【正文】 expensive strategies such as giving free products. 7. Marketing and distribution channels In an effort to move away from traditional department store cosmetic counters, upscale manufacturers turned to selfserve packaging and sold greater volumes to discounters. This enabled retailers to place items on sale. Depressed pricing, however, sometimes diminished a product’s image. Bridge brands were increasingly aimed at a niche between the upscale and mass markets. Massmarketers focused on increasing volumes to generate more profit. In 1999, it was reported that one of the major movements in the industry was a trend toward providing consumers with premium versions of health and beauty products (Schervish, 2020). There is a growing trend towards industry globalization。 the pany must have people from the country actually operate within the country. The products a firm offers into a particular country have to be directed toward that marketplace by local personnel. Product managers have to integrate with sales on the local level first to implement strategies. This is a sensible, manageable, and, indeed, measurable way of doing it. The most effective way of perating markets outside of the US is to tie up with local personnel and account managers, then call on the customers jointly. If a local person calls on customers, there is a higher fort level than somebody ing from the US and talking in English, even though the customer might be very well versed in English. It is a national issue. 文章出處： Sameer kumar, College of business, University of St Thomas, . 外文資料翻譯 — 中文譯文 7 全球化妝品行業(yè)的探索性分析：主要的競(jìng)爭(zhēng)品牌，技術(shù)和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 本文回顧了化妝品行業(yè)主要特點(diǎn)和在世界市場(chǎng)上的關(guān)鍵品牌。除了在技術(shù)和創(chuàng)新領(lǐng)域，對(duì)化妝品行業(yè)目前的狀況和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了探討。 當(dāng)人們提到的化妝品行業(yè)，它主要是指只彩色化妝品。讓我們回顧一下這個(gè)行業(yè)的一些事實(shí)。市場(chǎng)的增長(zhǎng)已經(jīng)從西方轉(zhuǎn)移到美國(guó)南部地區(qū)，歐洲東部和亞洲，特別是中國(guó)，在過(guò)去的 5 年每年有超過(guò) %的年均消費(fèi)。 盡管美國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩，仍然是彩色化妝品最大的消費(fèi)地區(qū)，全球最頂級(jí)的化妝品制造商看到積極的前景。雅詩(shī)蘭黛公司（ %），寶潔公司（ %），露華濃公司（ %），（ %）和雅芳產(chǎn)品公司名列前五位。這些制造商占 %，即 15150000000 美元，總價(jià)值 億美元的全球化妝品市場(chǎng)。我們應(yīng)該關(guān)心公司未來(lái)的業(yè)績(jī)。 SWOT 分析允許我們分析一個(gè)公司，他們的業(yè)務(wù)目標(biāo)，計(jì)劃和決定。 FDA 繼續(xù)編寫(xiě)關(guān)于神經(jīng)反應(yīng)癥狀，如眼睛，鼻子和喉嚨燃燒，客戶投訴；頭暈；惡心；呼吸困難；記憶喪失、嗜睡。一個(gè)自稱的化學(xué)過(guò)敏想要禁止在公共場(chǎng)所使用香水的國(guó)家基金會(huì)。 