【正文】 根據(jù)比較的結(jié)果，決定是否有必要對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整或徹底改變。利息是免稅的，如果企業(yè)的所得稅率已經(jīng)很低，就沒必要過多用借債來籌集資金； ? 3）資金的方便程度。 ? 程序：程序也稱標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，它包括一系列的步驟以及每一步驟的技術(shù)要求。 W T戰(zhàn)略 SPACE法 FS 保 守 積 極 CA 防 御 ES IS 競(jìng) 爭 FS和 ES變量包括的內(nèi)容 資本實(shí)力（ FS） 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES） 資產(chǎn)與負(fù)債比 技術(shù)發(fā)展變化 投資收益率 通貨膨脹率 清償能力 需求變化 流動(dòng)資金 競(jìng)爭產(chǎn)品價(jià)格差異 現(xiàn)金收入 市場(chǎng)進(jìn)入障礙 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭壓力 市場(chǎng)退出困難程度 需求價(jià)格彈性 CA和 IS變量包括的內(nèi)容 競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)（ CA） 工業(yè)實(shí)力（ IS） 市場(chǎng)占有率 增長潛力 產(chǎn)品質(zhì)量 利潤潛力 產(chǎn)品壽命周期 資金的穩(wěn)定性 顧客的忠誠感 資本的密集程度 生產(chǎn)能力的發(fā)揮 資源的利用程度 技術(shù)工藝 市場(chǎng)進(jìn)入容易程度 對(duì)供銷商的控制 生產(chǎn)能力的利用 生產(chǎn)輪胎、化學(xué)用品公司 SPACE舉例 資本實(shí)力（ FS） 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES） 債務(wù)資產(chǎn)比由 54下降到 . +5 稅后收入比上年增長三倍； +5 FS=（ +5+5） /2=+5 產(chǎn)品銷售大部分依靠汽車制造業(yè)； 5 化工方面的生產(chǎn)技術(shù)不穩(wěn)定； 3 ES=（ 5） +（ 3） =4 競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)（ CA） 工業(yè)實(shí)力（ IS） 輪胎銷售居第二位； 1 重?fù)Q輪胎市場(chǎng) 7%； 5 CA=（ 1） +（ 5） =3 輪胎市場(chǎng)正在擴(kuò)大； +4 農(nóng)業(yè)服務(wù)處在繁榮 狀態(tài)； +6 IS=（ +4+6） /2=+5 SPACE法舉例 某化學(xué)公司 SPACE法應(yīng) FS （ 2， 1） CA ES IS 波士兵頓矩陣法（ BCG） 相對(duì)市場(chǎng) 占有率 20% 銷 售 增 長 0% 率 20% Stars Questions Cows Dogs BCG法應(yīng)用舉例 分廠 銷售 % 利潤 % 市場(chǎng)占有率 % 1 60000 37 10000 39 80 2 40000 24 5000 20 40 3 40000 24 2020 8 10 4 20200 12 8000 31 60 5 5000 2 500 2 5 總和 16500 100 25500 100 BCG四方格 20 0% 20 39% 20% 8% 31% 2% 39% 內(nèi)外因素九方格法（ I E） 3 2 1. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 大戰(zhàn)略模型（ GS） 法 市場(chǎng)增長快 市場(chǎng)開發(fā) 市場(chǎng)集中 產(chǎn)品開發(fā) 橫、縱向聯(lián)合 撤退 清算 市場(chǎng)開發(fā) 市場(chǎng)集中 產(chǎn)品開發(fā) 縱向聯(lián)合 相關(guān)多樣化 競(jìng)爭位置弱 收縮 相關(guān)多樣化 不相關(guān)多樣化 撤退 清算 市場(chǎng)增長慢 競(jìng)爭位置強(qiáng) 相關(guān)多樣化 不相關(guān)多樣化 合資 QSPM的基本模型 關(guān)鍵因素 分?jǐn)?shù) 戰(zhàn)略 1 戰(zhàn)略 2 … 內(nèi) 部因 素 管 理 市場(chǎng)營銷 財(cái) 務(wù) 生 產(chǎn) 研究開發(fā) 外部因 素 經(jīng) 濟(jì) 政 治 社 會(huì) 技 術(shù) 競(jìng) 爭 QSPM的使用方法 ? 1） 列出關(guān)鍵的內(nèi)部長處、短處和外部機(jī)會(huì)、威脅，這些信息可直接從 IFE和 EFE模型中得到； ? 2）給每一個(gè)內(nèi)、外因素評(píng)分，分?jǐn)?shù)要與 IFE和 EFE模型中的評(píng)分一致； ? 3）從綜合階段確定的戰(zhàn)略中，找出需認(rèn)真考慮的戰(zhàn)略； ? 4）確定每一戰(zhàn)略吸引力大小（ AS） 的分?jǐn)?shù)； 1=不可接受； 2=可能接受； 3=可以接受； 4=最應(yīng)接受； ? 5）計(jì)算總的吸引力分?jǐn)?shù)。 劣勢(shì) —— W 債務(wù)資本比上升； 固定資產(chǎn)比例大； 合資企業(yè)少； 經(jīng)營范圍僅限于北美。 集中型戰(zhàn) 略 能集中上述技術(shù)和資源于特殊目標(biāo)市場(chǎng)。 