【正文】 少，分別占 %和 %。 可見，未來受“廈金 ” 直航的影響，來 廈 旅游的國際游客主要以臺灣人和外國游客為主，且未來相當長的時間內(nèi)將保持這個趨勢不變。 100 數(shù)據(jù)來源：廈門統(tǒng)計 信息 網(wǎng)。 2021 福建省主要城市國際旅游收入（ 萬美元 ）4229623538327029141832廈門福州泉州漳州莆田 數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計年鑒（ 2021）， 與福建省其它主要城市的比較， 2021 年廈門市的國際旅游外匯收入遠遠高于其它城市，比福州市和泉州市分別高出 和 個百分點。 廈門市歷年國際旅游外匯收入236112502729920310763834030153422960500010000150002021025000300003500040000450001998 1999 2021 2021 2021 2021 2021年 份國際旅游外匯收入（萬美元） 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項目研究及策劃報告（ 2021/03） 23 2021 沿海同類城市國際旅游收入（ 萬美元 ）422963089002880017870048600廈門上海青島深圳蘇州數(shù)據(jù)來源： 2021 年上海、深圳、蘇州、青島和廈門等城市的社會與國民經(jīng)濟統(tǒng)計公報。 從城市定位來看，廈門市、青島市和蘇州市都將旅游業(yè)作為的重點支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，上海要成為金融、貿(mào)易和航運中心，深圳要成為“圖書館之城”、“鋼琴之城”和“設計之都”。這樣的 旅游業(yè)發(fā)展趨勢，也必將有利于廈門市發(fā)展自己較高層次的旅游產(chǎn)業(yè)。 未來隨著這些旅游業(yè)促進措施的提出和落實，作為聯(lián)合國“最適宜居住城市”的廈門，其旅游市場將會更加活躍， 這也為該市發(fā)展較高層次的旅游產(chǎn)業(yè)提供機遇，為項目開展 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項目研究及策劃報告（ 2021/03） 24 創(chuàng)造有利條件。 ? 未來隨著廈門市第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供較大的生存空間，加之政府加大 調(diào)整 產(chǎn)業(yè)結構力度，積極引進現(xiàn)代服務業(yè)，產(chǎn)業(yè)結構有望得到優(yōu)化，第三次產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間將會較大，這也為項目發(fā)展提供較好的宏觀環(huán)境。 ? 城鎮(zhèn)居民可支配收入的持續(xù)增長， 說明廈門和 沿海同類城市具備相似的中高端消費的發(fā)展必需的客觀條件。 將會有效增加對項目的需求， 客觀上為項目開展提供了有利條件。隨著政府促進旅游業(yè)措施的提出和落實， 廈門旅游市場將會更加活躍，這也為該市發(fā)展較高層次的旅游產(chǎn)業(yè)提供機遇，為項目開展創(chuàng)造有利條件。 （位置不符） 球場占地 3700 畝（ 246 公頃），為國際標準 27 洞競賽型球場，有和緩的山坡、廣闊的落球地區(qū)以 及美麗的海濱風光。 2021 年 4 月 1 日， 9洞燈光球場的開業(yè)，填補了東南沿海一帶無燈光高爾夫球場的空白。 （位置不符） 凱歌高爾夫俱樂部于 1996 年建 成啟用， 球場占地 246 公頃，擁有一個 18 洞的高爾夫球場和一個 9洞的休閑球場， 除了專業(yè)球場，凱歌規(guī)劃有生活會館、休閑俱樂部、度假酒店、生活度假別墅等，配套完整。 設施：中西餐廳、咖啡室、大堂吧、專賣店、會館客房、會館商務中心、練習場、多功能會議室、按摩室及游泳池 會價：個人會籍： RMB$205, 分期付款 首期： RMB$65, 余款分 6 期 : RMB$23, 余款分 12 期 : RMB$12, 余款分 24 期 : RMB$6, 分期付款之年息為 6% 分期付款為每月一期，并簽署付款保證書 上述會籍在 12 個月內(nèi)不可轉(zhuǎn)讓 上述會籍名額有限，滿額即止 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項目研究及策劃報告（ 2021/03） 27 白金卡收費表 (18洞 / 次 ) 50 次卡： RMB$20, 100 次卡： RMB$37, 150 次卡： RMB$54, 200 次卡： RMB$70, 外地球會比較 ? 