【正文】 的情況下做出解答。 再次，從表 34關(guān)于 被調(diào)查者 認為周圍的同學(xué)消費觀念是否正確調(diào)查統(tǒng)計中的 6中觀點來看，就現(xiàn)階段青海大學(xué)在校大學(xué)生關(guān)于周圍同學(xué)消費觀念是否正確，其中有 %的人認為是不正確的，有 %的人認為是不太正確的，即有 %的人認為現(xiàn)階段青海大學(xué)在校大學(xué)生的消費觀念是不符合自身現(xiàn)有狀況的，而值得注意的是也有 10%的人認為是正確的和 30%的人認為是比較正確的，即有 40%的人認為現(xiàn)階段青海大學(xué)在校大學(xué)生的消費觀念是符合現(xiàn)階段大學(xué)生的基本消費觀念。就這些比例可以明顯的感受到，關(guān)于大學(xué)生 炫耀性消費的正確與否的判斷，在校大學(xué)生是無法明確判定和認識的，他們會在有意識或無意識的情況下參與炫耀性消費，很容易在認可和否認炫耀性消費活動之間游離。在表 34中的 %認為不正確的比例就是一個比較典型的體現(xiàn)。只有 %的被調(diào)查者的月生活費用在 1000 元 /月， 20%的被調(diào)查者的月生活費用在 500 元以下 /月。 表 42 2020年青海省統(tǒng)計年鑒中相關(guān)民生數(shù)據(jù)表 年份 2020 2020 2020 2020 農(nóng)村年人均消費水平（元） 城鎮(zhèn)年人均消費水平（元） 注：數(shù)據(jù)來源 2020 年青海省統(tǒng)計年鑒。而就調(diào)查者關(guān)于家庭月收入調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，卻顯得大學(xué)生現(xiàn)階段的消費水平的確是遠遠超出了自己現(xiàn)有的經(jīng)濟基礎(chǔ)。 炫耀性消費時機認定 對于炫耀性消費的 時機 認定 主要是觀察和了解其參與炫耀性消費時的心理特點，看是符合一般青海大學(xué)本科畢業(yè)論文：大學(xué)生炫耀性消費調(diào)查 — 以青海 大學(xué)為例 財經(jīng)學(xué)院工商管理系 14 性消費特點還是符合炫耀性等特殊消費特點。通常這類消費占據(jù)著主要的消費比例。一般性的 這類消費屬于可任意支配收入下的奢侈型消費。如在此次調(diào)查和統(tǒng)計中，關(guān)于炫耀性消費影響因子調(diào)查中，各影響因子的統(tǒng)計結(jié)果就可以說明這個問題，統(tǒng)計結(jié)果見表 38： 表 44 炫耀性消費因子調(diào)查統(tǒng)計 影響因子 彰顯個性 受關(guān)注 圈子認同感 身份象征 面子 強化社會交往 等分 630 714 684 745 711 688 注： ，每一題得分區(qū)間為 15 分，按照 70 份有效問卷計算，故每個因子的得分區(qū) 間為2101050； ，說明在此因子影響之下，消費者參與炫耀性消費概率越高。也就是說，在這三中心理活動存在時，在校大學(xué)生消費者容易參與炫耀性消費。而強化社會交往（ 688）和圈子認同感（ 684）也是同樣的道理。 青海大學(xué)在校大學(xué)生主要經(jīng)濟組成部分 青海大學(xué)學(xué)生生活費來源 針對青海大學(xué)在校大學(xué)生的主要生活費用來源，作者也做了前期的走訪和調(diào)查，主要的調(diào)查結(jié)果如表 45： 表 45 青海大學(xué)在校大學(xué)生生活費用主要來源調(diào)查統(tǒng)計 來源 家庭固定匯款 兼職工資 獲得獎（助）學(xué)金 男（女）朋友資助 其他 比例（ %） 100 65 15 注：表中的比例是指該來源在被訪者選擇頻率 中的比例。