剝離戰(zhàn)略 ? 出售部分分廠戰(zhàn)略： Divestment Strategy. ? 如果整個(gè)企業(yè)的問題來源于個(gè)別分廠或個(gè)別經(jīng)營單位，或者某一分廠或經(jīng)營單位與整個(gè)企業(yè)不相適應(yīng)，就應(yīng)該采取這種出售部分分廠的戰(zhàn)略。這包括用新的管理方法和新的組織結(jié)構(gòu)來適應(yīng)更復(fù)雜的管理。 密集型 (Intensive)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 (Market peration) ? 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 (Market development) ? 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 (Product development) 市場(chǎng)滲透 (Market Peration)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)集中戰(zhàn)略：通過更大的市場(chǎng)營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額； ? 市場(chǎng)集中戰(zhàn)略是一種通過增加銷售人員、增加促銷和廣告費(fèi)用、增加公共宣傳活動(dòng)等手段，增加產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)中的銷售量的戰(zhàn)略。 ? 增長型戰(zhàn)略， %。 ? 最后，我們將孜孜不倦地去調(diào)查那些補(bǔ)充我們的產(chǎn)品線和與顧客印象相匹配的各種服務(wù)。葡萄酒系列產(chǎn)品將繼續(xù)經(jīng)營，迅速發(fā)展，特別注意資產(chǎn)收益的優(yōu)化。 ? 企業(yè)使命也可以從經(jīng)營哲學(xué)，如價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、公眾形象來定位。 ? 財(cái)務(wù)狀況分析：采取的方法是比率分析。 戰(zhàn)略實(shí)施 激勵(lì) 激勵(lì)包括影響職工行業(yè)的所有活動(dòng)。具體有以下因素： ? （ 1）供應(yīng)商的行業(yè)集中度； ? （ 2）企業(yè)供貨渠道的多少； ? （ 3）尋找其它替代品的可能性； ? （ 4）企業(yè)前向一體化的可能性。 企業(yè)戰(zhàn)略制定者的任務(wù) ? 在進(jìn)入一個(gè)行業(yè)之前進(jìn)行行業(yè)競(jìng)爭強(qiáng)度分析； ? 在進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)之后要用適當(dāng)競(jìng)爭分析來確定自已的位置； ? 通過 行業(yè)競(jìng)爭分析來確定自已的競(jìng)爭戰(zhàn)略，以便減少行業(yè)的競(jìng)爭強(qiáng)度。 企業(yè)戰(zhàn)略管理者 企業(yè)戰(zhàn)略管理的構(gòu)成：（ 1）董事會(huì) （ 2）高層管理者 （ 3）專職計(jì)劃人員 （ 4）中層管理者 企業(yè)戰(zhàn)略管理者的特征： （ 1）價(jià)值觀 （ 2）社會(huì)責(zé)任感 （ 3）個(gè)人能力 ? 戰(zhàn)略管理方式： （ 1）混亂式管理 （ 2）自由企業(yè)家式管理 （ 3）木偶式管理 （ 4）合作式管理 企業(yè)戰(zhàn)略管理方式 總經(jīng)理參與戰(zhàn) 略管理的程度 自由企業(yè) 合作式管理 家式管理 混亂式管理 木偶式管理 董事會(huì)參與戰(zhàn) 略管理的程度 第二章 企業(yè)外部環(huán)境分析 ? 一、企業(yè)與外部環(huán)境的關(guān)系 ? 二、一般環(huán)境因素分析 ? 三、行業(yè)競(jìng)爭關(guān)系分析 ? 四、競(jìng)爭對(duì)手分析模型 ? 五、外部環(huán)境分析模型 企業(yè)與外部環(huán)境的關(guān)系 任務(wù)環(huán)境 政府 供應(yīng)者 顧客 債權(quán)人 社區(qū) 競(jìng)爭對(duì)手 企業(yè) 經(jīng)濟(jì)因素 政治法律因素 社會(huì)文化因素 技術(shù)因素 環(huán)境的性質(zhì) （ Understanding the Nature of the Environment） Simple Complex Static Historical analysis Decentralization Forecasting of anization Dynamic Scenario planning Experience and （ 方案計(jì)劃或組合 Learning 預(yù)測(cè)計(jì)劃分析） 企業(yè)外部環(huán)境分析的步驟 ? 第一，找出影響企業(yè)的關(guān)鍵外部因素； ? 第二，對(duì)這些關(guān)鍵外部因素的變化進(jìn)行監(jiān)測(cè)； ? 第三，運(yùn)用各種模型對(duì)關(guān)鍵外部因素進(jìn)行比較，判斷哪些是機(jī)會(huì)，哪些是威脅。今劉璋暗弱，民殷國富而不知存恤，智能之士，思得明君。孔明笑曰：“愿聞將軍之志”。 明茨伯格的 5P企業(yè)戰(zhàn)略涵義 戰(zhàn)略是一個(gè)計(jì)劃； (Plan) 戰(zhàn)略是一個(gè)計(jì)