成功店長訓(xùn)練營-閱讀頁
2024-09-12 14:48本頁面
【正文】 2）按規(guī)格的品種、銷售、庫存 3）歷史同期對比環(huán)比各項數(shù)據(jù)的比較 四、精細化管理是店面的生存基礎(chǔ) 進銷存分析 1）產(chǎn)品性價比分析； 2）銷售政策和促銷手段； 3）聯(lián)想宣傳主導(dǎo)產(chǎn)品 4）階段性產(chǎn)品側(cè)重 四、精細化管理是店面的生存基礎(chǔ) 產(chǎn)品分析 1）店面盈利組成分析； 2）產(chǎn)品盈利狀況分析； 3）產(chǎn)品搭售能力分析 四、精細化管理是店面的生存基礎(chǔ) 產(chǎn)品盈利分析 就精細化管理方法進行經(jīng)驗分享 四、精細化管理是店面的生存基礎(chǔ) 目 錄 一、店長的角色定位 二、店長的自我管理 三、人才是店面發(fā)展的根本 四、精細化管理是店面的生存基礎(chǔ) 五、差異化營銷是店面贏利的法寶 六、創(chuàng)新精神是店面發(fā)展的源動力 精準豐富的營銷推廣，是店面經(jīng)營的關(guān)鍵： 吸引人流、引導(dǎo)消費 案例：校園菁菁卡的推廣 五、差異化營銷是店面贏利的法寶 五、差異化營銷是店面贏利的法寶 案例：校園菁菁卡的推廣 由于菁菁校園卡的推出，有效的捕獲了在校大學(xué)生群體，拉開了我們與競爭對手的差距，不僅使銷售提升了 30%，還有效增強了我們的盈利能力 如何增加盈利？ 五、差異化營銷是店面贏利的法寶 店長誤區(qū)： 追求毛利率最大化 五、差異化營銷是店面贏利的法寶 基于客戶銷售 批零差價 能力 店面資源 精細化 THIN資源 規(guī)模 零售價 _ 代理價 店 面 規(guī) 范 獎勵 金 銀 牌 獎 勵 產(chǎn) 品 資 源 T H I N 獎勵 固定費用 人員等可變費用 店面盈利 毛利 費用 利潤是店面生存的根本，但要注意可持續(xù)發(fā)展 , 追求店面利潤最大化，而不是毛利率最大化 銷售額是規(guī)模、是基礎(chǔ)，是與對手拉開差距的先決條件 毛利 銷售額 毛利率 = 100% 五、差異化營銷是店面贏利的法寶 產(chǎn)品組合銷售法、銷售轉(zhuǎn)移法是店面贏利的關(guān)鍵 產(chǎn)品搭售率 賣低賣多法 外設(shè)首尾激勵法 通過上述方法的深化推出，使公司整體贏利提升了 50% 五、差異化營銷是店面贏利的法寶 休 息 目 錄 一、店長的角色定位 二、店長的自我管理 三、人才是店面發(fā)展的根本 四、精細化管理是店面的生存基礎(chǔ) 五、差異化營銷是店面贏利的法寶 六、創(chuàng)新精神是店面發(fā)展的源動力 討論：大學(xué)生染發(fā)的現(xiàn)象 六、創(chuàng)新精神是店面發(fā)展的源動力 鼓勵創(chuàng)新 制度保障 六、創(chuàng)新精神是店面發(fā)展的源動力 創(chuàng)新案例： 2020年、 2020年服務(wù)創(chuàng)新 2020年與中國電信合作創(chuàng)新 2020年營銷創(chuàng)新 2020年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新 2020年 NB防盜器創(chuàng)新 六、創(chuàng)新精神是店面發(fā)展的源動力 六、創(chuàng)新精神是店面發(fā)展的源動力 尋找企業(yè)自己的一片 藍海 六、創(chuàng)新精神是店面發(fā)展的源動力 創(chuàng)新案例進行經(jīng)驗分享 （管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新） 六、創(chuàng)新精神是店面發(fā)展的源動力 課程回顧 一、店長的角色定位 二、店長的自我管理 三、人才是店面發(fā)展的根本 四、精細化管理是店面的生存基礎(chǔ) 五、差異化營銷是店面贏利的法寶 六、創(chuàng)新精神是店面發(fā)展的源動力 人才是根本 管理是基礎(chǔ) 營銷是手段 創(chuàng)新是動力 視頻欣賞 謝謝大家！ 交 流 時 間
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