也就4 青海大學(xué)炫耀性消費行為現(xiàn)狀 財經(jīng)學(xué)院工商管理系 15 是說，在校大學(xué)生的生活費用基本上都是依靠家庭，來源有限。而通過自我努力，從事兼職來補貼生活費用的現(xiàn)象還是比較少的。也就是說，在校大學(xué)生的炫耀性消費大多數(shù)情況下是由家庭 為其買單的，其實向朋友借款的大部分也會在一段時間內(nèi)轉(zhuǎn)化為家庭負擔(dān)，同樣道理的男（女）朋友資助的部分也會以同樣的方式轉(zhuǎn)化。其中，占到 75%的兼職工資所得，才是相對合理的部分。如果這樣這樣計算的話即可以這樣計算，在關(guān)于青 海大學(xué)在校大學(xué)生月生活費用的基礎(chǔ)上乘以 12 個月，計算該水平下其年消費水平，即有如下表 47 數(shù)據(jù) ： 表 47青海大學(xué)在校大學(xué)生年消費水平（估算） 月生活費用（元） 500 以下 500~800 800~1000 1000 以上 年消費水平（元） 6000以下 6000~9600 9600~12020 12020 以上 農(nóng)村年消費水平（元） 差額（元） 小于 ~ ~ 大于 注：表中計算的“農(nóng)村年消費水平”為青海省 2020 年數(shù)據(jù) 從表中數(shù)據(jù)不難看出，就現(xiàn)有的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，如果按照青海省 2020 年的農(nóng)村年消費水平計算，當(dāng)在校大學(xué)生每月的生活費用超過 元 /12 個月（約為 913 元 /月）時，就會出現(xiàn)自己的可任意支配收入，從而參與炫耀性消費。粗略計算，超過 913 元 /月的被調(diào)查者約為 20%，也就是說有 20%的被調(diào)查者擁有炫耀性消費的經(jīng)濟基礎(chǔ)。 炫耀性消費表現(xiàn) 在就青海大學(xué)在校大學(xué)生炫耀性消費的具體表現(xiàn)上，主要正對性的調(diào)查了其消費的商品品種和行為進行了相應(yīng)的走訪和調(diào)查，調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果如表 48 表 48 青海大學(xué)在校大學(xué)生炫耀性消費具體表現(xiàn)調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計 行為或物品 生日宴請 高檔手機 數(shù)碼相機、平板電腦等電子產(chǎn)品 名牌服飾 生活學(xué)習(xí)用電腦 放棄、從不從事 比例（ %） 35 30 25 注：表中的比例是指 該行為或商品在被訪者選擇頻率中的比例。而名牌服飾占據(jù)的比例較地的可能原因是青海大學(xué)特殊的地域特點和青海省的大眾化消費特點。 雙向交叉列表分析 在此次調(diào)查之中，關(guān)于擁有電子產(chǎn)品數(shù)量在年級中的分布和變化的數(shù)據(jù)統(tǒng)計如表 49 所示： 表 49學(xué)齡和擁有電子產(chǎn)品呈交叉分組頻數(shù) 所處年級 擁有電子產(chǎn)品數(shù)量 手機 電腦 （包括筆記本和臺式） 平板電腦 數(shù)碼相機 更多 （ MP MP4 等） 大一（ 16 人） 15 13 1 0 0 大二（ 15 人） 15 11 1 2 0 大三（ 24 人） 24 20 2 2 1 大四（ 15 人） 15 13 0 2 1 合計 69 57 4 6 2 表 49 中反映的是擁有電子產(chǎn)品在青海大學(xué)被調(diào)查者中的年級分布情況，可以直觀的看到，由于學(xué)齡的不斷提高，被調(diào)查者中擁有電子產(chǎn)品的數(shù)量和 種類也在不斷地增加，這也就是說，在大學(xué)生中，由于學(xué)齡的增加和周圍環(huán)境的影響，在校大學(xué)生從事和參與炫耀性消費的可能行也在不斷地增長。 