2007年鹽城中聯(lián)國際汽車城戰(zhàn)略營銷推廣方案-閱讀頁
2025-03-17 09:40本頁面
【正文】 統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一推廣 引領(lǐng)蘇北 ? 蘇北地區(qū)最大 、最現(xiàn)代的 汽車 4S 店園區(qū) ? 輻射蘇北市場 ，吸引外來消費 三、 市場定位的戰(zhàn)略意義 中國 20 多年的 市場經(jīng)濟 發(fā)展告訴我們，市場升級就 意味著機會 ——利用“升級”機會樹立市場地位，實現(xiàn)企業(yè)跳躍式發(fā)展。 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ —— 消費升級到一定階段就會有一個臨界點出現(xiàn)，此時就是產(chǎn)業(yè)升級得到來。 —— 行業(yè)升級或轉(zhuǎn)型，原來秩序才會重新被定義，人們才會在心智上接受顛覆者！ 隨著中國民間的經(jīng)濟富足，家用轎車的迅速增長， 中國各城市大眾汽車消費臨界點必然到來； 抓住 汽車流通服務(wù)領(lǐng)域 “散、亂、差”的臨界升級點，華興集團及中聯(lián)汽車就抓住了戰(zhàn)略擴張的機會。 —— 江蘇省 第一家 4S 園區(qū)的管理者 ，鹽城汽車流通行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 第四部分 戰(zhàn)術(shù) 部署 ：一個品牌 ， 五張王牌 ——推廣思路、用語及策略 一、 推廣思路 “ 一個 品牌 ” —— 中聯(lián)國際汽車城，引領(lǐng)鹽城汽車流通行業(yè)（品牌升級） 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ “ 五張王牌 ” 第一張 —— “唯一原則” 引領(lǐng)蘇北，鹽城唯一，規(guī)?？涨?（市場升級） “ 五張王牌 ” 第二張 —— “度身定做” 中聯(lián)國際汽車城，品牌汽車 4S 店園區(qū)（產(chǎn)品升級） “ 五張王牌 ” 第三張 —— “搭建平臺” 率先建立鹽城汽車 4S店品牌園區(qū)（ 管理 升級） “ 五張王牌 ” 第四張 —— “突圍先鋒” 4S 店國際級標(biāo)準(zhǔn)，開啟汽車服務(wù)新時代（服務(wù)升級） “ 五張王牌 ” 第五張 —— “借勢造勢” 借力奧運，牛氣沖天（推廣升級） 二 、推廣用語 第一 主打 概念 推廣語 中聯(lián)國際汽車城 +車生活 2）環(huán)環(huán)相扣、組合傳播 本 項目的市場推廣活動共分為三個階段： ? 第一階段（造勢， 8 月 9 月）：立體宣傳 —— 用戶回訪、招商 公關(guān)活動 通過問卷或市場調(diào)研等方式，在該地區(qū)開展的 “中聯(lián)國際汽車城 產(chǎn)品及其服務(wù)市場調(diào)查 ”、在該地區(qū)大型商業(yè)廣場舉行 “4S店進駐中聯(lián)國際汽車城 大型 招商說 明會 ”、在該地區(qū) 五星級酒店國際會議廳舉辦 “政府、經(jīng)銷商、 車主 、投資戶、業(yè)主 座談會暨該地區(qū)愛心會籌備發(fā)布會、記者懇談會 ”等，邀請新聞媒體、客戶共同參與，目的在于迅速提升該地區(qū)的知名度、宣傳 其 作為該地區(qū)唯一的銷售 模式 的概念，密切企業(yè)與消費者、新聞記者的聯(lián)地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 系，加強與外界的交流與合作，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補。 ? 第二階段（借勢 1012 月）： 借道上馬 —— 汽車節(jié)、文化營銷、 體驗營銷 開展汽車節(jié)現(xiàn)場招商說明會、 創(chuàng)建 “4S 聯(lián)動愛車 會 ”， 成立愛車 會當(dāng)日，邀請當(dāng)選的十位愛心車主現(xiàn)場現(xiàn)身說法，再次強調(diào)俱樂部成立的動機，制造新聞由頭；并著手宣傳并預(yù)售 “4S聯(lián)動 愛 車 會 ”會籍的工作；成立后多次組織車主舉行 “愛心 ”系列公益活動。 ? 第三階段（攻勢 ，待定 ）：開業(yè) —— 銷售售后、雙雙飄紅 配合開業(yè)，做好以往用戶的全程售后跟蹤服務(wù)，力爭開業(yè)后銷售與售后業(yè)務(wù) “雙響開門紅 ”。 以報版平面形象廣告為主，附以軟 文 宣傳，以及網(wǎng)絡(luò)形象宣傳，擴大影響力度。 結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成媒體熱點聚焦，宣傳截流，關(guān)注一個新型汽車 城 從此開啟。 A 主題系列化 ： 對 項目 品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進。 C 公關(guān)節(jié)點化 ： 配合 項目 品牌發(fā)展建設(shè)不斷遞進與重要事件影響節(jié)點，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動強化和提升 項目 品牌形象。 第 五 部分 汽配市場操作思考及建議 —— 招商、銷售及營運 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 一、 相互關(guān)系 招商決定項目成敗 銷售影響利潤 多少 營運關(guān)系企業(yè)品牌 二、招商建議 隱而不露、借勢而為； 先全力宣傳中聯(lián) 國際汽車城，時機成熟時再亮相市場 。 優(yōu)惠到家、不請自來； 爭取政府的政策支持，發(fā)展商也要為培育市場而放棄短期利益 。 專業(yè)操作、步步為贏； 委托專業(yè)公司做好充分業(yè)務(wù)準(zhǔn)備，按部就班 執(zhí)行營銷步驟。 四、營運建議 先期介入 、效益最大； 先期介入可以從一開始即規(guī)范市場，且有地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 利于招商及銷售 。 不求盈利、品牌最佳； 嚴格要求營運公司在初期不能以盈利為目的，以求市場品牌價值最
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