【正文】 ES IS 競 爭 FS和 ES變量包括的內(nèi)容 資本實力（ FS） 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES） 資產(chǎn)與負(fù)債比 技術(shù)發(fā)展變化 投資收益率 通貨膨脹率 清償能力 需求變化 流動資金 競爭產(chǎn)品價格差異 現(xiàn)金收入 市場進(jìn)入障礙 經(jīng)營風(fēng)險 競爭壓力 市場退出困難程度 需求價格彈性 CA和 IS變量包括的內(nèi)容 競爭優(yōu)勢（ CA） 工業(yè)實力（ IS） 市場占有率 增長潛力 產(chǎn)品質(zhì)量 利潤潛力 產(chǎn)品壽命周期 資金的穩(wěn)定性 顧客的忠誠感 資本的密集程度 生產(chǎn)能力的發(fā)揮 資源的利用程度 技術(shù)工藝 市場進(jìn)入容易程度 對供銷商的控制 生產(chǎn)能力的利用 生產(chǎn)輪胎、化學(xué)用品公司 SPACE舉例 資本實力（ FS） 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES） 債務(wù)資產(chǎn)比由 54下降到 . +5 稅后收入比上年增長三倍； +5 FS=（ +5+5） /2=+5 產(chǎn)品銷售大部分依靠汽車制造業(yè)； 5 化工方面的生產(chǎn)技術(shù)不穩(wěn)定； 3 ES=（ 5） +（ 3） =4 競爭優(yōu)勢（ CA） 工業(yè)實力（ IS） 輪胎銷售居第二位； 1 重?fù)Q輪胎市場 7%； 5 CA=（ 1） +（ 5） =3 輪胎市場正在擴(kuò)大； +4 農(nóng)業(yè)服務(wù)處在繁榮 狀態(tài)； +6 IS=（ +4+6） /2=+5 SPACE法舉例 某化學(xué)公司 SPACE法應(yīng) FS （ 2， 1） CA ES IS 波士兵頓矩陣法（ BCG） 相對市場 占有率 20% 銷 售 增 長 0% 率 20% Stars Questions Cows Dogs BCG法應(yīng)用舉例 分廠 銷售 % 利潤 % 市場占有率 % 1 60000 37 10000 39 80 2 40000 24 5000 20 40 3 40000 24 2020 8 10 4 20200 12 8000 31 60 5 5000 2 500 2 5 總和 16500 100 25500 100 BCG四方格 20 0% 20 39% 20% 8% 31% 2% 39% 內(nèi)外因素九方格法（ I E） 3 2 1. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 大戰(zhàn)略模型（ GS） 法 市場增長快 市場開發(fā) 市場集中 產(chǎn)品開發(fā) 橫、縱向聯(lián)合 撤退 清算 市場開發(fā) 市場集中 產(chǎn)品開發(fā) 縱向聯(lián)合 相關(guān)多樣化 競爭位置弱 收縮 相關(guān)多樣化 不相關(guān)多樣化 撤退 清算 市場增長慢 競爭位置強(qiáng) 相關(guān)多樣化 不相關(guān)多樣化 合資 QSPM的基本模型 關(guān)鍵因素 分?jǐn)?shù) 戰(zhàn)略 1 戰(zhàn)略 2 … 內(nèi) 部因 素 管 理 市場營銷 財 務(wù) 生 產(chǎn) 研究開發(fā) 外部因 素 經(jīng) 濟(jì) 政 治 社 會 技 術(shù) 競 爭 QSPM的使用方法 ? 1） 列出關(guān)鍵的內(nèi)部長處、短處和外部機(jī)會、威脅，這些信息可直接從 IFE和 EFE模型中得到； ? 2）給每一個內(nèi)、外因素評分，分?jǐn)?shù)要與 IFE和 EFE模型中的評分一致； ? 3）從綜合階段確定的戰(zhàn)略中，找出需認(rèn)真考慮的戰(zhàn)略； ? 4）確定每一戰(zhàn)略吸引力大?。?AS） 的分?jǐn)?shù)； 1=不可接受； 2=可能接受； 3=可以接受； 4=最應(yīng)接受； ? 5）計算總的吸引力分?jǐn)?shù)。最后選擇分?jǐn)?shù)最大的方案。 3 4 1 3 1 4 2 2 — 2 12 8 2 — 2 2 3 4 — 3 6 12 4 — 3 應(yīng)用 QSPM實例（續(xù)） 關(guān)鍵外部因素 分?jǐn)?shù) AS TAS AS TAS 1） 1987年利息率 可上升到期 5%； 2）南方人口可能在 2020年達(dá)到1500萬； 3）兩個主要競爭對手進(jìn)入這一行業(yè)； 4）政府可能放松經(jīng)濟(jì)管制。 ? 企業(yè)決策在多數(shù)情況下不可能使企業(yè)內(nèi)外所有集團(tuán)都滿意，因此，要確定哪一種利益和要求更重要。 ? 程序：程序也稱標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，它包括一系列的步驟以及每一步驟的技術(shù)要求。 ? 