4 青海大學(xué)炫耀性消費行為現(xiàn)狀 財經(jīng)學(xué)院工商管理系 17 表 410學(xué)齡和擁有電子產(chǎn)品數(shù)量呈交叉分組行組百分比 所處年級 擁有電子產(chǎn)品數(shù)量 手機 電腦 （包括筆記本和臺式） 平板電腦 數(shù)碼相機 更多 （ MP MP4 等） 大一（ 16 人） % % % 0 0 大二（ 15 人） 100% % % % 0 大三（ 24 人） 100% % % % % 大四（ 15 人） 100% % 0 % % 表 411學(xué)齡和擁有電子產(chǎn)品數(shù)量呈交叉分組列組百分比 所處年級 擁有電子產(chǎn)品數(shù)量 手機 電腦 （包括筆記本和臺式） 平板電腦 數(shù)碼相機 更多 （ MP MP4 等） 大一（ 16 人） % % 25% 0 0 大二（ 15 人） % % 25% % 0 大三（ 24 人） % % 50% % 50% 大四（ 15 人） % % 0 % 50% 個案數(shù) 69 57 4 6 2 而就被調(diào)查者是否獨生和其擁有電子產(chǎn)品數(shù)量之間關(guān)系的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，則有利于說明家庭組成狀況原因?qū)τ诖髮W(xué)生炫耀性消費的影響程度，見表表 412 和表 413 表 412獨生狀況和擁有電子產(chǎn)品數(shù)量呈交叉分組額數(shù) 是否獨生 擁有電子產(chǎn)品數(shù)量 手機 電腦 （包括筆記本和臺式） 平板電腦 數(shù)碼相機 更多 （ MP MP4 等） 是（ 14 人） 13 12 2 1 1 否（ 56 人） 56 46 2 6 1 合計 69 58 4 7 2 青海大學(xué)本科畢業(yè)論文：大學(xué)生炫耀性消費調(diào)查 — 以青海 大學(xué)為例 財經(jīng)學(xué)院工商管理系 18 表 413獨生狀況和擁有電子產(chǎn)品數(shù)量呈交叉分組行組百分比 是否獨生 擁有電子產(chǎn)品數(shù)量 手機 電腦 （包括筆記本和臺式） 平板電腦 數(shù)碼相機 更多 （ MP MP4 等） 是（ 14 人） % % % % % 否（ 56 人） 100% % % % % 通過上述三張表格數(shù)據(jù)的反應(yīng)結(jié)果可以看出，再到多數(shù)電子產(chǎn)品擁有數(shù)量比例中獨生子女擁有的比例要比非獨生子女擁有的 比例高。 三相交叉列表分析 在雙相交叉分析中，我們了解到了獨生家庭狀況對于在校大學(xué)生的炫耀性消費具有一定的影響程度，但是具影響程度的大小問題需要借助三相交叉分析。表 415 是把家庭所在地和獨生狀況兩種變量都考慮后炫耀性消費動機的百分比，對于家庭所在地不同的兩個組別，可以分別由表 416 第一列的兩個數(shù)據(jù)相減（ %20%）和第二列（ 25%%）得到一對數(shù)據(jù)。獨生狀況不同就相應(yīng)地具有不 同的可能性，這說明自變量之間存在交互作用的關(guān)系。算式如下： （ %? 14+%? 56） /(14+56)=% 在上式中，被平均的指標是不同的家庭所在地因獨生狀況的不同使其從事炫耀性消費可能性的增加程度，權(quán)數(shù)是不同的獨生狀況的頻數(shù)。 按照同樣的道理可以有以下算式： [（ %25%） ? 29+（ 20%%） ? 41]/（ 29+41） =% 該式中被平均的是獨生狀況不同，從事炫耀性消費可能性增加的百分點。