【正文】 ，巴基斯坦建筑市場的逐步放大將提供較多的貿(mào)易機(jī)會。 第 五 節(jié) 業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新 增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力 立足公司現(xiàn)有機(jī)制、資源及各項(xiàng)優(yōu)勢，中巴貿(mào)易公司應(yīng)以貿(mào)易為依托，以充分發(fā)揮資源融通平臺為目的，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，充分利用公司軟、硬件設(shè)施，擴(kuò)大貿(mào)易機(jī)會，增加交易頻率，提高資金流速，達(dá)到主副業(yè)互為補(bǔ)充的效果。 *****目前已經(jīng)達(dá)到的基礎(chǔ)條件有： 目前貿(mào)易材料內(nèi)銷項(xiàng)目有六個(gè)（城市發(fā)展三個(gè)分部， S2 項(xiàng)目，米爾普項(xiàng)目， N5 項(xiàng)目），大宗材料的消耗情況如下表： 大宗材料實(shí)際消耗情況 單位：萬盧比 一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 11, 64, 25, 105, 61, 目前 *****已經(jīng)和鋼筋場、瀝青廠、水泥廠建立合作協(xié)議，如下表： 序號 單位名 稱 主營 日生產(chǎn) 量 預(yù)訂時(shí) 間 付款方 式 運(yùn)輸情 況 優(yōu)勢條件 1 FAUJI 水泥 普通水泥、特種水泥 3000T 2 至 3 天 50%預(yù)付 10 天遠(yuǎn)期 運(yùn)輸強(qiáng) 可以到達(dá)任何地方，可出口阿富汗 軍方企業(yè)； 第一家接收遠(yuǎn)期支票的單位 2 LUCKY水泥 普通水泥 2020T 5 至 7 天 30%預(yù)付 30 天遠(yuǎn)期 運(yùn)輸較弱 供應(yīng)卡拉奇周邊 付款周期較好 3 FECTO水泥 普通水泥 2020T 3 至 5 天 100%訂金 目前沒有購買過， 水泥 5天可到阿富汗斯坦 主要出口阿富汗、塔吉克，與北新在塔吉克合作過 4 NOMEE鋼筋 ASTM615 ASTM706 150T 3 至 7 天 100%訂金 運(yùn)輸情況一般 咨詢、業(yè)主免檢產(chǎn)品 5 KARCHI鋼筋 ASTM615 ASTM706 120T 5 至 7 天 500T 一次性支 運(yùn)輸情況一般 支付方式較好， 60 付 年企業(yè) 6 PAK 鋼筋 ASTM615 200T 7 至 10天 25%預(yù)付 30 天遠(yuǎn)期 運(yùn)輸費(fèi)最低 價(jià)格比較便宜，付款方面很好溝通 7 FAZAL鋼筋 ASTM615 ASTM706 300T 3 至 4 天 25%預(yù)付 30 天遠(yuǎn)期 運(yùn)輸一般 信譽(yù)度高 百年企業(yè)，大號鋼筋質(zhì)量比較好 8 mughal鋼筋 ASTM615 300T 3 至 7 天 25%預(yù)付 45 天遠(yuǎn)期 米爾普鋼筋主要供應(yīng)商，可出口阿富汗 生產(chǎn)量較好，遇到問題解決速度較快 9 FF 鋼筋 ASTM615 200T 5 至 7 天 45 天遠(yuǎn)期 目前未下過訂單，運(yùn)輸力量一般 價(jià)格較低，付款條件好，業(yè)務(wù)人員很好溝通 10 ATTOCK瀝青 60/70 80/100 品第月產(chǎn)1000T， 卡拉奇月產(chǎn)3000T 2 至 3 天 100%訂金 運(yùn)輸較 好 政府企業(yè)，不接收支票。公司設(shè)立方案如下： 商務(wù)運(yùn)營拓展部 市場信息開發(fā)部 財(cái)務(wù)經(jīng)營核算部 中巴貿(mào)易公司經(jīng)理 第六章 中巴貿(mào)易公司發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃 第一節(jié) 中巴貿(mào)易公司的行業(yè)定位 目前 *****在巴基斯坦共有城市發(fā)展三個(gè)分部項(xiàng)目、 S2 項(xiàng)目、米爾普項(xiàng)目、 N5 項(xiàng)目，六個(gè)項(xiàng)目實(shí)體。立足巴基斯坦，服務(wù)阿富汗。 一、戰(zhàn)略定位 通過對中巴貿(mào)易情況的研究，在詳細(xì)分析 *****在巴基斯坦市場發(fā)展階段的基礎(chǔ)上，結(jié)合新疆獨(dú)特的地理位置及巴市場情況的特點(diǎn)，中巴貿(mào)易公司將戰(zhàn)略定位于立足自身貿(mào)易情況，輻射阿富汗斯坦的方針。 二、戰(zhàn)略規(guī)劃方向 立足于自身項(xiàng)目，面向阿富汗斯坦，提供專業(yè)的和全面的貿(mào)易。 深度挖掘資源，不斷完善和創(chuàng)新貿(mào)易公司模式。 （ 2）建立規(guī)?；?、品牌化、專業(yè)化的新型貿(mào)易企業(yè) 一個(gè)行業(yè)中規(guī)?；?、品牌化、專業(yè)化企業(yè)的數(shù)量代表著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平。 （ 3）運(yùn)用科學(xué)管理方法，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 貿(mào)易公司主體上使用巴基斯坦管理人員，中方人員設(shè)置主要崗位即可。