【正文】 以雪糕取代飲食，同樣能攝取營養(yǎng)和熱量。 一些雪糕上常用 果仁 碎、七彩糖條及 朱古力 碎等裝飾、調(diào)劑不同口味，他們的營養(yǎng)成分其實也不錯，但也有些不足的地方。 彩色糖條和 棉花糖 雖無脂肪，但糖分很高。 朱古力碎中有 55％ 可可油 ， 18％ 碳水化合物 ， 12％蛋白質(zhì)，絕對是高脂食物。 第 五 章 媒體接觸點 23 第 五 章 媒體接觸點 以普通上班族的接觸點為例： 上班族每天上下班都會見到以下廣告宣傳 公交車 路牌 樓宇 互聯(lián)網(wǎng) 報紙雜志 電視廣告 公交車：上班族無論是上下班都會乘坐公交車或地鐵，而所乘坐的公交車和地鐵所接觸到 的廣告有很多，比如，車載電視廣告、車廂廣告、地鐵站廣告等。 樓宇廣告：在你上班的時候偶爾的抬起頭看向窗外都能看到各種各樣的樓宇廣告，在街上也能時時刻刻的存在。在休息時間上上網(wǎng)，購購物已經(jīng)成為新的一種生活方式。 電視廣告：電視 不像電腦，它的廣告播出是屬于 強(qiáng)制性的，要么不看，要么就看，一般在等待一個電視節(jié)目的時候大多數(shù)的觀眾會選擇看一會廣告，為的就是避免錯過精彩的節(jié)目內(nèi)容。 推廣目的 既然雪糕有這么多的好處和營養(yǎng)，而且并沒有任何一家冷飲商打出健康飲食的符號，冰加已經(jīng)是一個成熟的產(chǎn)品，我們要做的是加強(qiáng)冰加市場占有率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度，開發(fā)潛在消費(fèi)者，讓冰加成為新生活理念的冰品領(lǐng)頭 者。 ? 產(chǎn)品發(fā)布會 開新聞發(fā)布會，告訴媒體我們的冰加是具有營養(yǎng)價值并且屬于柔和性質(zhì)的雪糕，通過媒體向消費(fèi)者傳達(dá)我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。 ? 通過 渠道進(jìn)行產(chǎn)品的推廣 通過各種渠道商來將冰加快速的鋪向市場，以滿足 市場對 冰加的需求量。產(chǎn)品促銷。 新興的媒體 —— 網(wǎng)絡(luò)，以 85%的絕對優(yōu)勢占第一位。網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)遙遙領(lǐng)先。一方面雜志廣告比較少，另一方面，雜志廣告制作精美 城市是人口密集的點，而學(xué)生和上班族每天接觸做多的就是網(wǎng)絡(luò)、車載電視、戶外廣告，因此選擇在車載電視和網(wǎng)絡(luò)上推出廣告 宣傳，在各賣場，商店等人口密集地點發(fā)布平面海報。這種方式的重點是先刺激 需求 ，然后以需求帶動產(chǎn)品的 流通。另一個重要方面則是廣告的投放利于對渠道的控制，因為渠道進(jìn)貨往往受廣告的影響，甚至是一個主要的因素，因此在廣告后鋪貨，可以順利地使渠道接受產(chǎn)品，縮短鋪貨的時間。 節(jié)假日期間在各大商場、賣場舉行促銷活動，宣傳健康攝取維生素理念 第 七 章 市場推廣 26 第 七 章 市場推廣 市場推廣初期 集中資源主推北 京、上海、深圳這類經(jīng)濟(jì)文化型的大型城市，以上海、深圳塑造冷飲健康的樣板式城市。電視廣告，它是一種以電視為媒體的廣告，是電子廣告的一種形式。因此，電視廣告是多么難得的一個媒體。 9 以網(wǎng)絡(luò)廣告為輔，散播 產(chǎn)品理念，注重終端售賣點的形象表現(xiàn)。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。 Inter 是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想。 新聞發(fā)布會側(cè)重于發(fā)布新聞，蒙牛冰加要宣揚(yáng)成 為健康、營養(yǎng)的冰激淋，對社會是有著重要的影響的。 市場推廣中期 平面廣告、雜志廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告一同投放，以大型海報作為平面廣告，移動電視廣告繼續(xù)加強(qiáng)投放，終端消費(fèi)點發(fā)放宣傳海報。 當(dāng)市場推廣到了中期的時候，也就是消 費(fèi)者已經(jīng)對這個產(chǎn)品的理念有了一定的認(rèn)知的時候，便可以加大市場廣告宣傳的投放量，以一種海嘯般的速度和方式快速占有市場。具體操作如下： ? 堅持以蒙牛冰加為代號組織各種線下戶外活動。 ） ? 包裝袋上的購買就有機(jī)會中獎獲得禮品或獎勵。 11） ? 健康飲食雜志的美顏志，每次雜志上的廣告都要有一名消費(fèi)者感言。） ? 