 **市 防疫站、技術(shù)監(jiān)督局的多次抽樣檢驗中全部合格，并順利通過了國家 “食品質(zhì)量市場準入制 ”的考第四章 市場分析與銷售方案 32 核，取得了食用油生產(chǎn)資格證。生產(chǎn)的棉籽蛋白，蛋白含量 ≥ 50%，超過飼用蛋白 含量 ≥ 48%的 國家 標準， 部分高蛋白 蛋白甚至 達到 60%，游離棉酚含量平均為 350ppm，低于400ppm 的國 家標準，其余各項指標都符合行業(yè)國家標準，已順利通過自治區(qū)飼料辦 核 準 并取得飼料生產(chǎn)許可證。 截止目前，公司 年生產(chǎn) 棉蛋白總產(chǎn)量的 6070%全部在 疆內(nèi) （ 昌吉、 伊犁、烏魯木齊、塔城、庫爾勒等地州） 銷售，對 ****飼料制造、養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)生了巨大的推動作用，直接 、 間接 支持了農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 和 養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，為農(nóng)戶和養(yǎng)殖戶增加了收入 ，發(fā)展疆內(nèi)市場潛力很大。該項目實施以后產(chǎn)能擴大可以部分滿足疆外飼料制造企業(yè)對產(chǎn)品的急切需求，產(chǎn)生的較好的經(jīng)濟和社會效益。因此，項目建設(shè)單位作為最早引進該技術(shù)的廠家， 技術(shù)先進、規(guī)模最大、產(chǎn)品質(zhì)量最好、銷售情況最佳、經(jīng)濟 效益最優(yōu)、示范作用突出， 在疆內(nèi) 同行業(yè)中 占第四章 市場分析與銷售方案 33 據(jù)著舉足輕重的位置 。最大限度地做好產(chǎn)品營銷工作， 具體采用以下措施： （ 1）每年邀請飼料養(yǎng)殖行業(yè)專家對銷售人員進行培訓，在新市場的開拓中做到 “專家營銷 ”。 （ 2）充分利用公司現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，加大本項目產(chǎn) 品的宣傳力度， 在網(wǎng)絡(luò)、報刊上進行宣傳， 擴大產(chǎn)品的聲譽和名氣，提高知名度，取得顧客的認同。 （ 4）嚴格按產(chǎn)品標準組織生產(chǎn)，充分保護客戶的利益。 （ 6）繼續(xù)強化自身的營銷網(wǎng)絡(luò)，以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系客戶，不斷擴大市場占有 率 和銷售份額，以最小的投入獲取最大的經(jīng)濟效益和社會效益。 第四章 市場分析與銷售方案 34 市 場風險分析 市場風險因素分析 ***州 ****棉花加工 有限責任公司 “脫酚棉籽蛋白 ”生產(chǎn)線自2021年建成投產(chǎn)以來，共計生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)棉蛋白 50000余噸，棉油 15000余噸，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標準、性能穩(wěn)定，深受廣大飼料生產(chǎn)企業(yè)的信賴和好評，產(chǎn)品一直供不應(yīng)求。從現(xiàn)在看，對生產(chǎn)線改擴建后生產(chǎn)工藝、技術(shù)規(guī)范基本沒有太大改變，只是產(chǎn)能擴大、能源節(jié)約，可能出現(xiàn)的產(chǎn)品市場風險因素可能是產(chǎn)品的質(zhì)量安 全風險 和消費市場的變化。一旦因質(zhì)量或市場原因造成的產(chǎn)品 積壓，輕則企業(yè)受到影響，重則直接影響到農(nóng)戶 種植積極性 。 （ 2）加大宣傳力度， 提高售后服務(wù)質(zhì)量， 充分進行市場調(diào)研，將銷售情況進行匯總分析，得出反饋意見；建好營銷網(wǎng)絡(luò)，以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系客戶， 在維持疆內(nèi)銷售渠道和客戶的同時，不斷開拓疆外銷售市場，進一步 擴 大市場占有 率 和銷售份額，穩(wěn)定 市場 價格。根據(jù)市場需求預(yù)測和開拓步驟實施的可能，以及原料供應(yīng)和引進關(guān)鍵設(shè)備技術(shù)指標等相關(guān)因素考慮，年生產(chǎn)日按 270 天計算，確定生產(chǎn)規(guī)模。 建設(shè)規(guī)模：項目對原有生產(chǎn)線和工藝流程進行合理化改造和擴建， 項目建成后達到年產(chǎn)棉蛋白 10000 噸、棉籽油 4400 噸。 表 51 建設(shè) 規(guī)模 比對 表 序號 種類 單位 現(xiàn)狀生產(chǎn)能力 擴建后生產(chǎn)能力 規(guī)格 1 棉蛋白 噸 /年 8000 10000 50kg/袋 2 棉籽油 噸 /年 3500 4400 散裝 3 棉殼 噸 /年 7700 9600 散裝 4 油腳 噸 /年 800 1000 散裝 產(chǎn)品方案：新增棉蛋白生產(chǎn)能力 2021 噸、棉籽油生產(chǎn)能力 900噸，達到年產(chǎn)棉蛋白 10000 噸、棉籽油 4400 噸、棉殼 9600 噸、油角 1000 噸。 價格方案：棉蛋白銷售價格 萬元 /噸， 棉籽油 萬元 /噸， 棉殼 萬元 /噸， 油角 萬元 /噸 。 規(guī)劃布局：通過項目的實施，建成 鋼架結(jié)構(gòu)大棚 棉籽庫房 一座，建設(shè)地點為廠區(qū) 小磅房處 。 建設(shè)標準和產(chǎn)品標準 建設(shè)標準 本項目對原有的生產(chǎn)車間進行擴建，廠區(qū)內(nèi)新建 大棚 棉籽庫房為鋼架結(jié)構(gòu)。 光棉籽經(jīng)剝殼和仁殼分離裝置進行仁殼分離；再經(jīng)專用精選設(shè)備降低仁中含殼量和含短絨量；經(jīng)過軟化、軋胚后的坯料送入浸出器浸出棉籽油；浸出后的濕粕直接進多級脫酚浸出設(shè)備，通過脫酚溶劑進行脫酚處理；脫酚后經(jīng)機械脫液和低溫烘干脫溶，得到脫酚棉籽蛋白成品。在混合油蒸發(fā)過程中，溶劑蒸汽經(jīng)過各自的冷凝器，冷凝分水后循環(huán)使用。 （ 1） 預(yù)處理車間 : 第五章 建設(shè)方案 38 光棉籽 雜質(zhì) 棉籽 殼 棉籽仁 胚料 胚料 6 號溶劑 混合油 毛油 濕粕 光棉籽經(jīng)去石，篩選去雜后，去剝殼機剝殼、剝殼后進絞龍篩，分離出的殼輸送到車間外入庫。棉仁送入軟化鍋，軟化后經(jīng)軋胚機得到 厚的胚片，胚料經(jīng)平板烘干機調(diào)整入浸溫度和水份后， 經(jīng)輸送設(shè)備送入浸出車間。浸出油經(jīng)二級過濾后進入鹽析罐，加鹽水進行鹽清理 剝殼 烘干 軟化 篩分 浸出器 層碟式汽提塔 第二長管蒸發(fā)器 第一長管蒸發(fā)器 冷凝回收 軋胚 第五章 建設(shè)方案 39 毛油 磷酸 皂腳 堿液 水 堿煉油 皂水 析，再進入混合油罐，混合油經(jīng)第一長管蒸發(fā)器蒸發(fā)溶劑，再進入第二長管蒸發(fā)器蒸發(fā)溶劑?；旌嫌驮谡舭l(fā)過程中，溶劑蒸汽經(jīng)過各自的冷凝器冷凝，經(jīng)分水后進入循環(huán)罐循環(huán)使用。本工段由脫膠、堿煉、水洗、真空干燥等部分組成。整個系統(tǒng)除油脫溶干燥外，均在壓力下加工，可有效地防止空氣進入，從而避免產(chǎn)品氧化。甲醇由溶劑庫用泵打入循環(huán)罐，后打入脫酚浸出器，粕和甲醇溶劑逆向運動，由循環(huán)泵分別將甲醇溶液打入三個脫酚浸出器進行脫酚。塔釜液進入再沸器，加熱后氣體進入精餾塔，再沸器液體達到一定濃度后排入廢水池。 脫酚后的粕料進入脫液機，溶液打入中間罐后進 脫酚浸出器。烘干機脫出的溶劑蒸汽經(jīng)冷凝器冷凝后回收