觀瀾湖高爾夫球會：其中一 個成功的例子 , 會員人數(shù)多達 5000 人，成功主要因素是以會員為本 , 清楚明白顧客需要。 球會地點方便，鄰近皇崗口岸，亦設球會專車接送會員往返球會 , 皇崗及香港。 此外 ,球會對會所及服務員訓練嚴格，確保待客態(tài)度親切有禮，給會員一個賓至如歸的感覺。除球會外，其 發(fā)展商 – 駿豪集團亦設駿豪酒店予會員入住及住宅別墅予客人選購，作多方面發(fā)展。 ? 棕櫚島高爾夫球渡假村： 會員人數(shù)大約有 1000 人，球會位于惠州，雖然地點比較偏遠 ,但因為球會安排專車穿梭中港兩地方便接送會員往返球會 、 皇崗及香港妥善，以及會所設計予人舒適的渡假村感覺，會所設施選擇眾多 , 質(zhì)素亦是超水準 , 而且能夠照顧到家庭的需要 , 所以很多會員都不介意車程久一點而入會。 ? 上海畬山國際高爾夫俱樂 部：球會位于上海松江市，會員人數(shù)大約有 800 人 , 設有高尚別墅區(qū)，設施完善，有高爾夫練習場、高爾夫?qū)W校、國際餐廳、專賣店、酒吧、露天茶座、桑拿按摩中心、會員活動室、更衣室、紅酒雪茄吧、室內(nèi)恒溫游泳池、室外游泳池、康體健身中心及美體中心，全部會所設施都采用高質(zhì) 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項目研究及策劃報告（ 2021/03） 28 素質(zhì)料營造出非常高尚格調(diào)。 從以上三個高爾夫球會的分析，球會地點故然重要，設施亦是其中一個重要因素，以棕櫚島高爾夫球渡假村為例，雖然位置較為偏遠，但是設施完善及球會予人度 假村的感覺，故此亦能吸引客戶成為會員及入住度假村，由此可見球會的設施能否滿足不同階層人士的需要絕對跟會籍的銷售量有密切的關系。因為我們相信它們的客群和組合與游艇會將來的目標客戶群組合應是十分接近。 從兩個球會的會員人數(shù)分析，兩個球會總會員人數(shù)總和不超過 800 人，大部份為本地人，另加一些臺灣商人為經(jīng)常來打球的會員骨干 ，主要臺灣會員均認識球會主辦人，會籍通常是情商購買。經(jīng)實地考察及與一些會員和同行訪問和分析，一致認同會員人數(shù)及經(jīng)營情況未如理想的原因有兩個： 1) 場地與會所 大部份受訪者都認為會所質(zhì)素欠佳，例如設施欠周全，沒有顧及會員整體家庭需要，直接影響成為會員的意欲，因為他們認為會所應完全具備俱樂部概念，能有不同類型設施供整個家庭不同成員享用，這便 能大大增加這個會籍的價值和用途，購買意欲便大大提高，而質(zhì)素問題亦正反映這個會籍不能給予外人一種尊貴的感覺，這亦是另一敗筆。 香港典型 游艇俱樂部研究 深灣游艇會 規(guī)模：深灣游艇會成立于 1984年，位于香港仔避風塘，會所面積超過 550,000 平方尺，交通方便快捷，由中環(huán)駕車到會所只需 15 分鐘。會所設有 238 個船位，長度由 31 尺至 100 尺不等，小型及中型船位占總船位數(shù)量達 95%。 船位數(shù)量分布如下： 船只長度 船位數(shù)量 31 尺 – 36 尺 54 36 尺 – 42 尺 54 43 尺 – 50 尺 80 51 尺 – 64 尺 39 65 尺 – 72 尺 8 73 尺或以上 3 總船位 238 功能：中西餐廳，露天茶座，室內(nèi)暖水泳池，兒童泳池，計算機室，停車場，多用途 室，網(wǎng)球場，壁球場，健身室，跳舞室，男女更衣室，水力按摩池，按摩房，蒸氣及桑拿浴，兒童游樂場，電子游戲室，麻雀房，酒吧，船用商品店，卡拉 OK房，桌球室，會議室，休息室 價格水平：會價 ：個人會籍：港幣 1,550,000 元正 公司一提名人會籍 : 港幣 1,600,000 元正 公司二提名人會籍 : 已停售 公司三提名人會籍 : 已停售 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項目研究及策劃報告（ 2021/03） 30 (以上會價已包含轉(zhuǎn)讓費 ) 轉(zhuǎn)讓費：個人會籍 ：港幣 550,000 元正 公司一提名人會籍 : 港幣 550,000 元正 公司二提名人會籍 : 港幣 1,100,000 元正 公司三提名人會籍 : 港幣 1,650,000 