以蒙牛冰加的名義贊助青春類電視劇，并要求在電視劇上多次提到蒙牛冰加。一方面可以通過贊助活動作為廣告宣傳的載體，使公眾獲益，以贏得公眾的普遍好感；另一方面可以通過贊助所獲得的“冠名權(quán)”提高廣告的效果。現(xiàn)代企業(yè)不僅要盈利，還要承 擔(dān)一定的社會責(zé)任與義務(wù)。贊助活動的開展，有助于企業(yè)贏得政府與社區(qū)的支持，從而為企業(yè)組織的生存與發(fā)展?fàn)I造相對寬松的社會環(huán)境。 12 ? 微電影，微電影在網(wǎng)絡(luò)上做健康攝取維生素的宣傳。 ） ? 海報招貼，在個大樓宇，站牌等戶外張貼戶外廣告。招貼能在瞬間吸引觀眾，使人產(chǎn)生心理上的共鳴，從而達(dá)到迅速準(zhǔn)確地傳達(dá)信息的目的。因為現(xiàn)在消費(fèi)者廣告看得最多的就是公交車的車載電視廣告，一般坐公交車的人大多分為這幾種類型：學(xué)生、工薪上班族、老人、兒童。 13 12 百度文庫。 14 因此以健康養(yǎng)生的雪糕這個定位來抓住消費(fèi)者心理，從而提升產(chǎn)品的名譽(yù)度和知名度。 因此，為了讓冰加不被各種冰產(chǎn)品所淹沒，并且在保留現(xiàn)有的市場份額的情況下開發(fā)新的市場份額，擴(kuò)大市場份額占有率。雪糕營養(yǎng)價值 問卷 30 關(guān)于雪糕消費(fèi)習(xí)慣市場調(diào)查 您好： 我們正在做一個關(guān)于“關(guān)于雪糕的市場調(diào)查”分析。 您的性別：（ ）男 （ ）女 您的年齡＿＿＿周歲 1 A、雪糕 B、飲料 C、純凈水 D、其他方式 您喜歡吃雪糕嗎？（ ） A、非常喜歡 B、很喜歡 C、一般 D、不喜歡 您一般什么情況下購買雪糕？（ A、想吃的時候就去買 B、天熱的時候 C、和情侶在一起的時候 D、心情不好的時候 E、心情愉悅的時候 您吃雪糕是因為什么？可多選（ ） A、喜歡吃 B、圖個新鮮 C、解渴 D、朋友請客 或贈送 您吃雪糕的頻率是（ A、每天 B、一星期一兩次 C、一個月一兩次 D、不經(jīng)常吃 您每月用于零食的消費(fèi)大概在 （ ） A、 100 元以下 B、 100200 元 C、 200300 元 D、 300 元以上 雪糕的哪方面最吸引您（ A、品牌 B、口味 C、營養(yǎng) D、價格 E、外形 你最理想的雪糕是什么樣的？ A、有營養(yǎng)的 B、口味獨(dú)特的 C、外形美觀的 D、有趣的 E、能解暑的 你經(jīng)常吃哪些牌子的雪糕 (一共最多選三項） □冰 +系列 □冰工廠系列 □巧樂茲系列 □佰豆集系列 □伊利牧場系列 □隨變系列 □綠色心情系列 □趣仔系列 □其他 宏寶萊 □蜜香豆坊系列 □鮮果時光系列 □非你不可系列 □其他 中街冰點 □ 嘉年華 系列 □“花樣年華 原因： ____________________________________ 你對雪糕類冰品有什么建議？ 我們承諾保守您的隱私不外泄，僅作調(diào)研使用，請您放心填寫 參考文獻(xiàn) 31 總 結(jié) 雪糕生產(chǎn)可能起源于中國，歷史久遠(yuǎn)。后來這項技術(shù)傳播到古希臘和古埃及，在那里，冷凍甜食尤其為富豪們所偏好。 2020 年我國冰淇淋市場容量大約 140 萬噸，有望達(dá)到 400 億元。如今隨著社會的進(jìn)步和發(fā)展，人們更加注重飲食的健康和營養(yǎng)， 雪糕也不例外。引領(lǐng)冰產(chǎn)品的營養(yǎng)之路。他嚴(yán)肅的教學(xué)態(tài)度，獨(dú)特的學(xué)術(shù)觀點，精益求精的學(xué)術(shù)作風(fēng)，深深感染和激勵著我。在此謹(jǐn)向鄭老師致以誠摯的感謝和崇高的敬意。有了這些強(qiáng)大的支持，才能讓我堅定了這次研究的方向，并且順利的進(jìn)展下去。 參考文獻(xiàn) 34 簡歷 個人信息： 姓名田映然 性別：女 籍貫：河北 民族：漢 出生年月： 年齡： 22 聯(lián)系電話： 13260354713 ： 1017640161 郵箱： 教育經(jīng)歷： 至今 中國信息大學(xué) – 滄州市第六中學(xué)（滄州市回民中學(xué)） 基本技能： ，能夠獨(dú)立完成簡單 的廣告策劃案 Photoshop、 Illustrator、 In Design、等平面軟件的簡單操作 Word、 Power Point、 Excel 等辦公軟件的操作， Power Point操作能力優(yōu)秀，能撰寫優(yōu)秀美觀的廣告提案。做招生宣傳工作。 我有一顆熱忱的心，有屬于年輕人的激情，有敢想敢為的態(tài)度，有不輕易放棄的決心