計算結(jié)果表明，對于不同的家庭所 在地綜合考慮，獨生狀況的不同使得大學(xué)生從事炫耀性消費的可能性增加了 % 表 417獨生狀況、家庭月收入與炫耀性消費動機交叉分組頻數(shù) 獨生狀況 家庭月收入 3000 元以下 30005000 元 5000 元以上 1850 5165 6690 合計 1850 5165 6690 合計 1850 5165 6690 合計 獨生 2 5 1 8 3 1 1 5 1 0 0 1 非獨生 2 16 14 32 5 4 5 14 2 6 2 10 合計 4 21 15 40 8 5 6 19 3 6 2 11 青海大學(xué)本科畢業(yè)論文：大學(xué)生炫耀性消費調(diào)查 — 以青海 大學(xué)為例 財經(jīng)學(xué)院工商管理系 20 表 418獨生狀況、家庭月收入與炫耀性消費動機交叉分組頻數(shù)（全部調(diào)查者） 獨生 狀況 全部調(diào)查者 1850 5165 6690 合計 獨生 6 6 2 14 非獨生 9 26 21 56 合計 14 32 23 70 表 419獨生狀況、家庭月收入與炫耀性消費動機交叉分組比例（ %） 獨生狀況 家庭月收入 3000 元以下 30005000 元 5000 元以上 1850 5165 6690 合計 1850 5165 6690 合計 1850 5165 6690 合計 獨生 25 100 60 20 20 100 100 0 0 100 非獨生 50 100 100 20 60 20 100 表 420按獨生狀況和家庭月收入交叉分組的炫耀性消費動機百分比（ %） 獨生狀況 家庭月收入 3000 元以下 30005000 元 5000 元以上 1850 1850 1850 獨生 25 60 100 非獨生 20 現(xiàn)在來分析一下 獨生狀況和家庭月收入水平兩者中哪一個對于大學(xué)生炫耀性消費影響力更大。 這組數(shù)據(jù)表明對于家庭月收入為 3000 元以下的家庭來說獨生子女從事炫耀性消費的可能性提升了 %，對于家庭月收入為 30005000 元的家庭來說，這個可能性提升了 %，而對于家庭月收入為 5000 元以上的家庭來說，這個可能性提升了 80%?？梢酝ㄟ^算術(shù)加權(quán)平均法求得不論家庭收入如何，單純考慮獨生狀況，該被調(diào)查者從事炫耀性消費的可能性所增加的百分點。計算結(jié)果表明，家庭月收入水平的不同綜合考慮下，獨生狀況差異將使得大學(xué)生從是炫耀性消費的可能性增加 %。它們是 有表 420 第一行的三個數(shù)據(jù)相減（ 100%60%25%）和第二行的三個數(shù)據(jù)相減（ %20%%）得來的，權(quán)數(shù)是獨生狀況的頻數(shù)。 綜上所述，通過計算得出了以下結(jié)果： （ 1）家庭獨生狀況的不同綜合考慮下，家庭所在地的差異將使得大學(xué)生從是炫耀性消費的可能性增加 %； （ 2）對于不同的家庭所在地綜合考慮，獨生狀況的不同使得大學(xué)生從事炫耀性消費的可能性增加了 % （ 3）家庭月收 入水平的不同綜合考慮下，獨生狀況差異將使得大學(xué)生從是炫耀性消費的可能性增加 % （ 4）對于獨生狀況綜合考慮，月收入水平不同使得大學(xué)生從事炫耀性消費的可能性增加了%。 5 大學(xué)生炫耀性消費與企業(yè)的營銷策略 財經(jīng)學(xué)院工商管理系 23 5 大學(xué)生炫耀性消費與企業(yè)的營銷策略 誠然，大學(xué)生炫耀性消費給大學(xué)生的身心健康帶來了極大的危害，但是，事物的兩面性告訴我們，還有看到其對于企業(yè)發(fā)展帶來的益處。下面將以傳統(tǒng)的 4P理念為基礎(chǔ)，分門別類的展開對企業(yè)營銷策略的分析。 所以，企業(yè)必須以“新、奇、特”為戰(zhàn)略核心，使產(chǎn)品和服務(wù)始終保持新穎、個性、 獨具特色，從而吸引大學(xué)生的消費注意力，滿足大學(xué)生的炫耀性消費需求