元正 更改提名人費 : 港幣 13,000 元正 (只適用于公司會籍 ) 月費：個人會籍： 港幣 1,680 元正 公司一提名人會籍：港幣 1,680 元正 公司二提名人會籍：港幣 3,360 元正 公司三提名人會籍：港幣 5,040 元正 船位管理費分短期及長期，管理費如下 : 短期 船只長度 每月租金 (港幣 ) 每月管理費 (港幣 ) 每月總支出 (港幣 ) 31 尺 2,230 元正 1,770 元正 4,000 元正 36 尺 3,400 元正 2,700 元正 6,140 元正 42 尺 5,865 元正 3,640 元正 9,505 元正 50 尺 6,110 元正 4,890 元正 11,000 元正 64 尺 17,010 元正 6,660 元正 23,670 元正 72 尺 23,840 元正 7,800 元正 31,640 元正 90 尺 32,925 元正 11,550 元正 44,475 元正 100 尺 32,175 元正 19,030 元正 51,205 元正 長期 船只長度 船位市場價 (港幣 ) 每月管理費 (港幣 ) 50 尺 500,000 元正 4,890 元正 72 尺 1,000,000 元正 7,800 元正 90 尺 1,600,000 元正 11,550 元正 100 尺 2,000,000 元正 19,030 元正 船位轉(zhuǎn)讓費 船只長度 轉(zhuǎn)讓價 (港幣 ) 50 尺 179,900 元正 72 尺 567,800 元正 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項目研究及策劃報告（ 2021/03） 31 90 尺 749,800 元正 100 尺 / 客戶構成及特征：此會所所提供之會籍分別有個人會籍及公司會籍，公司會籍之提名人更可多 達 3 位，正表示其目標客人多是以公司團體為主，另外當然有部份客戶以私人名義成為會員。由于會所位于香港仔，地理位置甚佳且交通方便，而設施亦應有盡有，非常完善，故能為會員及其家庭成員提供寬敞地方共聚天倫及享用高質(zhì)素設施。其主要收入是來自會 員每月繳交之月費及轉(zhuǎn)讓會籍所收取之轉(zhuǎn)讓費，當中以個人會籍及公司一提名人會籍轉(zhuǎn)讓最為活躍，假設每月轉(zhuǎn)讓 10 個個人會籍及 10 個公司一提名人會籍，每月所收取之轉(zhuǎn)讓費已高達港幣 1,100,000 元正，其它收入會是會員每月繳交之船位管理費，會員購買船位之款項，更改提名人費用及其它設施收費。 會所設有 238 個船位，長度由 31尺至 100尺不等，會所更設有專用停車場供會員使用。 ? 設施： 由成立至今，會所的設施不斷更新來迎合會員所需，緊貼時代潮流及節(jié)奏。 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項目研究及策劃報告（ 2021/03） 32 會所的設施很多，有為成人而設的酒吧、麻雀房、 會議室等，亦有為小童而設的兒童泳池、兒童游樂場和電子游戲室等；動方便有室內(nèi)暖水泳池、網(wǎng)球場、壁球場、健身室、跳舞室和桌球室等，其它設施有室內(nèi)暖水泳池，計算機室，停車場，多用途室，男女更衣室，船用商品店，卡拉 OK 房和休息室，以上種種完善的設施絕對能夠照顧不同年齡及擁有不同要求的人士享用?？Х仁乙嘣O三間，其 中一間更設于泳池側(cè)，會員可于夏天在池邊燒烤，共聚天倫。會所大樓建設冠冕堂皇，地方極為寬敞及舒適；另外，會所員工服務態(tài)度親切，為會員詳細解答任何問題，絕對照顧到會員所需，提供五星級的服務，會員到達會所的每個部門均有員工的熱切招待，令會員有賓至如歸的感覺。 ? 價錢與需求： 由會所成立至今，會籍價格由港幣 15 萬升至港幣 160 萬，升幅跟需求量有著密切關系。 由于反應理想，于 1987 年作了首次價格調(diào)整，將會籍價格由港幣 15 萬升至 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項目研究及策劃報告（ 2021/03） 33 港幣 50 萬，當時亦增設了新的設施，如船用商品店、兒童泳池、兒童游樂場及桌球室。 由于會籍需求有 增無減，于 1994年會籍價格再度提升，由港幣 100萬增加至港幣 120 萬，增設了泰國餐廳及意大利餐廳、電子游戲室、暖水泳池及卡拉 OK房。當中成功秘訣是會所了解會員需要，于不同時期將會所 設施更新來迎合市場需求，與時并進，提供一個五星級的娛樂場地之外，亦提供五星級的服務予會員