【正文】 金很大 , 資金相對(duì)不足，貨物 也可能 不充足，規(guī)模不夠 大 。 、 作為學(xué)生品牌，我們所經(jīng)營(yíng)眼鏡時(shí)一定會(huì)比其他商家給學(xué)生讓利多，這樣就會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生一分價(jià)錢一分貨，讓利多所以質(zhì)量會(huì)沒(méi)有保證的想法。 四 、 市場(chǎng) 選擇及 定位 我們 光華 眼鏡店以顧客 的 滿意為導(dǎo)向，致力于打造一個(gè)“綠色、時(shí)尚與 專業(yè)的結(jié)合體”。 我們的追求是：在保證質(zhì)量的前提下為廣大消費(fèi)者提供最全面、最時(shí)尚、最前衛(wèi)的眼鏡款式，讓每一個(gè)顧客尋覓而來(lái)，滿意而歸，讓顧客更靚、更健康、更滿意。 我們的口號(hào)是： 光華眼鏡，為您的視力全心全意 。通過(guò)具體的深入的調(diào)查 和學(xué)生需求 的了解 , 聯(lián)系廠家共同開發(fā)新的眼鏡款式 , 為不同的消費(fèi)者提供滿意的服務(wù)和及時(shí)的需求。 在眼鏡的銷售過(guò)程中，在鏡框上加入數(shù)碼彩妝技術(shù)（據(jù)調(diào)查該技術(shù)成本很低），根據(jù)顧客的要求，可以將消費(fèi)者的照片，名字等圖案印到鏡框上，為消費(fèi)者打造 世界上 獨(dú)一無(wú)二 , 彰顯 消費(fèi)者 個(gè)性 的眼鏡 。 比如在眼鏡的大小 , 色調(diào)的搭配上做出一些調(diào)整 , 再則 通過(guò) 校園模特在網(wǎng)站上的展示和推廣 , 宣傳佩戴情侶眼鏡的時(shí)尚性和甜蜜感 , 一方面可以以此為噱頭提高本店的知名度 , 另一方面也可以提高眼鏡的銷售量。定價(jià)原則：以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參考線，以產(chǎn)品成本為下限，以消費(fèi)者感知為上限。 通過(guò) 網(wǎng)站的獨(dú)特設(shè)計(jì) , 讓學(xué)生堅(jiān)信這是專門為學(xué)生打造的 一款時(shí)尚的 , 具有個(gè)性的眼鏡 品牌。 以圖片的 形 式公開在網(wǎng)上。在網(wǎng)站上，設(shè)立店長(zhǎng)信箱，廣泛聽取同學(xué)以及老師的意見(jiàn)和建議，并且對(duì)那些對(duì)我們有很大幫助的建議給予獎(jiǎng)勵(lì)。將討論的問(wèn)題，在網(wǎng)站上給以解答和公布，例如對(duì)眼鏡和眼睛的保養(yǎng)護(hù)理，以及購(gòu)買眼鏡時(shí)需注意的問(wèn)題等。所以，我們將用會(huì)員制來(lái)吸引更多的新顧客，留住更多的老顧客，從而在戰(zhàn)略上達(dá)到一個(gè)高度，形成戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。會(huì)員在我們店可以用積分換取其他店面的代金券，例如奶茶店和精品 店。 除此三位外，其余來(lái)本店配眼鏡的消費(fèi)者將獲贈(zèng) 阿二 奶茶店 的代金券 —— 消費(fèi)額在 100 元以下者，代金券金額為消費(fèi)額的 5%；消費(fèi)額在 100—— 300 元者，代金券金額為消費(fèi)額的 10%；消費(fèi)額大于 300 元者，代金券額為消費(fèi)額的 15%。在這半 個(gè)小時(shí)中，學(xué)生無(wú)事可做，很無(wú)聊，這也是部分學(xué)生即使眼鏡不好用了還是懶得去配新鏡的原因。 店內(nèi)下屬的奶茶店 可以與 其他奶茶店合作。 4． 3 短期促銷活動(dòng) 針對(duì)大學(xué)生處于不同時(shí)期的心態(tài)，以及大學(xué)生的特有心態(tài)及時(shí)在眼睛中加入時(shí)事的元素，在眼境當(dāng)中加入不同元素。 在每年的不同時(shí)期開展各種各樣的短期促銷活動(dòng)，和其他服務(wù)。 4． 4 長(zhǎng)期促銷 —— 舊眼鏡回收 盡量增強(qiáng)和學(xué)生的親密感，讓學(xué)生感覺(jué)到我們確實(shí)是把學(xué)生的利益放在首位的。 針對(duì)這方面我們提出的方案是摒棄以前發(fā)傳單做代金券的讓利方式。 對(duì)此我們通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前大學(xué)生的群體里，不僅戴鏡率很高，而其 80%的人不僅有一副眼鏡，通常配了新眼鏡之后舊的就被閑置起來(lái)而毫無(wú)用處 。具體實(shí)施方案為消費(fèi)者可以選擇按照舊眼鏡原價(jià)的 40%來(lái)抵消本次消費(fèi)的費(fèi)用，亦可以選擇用舊眼鏡換取價(jià)值為原價(jià) 25%的某超市的代金券。 廣告策略 （ 1）針對(duì)產(chǎn)品不同分類，如隱形眼鏡中較著名的博士倫，衛(wèi)康，海昌， 配合我們自己貼牌生產(chǎn)的眼鏡，提高我們眼鏡的地位。 （ 2）建立一定的戶外廣告，車身廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷等。 （ 4）定期做一些公關(guān)活動(dòng)，樹立公眾形象，以誠(chéng)信取信于人，贏 得消費(fèi)者。 6． 2 公關(guān)策略： 現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 , 公關(guān)活動(dòng)對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用 。 