屬地化管理、屬地化運(yùn)作。 中巴貿(mào)易公司的發(fā)展目標(biāo)：依托北新實(shí)體項(xiàng)目達(dá)到年材料購置額16 億盧比，同時(shí)進(jìn)行服務(wù)周邊國家。 為保證戰(zhàn)略目標(biāo)有效的實(shí)施，公司需制定戰(zhàn)略管理常規(guī)流程，借此以約束各管理層級部門和員工（主要為巴方員工），使其嚴(yán)格遵守或遵照執(zhí)行。 第七章 主要風(fēng)險(xiǎn)及對策研究 第一節(jié) 主要風(fēng)險(xiǎn) （一）政治風(fēng)險(xiǎn) 中巴貿(mào)易公司在中國與巴基斯坦、阿富汗斯坦范圍內(nèi)經(jīng)營會遇到多種風(fēng)險(xiǎn)，以政治風(fēng)險(xiǎn)最為突出。 中國領(lǐng)導(dǎo)人頻頻出訪，促進(jìn)中國與巴基斯坦的友好往來，也在逐步消除各國與中國的政治障礙，推 進(jìn)兩國經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 （二）政策風(fēng)險(xiǎn) 巴基斯坦是中國的重要鄰國和戰(zhàn)略合作伙伴，中巴友誼具有廣泛而深厚的民意基礎(chǔ)。中巴雙邊貿(mào)易快速增長。 2020 年中巴合作繼續(xù)深入， 2 月巴基斯坦將瓜達(dá)爾港運(yùn)營權(quán)移交給中國企業(yè)。 （三）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 目前在巴基斯坦的當(dāng)?shù)匚锪髻Q(mào)易公司中有兩家是綜合性貿(mào)易，平均每月貿(mào)易物品月 200 至 300 噸，當(dāng)?shù)毓炯锪髑尻P(guān)送貨“一條龍”服務(wù)，主要進(jìn)口貿(mào)易物品為：輪胎、衣服、鞋子、機(jī)配、食物等。 （四）業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 在巴的物流貿(mào)易公司職員僅三到五人，組織框架簡單成本低。需要中巴貿(mào)易公司借助資源。 從近期來看，國際外匯市場波動(dòng)頻繁。 （六） 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 所謂的財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)是在一定的整體目標(biāo)下 ,關(guān)于資產(chǎn)的購置(投資 ),資本的融通 (籌資 )和經(jīng)營中現(xiàn)金流量 (營運(yùn)資金 ),以及利潤 分配的風(fēng)險(xiǎn)。 第二節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)對策 （一）政治風(fēng)險(xiǎn)對策 隨話說家和萬事興，對于一個(gè)國家而言也是同樣的道理。所以對于國際公司管理應(yīng)因地制宜，充分考慮的該地區(qū)的政治局面，盡量避開在動(dòng)亂地區(qū)的經(jīng)營活動(dòng)。巴基斯坦政局動(dòng)蕩，經(jīng)濟(jì)受外界因素影響大，中國企業(yè)應(yīng)隨時(shí)關(guān)注巴政治經(jīng)濟(jì)和安全形勢、債務(wù)狀況及國家和銀行信用等級情況、通貨膨脹情況及匯率變化等，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。巴商會在巴外貿(mào)活動(dòng)中具有十分重要的地位 。所以在中巴貿(mào)易公司的預(yù)防方面應(yīng)建立有效地，合理 的、及時(shí)的、高效的預(yù)防與處理機(jī)制，以期降低風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而增加公 司的經(jīng)濟(jì)收益。 （五）匯率風(fēng)險(xiǎn)對策 在貿(mào)易運(yùn)營中，雙方一般以外幣進(jìn)行結(jié)算，這里的外幣是指可以作為國際通用貨幣的貨幣，一般指美元、歐元等。所以對于財(cái)務(wù)管理而言，應(yīng)充分的考慮到兩國貨幣之間的匯率，并且更應(yīng)注重國際貨幣的發(fā)行國如美國的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)，對 于其國內(nèi)的通貨膨脹做到心如明鏡，這樣才能最大限度的減少來源于外幣結(jié)算及匯率風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失。 外幣結(jié)算及匯率的風(fēng)險(xiǎn)的防范：選擇穩(wěn)定的外幣，并且應(yīng)及時(shí)正確的調(diào)整結(jié)算款中外幣與當(dāng)?shù)刎泿胖g的支付比例，盡量避開匯率浮動(dòng)帶來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及損失。 第八章 結(jié) 論 綜上所述，成立貿(mào)易公司項(xiàng)目是必要的和可行的，經(jīng)分析貿(mào)易公司的成功運(yùn)作，即可為中巴經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做貢獻(xiàn)，又可創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效