日益關(guān)注的環(huán)境問(wèn)題也影響了行業(yè)。 2020，紐約調(diào)查組估計(jì)， 1880 萬(wàn)個(gè)美國(guó)家庭對(duì)環(huán)境感興趣。約占 20%的美國(guó)人口，他們的人數(shù)將增加。一個(gè)香水行業(yè)面臨的最有爭(zhēng)議的是環(huán)境問(wèn)題的壓力，降低其使用的揮發(fā)性有機(jī)化合物（ VOCs）。該行業(yè)聲稱的水不是很好的替代品，因?yàn)樵S多芳香成分是不溶于水的。推進(jìn)劑和許多 行業(yè)內(nèi)也使用的其他成分。在加利福尼亞，從古龍水，香水，花露水，須后水的揮發(fā)性有機(jī)化合物的排放量幾乎每天達(dá)到 1700 磅。在加利福尼亞，法規(guī)在 1995 年 1 月 1 日生效。雅詩(shī)蘭黛介紹它的起源的皮膚護(hù)理產(chǎn)品，線體，芳香療法，和化妝。物品在回收容器里出售。雖然動(dòng)物試驗(yàn)仍然存在于非常大 的公司如寶潔、利華兄弟，現(xiàn)在有幾百家殘酷的自由的消費(fèi)產(chǎn)品公司?，旣悇P也消除了大部分男性的皮膚護(hù)理產(chǎn)品的外包裝。 除了周?chē)膭?dòng)物試驗(yàn)，環(huán)保的社會(huì)和政治問(wèn)題，以及產(chǎn)品的安全，該行業(yè)也被美國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響。廉價(jià)化妝品銷(xiāo)售已超過(guò)在三十年代的大蕭條時(shí)期的中等價(jià)位的食品和服裝。在上世紀(jì) 90年代早期的經(jīng)濟(jì)衰退的同時(shí)也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)?？蛻粢蟮种聘邇r(jià)格和價(jià)值。成本與產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向更經(jīng)常地增加，如免費(fèi)提供昂貴產(chǎn)品的策略。然而，有時(shí)低檔次定價(jià)會(huì)將產(chǎn)品的形象定位在高檔和大眾產(chǎn)品之間。 1999，據(jù)報(bào)道，在行業(yè)中的一個(gè)主要的活動(dòng)是向消費(fèi)者提供健康和美容產(chǎn)品的高級(jí)版本的趨勢(shì)（舍維什， 2020）。這段文章報(bào)道了 1997 年化妝品創(chuàng)造出 2100 萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，這個(gè)市 場(chǎng)預(yù)計(jì)將繼續(xù)快速增長(zhǎng)。這群人花費(fèi)其收入的比例較高。 不同的在線廣告形式爆炸了。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，活動(dòng)可以達(dá)到一定的速度。然而，化妝品公司，它可能是一個(gè)比其他行業(yè)市場(chǎng)更具有較大飛躍的領(lǐng)域，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)是依賴于面對(duì)面的咨詢。這就是為什么很多美女在線推廣使用網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)器的用戶對(duì)化妝和樣品的美容專柜。對(duì)男性來(lái)說(shuō)，更大的購(gòu)買(mǎi)如汽車(chē)或假期。相反，短信正是年輕女性的目標(biāo)觀眾，這 是一個(gè)理想的工具，推動(dòng)他們的美容專柜。市場(chǎng)調(diào)研公司聲稱民族化妝品市場(chǎng)主要是由美白產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)的，或解決不均勻膚色，成人痤瘡和色素沉著。去除暗斑標(biāo)準(zhǔn)的有效成分是已對(duì)苯二酚，現(xiàn)在這是由面臨更嚴(yán)格的監(jiān)管 Croda 公司提出索賠。 全球化不僅僅意味著目前在許多國(guó)家的商品買(mǎi)賣(mài)， 它是全球范圍內(nèi)關(guān)于協(xié)調(diào)溝通，給客戶信息，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的狀況。例如，一家美國(guó)公司的產(chǎn)品將被日本消費(fèi)者所接受，這不一定只有一個(gè)問(wèn)題，其在日本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，同時(shí)也可能是澳大利亞的銷(xiāo)售人員。全球化帶來(lái)的匯率波動(dòng)，自由貿(mào)易協(xié)定的規(guī)定，使得全球化不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程。大多數(shù)供應(yīng)商在全球環(huán)境下跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。 產(chǎn)品經(jīng)理必須在地方一級(jí)，首先實(shí)施銷(xiāo)售整合策略。貫穿美國(guó)市場(chǎng)以外的最有效的方法是與當(dāng)?shù)氐娜藛T和客戶經(jīng)理捆綁在一起，然后要求共同服務(wù)。