在消費(fèi)者集中的地區(qū)進(jìn)行宣傳 。 進(jìn)行免費(fèi)咨詢 服務(wù) 。 4 交通運(yùn)輸費(fèi) 3000 5 工資 110000 向外聘請(qǐng)的驗(yàn)光師 ,年薪 40000 元；聘請(qǐng)店面收費(fèi)員兼網(wǎng)店負(fù)責(zé)接單人，年薪 30000 元；聘請(qǐng)服務(wù)員兩名，每人年薪 20210 元 6 流動(dòng)資金 99900 合計(jì) 296000 分 析 :因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)預(yù)測(cè)值 =(預(yù)計(jì)銷售額 /計(jì)算期日期 )*基期流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)期 預(yù)計(jì)資金周轉(zhuǎn)期為 90 天 ,則流動(dòng)資產(chǎn)預(yù)測(cè)值 =(30000/60)*90=45000 元 所以本眼鏡店初期 月 預(yù)測(cè)銷售量達(dá)到 2021 副 眼鏡成本與經(jīng)濟(jì)效益估算如下 : 2021 副產(chǎn)品的現(xiàn)金流出 表五 (單位 :元 ) 序號(hào) 項(xiàng)目 金額 備注 1 眼鏡配件 30000 眼鏡配件包括鏡框 ,鏡片 ,鏡腿 ,還有彈簧、螺絲、鼻梁、托葉、煙斗（一種小支架 ）、鉸鏈等小零件 . 2 水電費(fèi) 3000 3 廣告費(fèi) 5000 4 交通運(yùn)輸 費(fèi) 3000 5 工資 20210 6 固定資產(chǎn) 折舊 300 固定資產(chǎn)為 51000 元 ,利用直線法計(jì)算 ,估計(jì) 5 年后設(shè)備帶來(lái)到殘值為 15000 元 . 7 店面租金 及裝修 29000 包括裝修設(shè)計(jì) ,裝修材料等 七、 人員分配及場(chǎng)地 組織結(jié)構(gòu) : 眼鏡店采取直線制的組織形式設(shè)一個(gè)經(jīng)理 ,下轄 兩名驗(yàn)光師 , 兩 名 服務(wù) 人員 ，一名店面收費(fèi)員兼網(wǎng)店負(fù)責(zé)接單人 。 樹立眼鏡店的形象策略 , 發(fā)展眼鏡店業(yè)務(wù) 。 服務(wù)員 有一年以上的銷售眼鏡的經(jīng)驗(yàn) , 他 的主要職責(zé)是為顧客提供咨詢服務(wù) , 給予顧客一定的技術(shù)指導(dǎo) 。 眼鏡店的整體運(yùn)作需要組織人員間的相互配合協(xié)調(diào) ,共同推進(jìn) 光華 眼鏡的發(fā)展 , 實(shí)現(xiàn)眼鏡店的最大效益 。 因此我們將會(huì)以網(wǎng)絡(luò)眼鏡店為主打， 打造網(wǎng)絡(luò)眼鏡商城為目標(biāo)，積極尋找風(fēng)險(xiǎn)投資人，擴(kuò)大規(guī)模，逐漸擺脫實(shí)體店，以網(wǎng)絡(luò)虛擬店為主，再建立自己的品牌工廠 九 、結(jié)束語(yǔ) 本次市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 由整個(gè)小組 一起完成。各成員工作認(rèn)真積極，在討論方案時(shí)各抒己見(jiàn)。仔細(xì)嚴(yán)密的思考 和討論，設(shè)計(jì)問(wèn)卷，進(jìn)行一定范圍內(nèi)的調(diào)查。最后整理資料完成策劃。 附件 關(guān)于消費(fèi)者購(gòu)買眼鏡的調(diào)差問(wèn)卷 親愛(ài)的朋友： 您好，我們是電子科技大學(xué)中山學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)在正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)消費(fèi)者購(gòu)買眼鏡的市場(chǎng)調(diào)查，您所提供的資料 可以為我們帶來(lái)很重要的調(diào)研信息， 本次匿名調(diào)查僅限于作業(yè)用途。 謝謝您的幫助，祝您心情愉快 ？ ？ ______ ？ — 3 年 — 5 年 年以上 ？ _______ ？ ______ ？（可多選） ____ ，還有通過(guò)什么方式購(gòu)買貴店的眼鏡？（如若除了實(shí)地購(gòu)買，沒(méi)有通過(guò)其他途徑購(gòu)買貴點(diǎn)的商品，可不填） ______ ？（請(qǐng)選出前三名） A．寶島 B．精益 C． 寶麗 D．毛源昌 E．驕子 F．千百度 G．其他 ___ ？（可多選） （ 812 點(diǎn)） （ 12— 14）點(diǎn) （ 14— 18）點(diǎn) （ 18— 24 點(diǎn)） ？ ，購(gòu)買眼鏡的顧客有沒(méi)有明顯增加？ ？ ，通常送什么禮品？（ 可多選） _____ ？ ？ 小時(shí) 小時(shí)以上 ？ ？ 個(gè)月以內(nèi) — 3 個(gè)月 ？ ___________ 調(diào)查時(shí)間 __________ 調(diào)查地點(diǎn) ___________ 調(diào)查 人員 ___________ 調(diào)查眼鏡店名稱 ___________ 調(diào)查眼鏡店檔次 __________ 調(diào)查眼鏡店的信譽(yù)度 ________