美國著名學(xué)者錢德勒在杜邦公司、通用汽車公司和標(biāo)準(zhǔn)石油公司進(jìn)行長期研究之后認(rèn)為；組織結(jié)構(gòu)隨戰(zhàn)略改變而改變的過程一般經(jīng)過五個階段： 1）新戰(zhàn)略的制定； 2）新的管理問題的出現(xiàn)； 3）企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下降； 4）新的組織結(jié)構(gòu)建立； 5）利潤水平的回升。 錢德勒企業(yè)發(fā)展三階段理論 變 量 第 一 階 段 第 二 階 段 第 三 階 段 問 題 處理短期經(jīng)營問題中求生存和發(fā)展 增長、正規(guī)化和資源擴(kuò)大及產(chǎn)品問題 資源投入、管理和控制、糾正各分廠問題 目 標(biāo) 個人的和主觀的目標(biāo) 達(dá)到各種效果指標(biāo)和預(yù)算 投資利潤率、利潤、每股盈利 戰(zhàn) 略 企業(yè)家本人發(fā)現(xiàn)的眼前機(jī)會 圍繞一個產(chǎn)品進(jìn)行集約化經(jīng)營 通過多樣化發(fā)展，抓住一切可能的機(jī)會 組織結(jié)構(gòu)的特點 一個單位“一個人的表演” 一個單位職能化的團(tuán)體 多單位的組合，分權(quán)經(jīng)營的分部 關(guān)鍵效果評價指標(biāo) 個人的因素與雇主的關(guān)系、解決經(jīng)營問題的能力 職能化和內(nèi)在的因素，如，銷售、完成預(yù)算情況等 客觀指標(biāo)，如，利潤、市盈率、市場占有率、個人發(fā)展、社會責(zé)任 獎 罰制 度 非正式的、個人的獎勵，只拿少部分收入獎勵關(guān)鍵人員 很大程度上依據(jù)既定政策、更加正式化 根據(jù)政策以各種方式進(jìn)行正式的獎罰，這些政策被嚴(yán)格地執(zhí)行 企業(yè)組織生命周期理論 一階段 二階段 三階段 四階段 五階段 主要問題 出 生 成 長 成 熟 衰 退 死 亡 常 用戰(zhàn) 略 集中于一個領(lǐng)域 縱向聯(lián)合與橫向聯(lián)合 圍繞一個中心多樣化發(fā)展 收縮以后采用利潤戰(zhàn)略 清盤或倒閉 可能的組織結(jié)構(gòu) 直線型 職能型或直線職能型 利潤中心和投資中心 結(jié)構(gòu)性調(diào)整 結(jié)構(gòu)性清理 通用電器公司九方格經(jīng)營屏幕模型 競 爭 位 置 強(qiáng) 中 弱 行 高 業(yè) 吸 中 引 低 力 投資和全面增長 成熟的企業(yè)家 投資和有選擇的增 長 計劃型企業(yè)家 控制投資 /推遲投資 / 不投資 善于扭虧為盈企業(yè)家 投資和有選擇的增 長 周密的計劃者 維護(hù) /保護(hù) 盈利的計劃者 出售 /不投資 能扭虧為盈專家 維持 /保護(hù) 專業(yè)化管理者 出售 /不投資 有經(jīng)驗的降低成本專家 出售 /不投資 清盤專家 股票籌資優(yōu)缺點比較 ? 相對于出售債券來說，股票籌資具有的優(yōu)點： ? 1）公司不必向股東支付固定股息； ? 2）不象債券要還本付息； ? 3）增加企業(yè)的自有資本，提高企業(yè)的借債能力； ? 4）保留了借債能力。 影響資本結(jié)構(gòu)選擇的主要因素 ? 1）企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。利息是免稅的，如果企業(yè)的所得稅率已經(jīng)很低，就沒必要過多用借債來籌集資金； ? 3）資金的方便程度。 每股盈利和利稅前收益分析法 ? 企業(yè)選擇最隹資本結(jié)構(gòu)常用每股盈利（ Earning Per Share,EPR)利稅前收益（ Earning Before Interest and Taxes,EBIT)的分析方法。 EPS和 EBIT分析方法應(yīng)用 ? 某公司為了實現(xiàn)其市場開發(fā)戰(zhàn)略需要籌集 100萬元資金。如果明年經(jīng)濟(jì)形勢不理想，公司利稅前收益是 200萬元；如果明年的經(jīng)濟(jì)形勢保持今年的狀況，利稅前收益是 400萬元；如果明年經(jīng)濟(jì)形勢好，利稅前收益可達(dá) 800萬元，要求分析哪種籌資方式好。根據(jù)比較的結(jié)果，決定是否有必要對企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整或徹底改變。通常認(rèn)為以下三個領(lǐng)域的指標(biāo)是最重要的： ? 1）用銷售額、銷售量、資產(chǎn)總值來測定增長； ? 2）用毛利率、純利潤、每元銷售利潤率來測定企業(yè)的效益； ? 3） 用投資收益率、自有資本收益率和每股盈利來測定企業(yè)的資本利用率。 常用的評價企業(yè)表現(xiàn)的指標(biāo)和方法 ? 投資收益率； ? 增加價值； ? 股東價值的測定 ? 關(guān)鍵表現(xiàn)領(lǐng)域 ：（ 1）獲利能力；（ 2）市場位置；（ 3）生產(chǎn)率；（ 4）產(chǎn)品的領(lǐng)先地位；（ 5）人員發(fā)展；（ 6）職工的態(tài)度；（ 7）社會責(zé)