【正文】 命牙刷，與高露潔牙 刷相比，得分亦較高。 187。 亮齒潔優(yōu)于高露潔 亮齒潔優(yōu)于長命 刷柄評價 10％ 43％ (得分高出比例 ) 亮齒潔牙刷的競爭優(yōu)勢 ? 消費者產(chǎn)品使用測試表明 : 亮齒潔牙刷具有適中軟毛。 二、亮齒潔牙膏是唯一獲 全國牙防組 和 中華醫(yī)學會 認可的牙膏。進行了有代表性的消費者 測試而配制了最受中國人歡迎的口味。 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 B. PGC在中國歷史上最強大的市場支持 3. 權威機構 唯一認可 將推動 更高的銷量 舉例而言 , 在美國 , 亮齒潔獲美國牙醫(yī)學會 認可后 亮齒潔市場占有率 自 10%飚升至 40% 高露潔市場占有率 自 45%慘跌至 15% 0%50% Wteeth Colgate 亮齒潔獲認可后 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 B： PGC在中國歷史上最強大的市場支持 3. 權威機構 唯一認可 將推動 更高的銷量 亮齒潔獲得全國牙防組的認可顯著提高了銷量 知道認可的 不知道認可的 指數(shù) 亮齒潔牙膏 購買率 39％ 12％ （ 325） 重復購買率 22％ 4％ （ 550） 亮齒潔牙刷 購買率 16％ 6％ （ 267） 重復購買率 8％ 2％ （ 400） 客 戶 能 贏 ! 1. 更高銷量 4. 龐大的學校教育項目 在廣州 54%的家長表示他們肯定會買亮齒潔 57％ 的家長實際購買了亮齒潔 其他 13個城市 69%的家長表示他們肯定會買亮齒潔 學校教育 一般消費者 牙膏購買率 57％ 17％ 牙膏重復購買率 30％ 6％ 牙刷購買率 33％ 3％ 客 戶 能 贏 1. 更高銷量 5. 突破性高品位 POP和貨架 推動店內銷售 落地貨架和柜臺貨架 華南市場測試顯示：擁有任何一種貨架的 商店牙膏、牙刷銷量均比沒有貨架的商店 銷量有不同程度提高。亮齒潔推出 銷售執(zhí)行計劃 推 出目標 在全國的所有城市和鄉(xiāng)村成功推出－亮齒潔！?。? ? 銷 量 － 全國（除華南，大北京）： 263MSU頭兩月； ? 分 銷 － 在推出 2個月大店達 80％。 ? POP Dec. 25 POP 到客戶倉庫。 促銷活動介紹 ? 推出頭兩個月大店（ A、 B、 C 商店 )促銷計劃 1。任何大商店二級批凡買 11送 1(牙刷除外 )； 3。大店營業(yè)員樣品派發(fā) 大店陳列活動及樣品派發(fā) 城市名單 大山東市場－－天津，濟南，青島 西北市場－－蘭州 東北市場－－哈爾濱，沈陽，大連 華中市場－－武漢，長沙，鄭州 上海市場－－上海 上海北市場－－南京，蘇州，合肥 上海南市場－－杭州，福州，廈門 西南市場－－成都，昆明，重慶 促銷活動介紹 ? 小商店促銷計劃（所有分銷商覆蓋城市） －凡買 6支 40g 牙膏或更多，送 1支 40g牙膏。 促銷活動介紹 ? 客戶推廣會 －在全國 20個大城市召開主要客戶推廣會。 促銷活動具體實施 ? 買 11送 1活動 － 12月 25日前， MM提供客戶配額； －每周五， SMD根據(jù) OSB數(shù)據(jù)統(tǒng)計客戶 訂單量，計算贈品量； － OSB安排下次訂單隨貨同行。優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰涼薄荷牙膏 120g 清新香型牙膏 120g 冰涼薄荷牙膏 牙刷： 1個規(guī)格 ? 總共 5個規(guī)格 四項銷售基本原則、 零售標準 —口腔品類 分銷 ? 二級批、小店 牙膏： 2個規(guī)格。貨架空間要大于或等于高露潔和潔諾 甚至在六個月內超過 10%的貨架空間。消費者流量大的位置。貨架上視平線位置 ? 小店 1. 掛袋要有 40克。 2. 大店和柜臺要有專用陳列架 (在試驗的 A/B商店 ) 四項銷售基本原則、 零售標準 —口腔品類 助銷 助銷工具介紹 ? 廣告紙： －海報，掛旗，小貼紙，貨架貼紙 ? 掛鉤，掛袋： －牙膏掛袋 －牙刷掛鉤 ? 消費者傳單及傳單盒 助銷工具介紹 ? 大店陳列架： － 柜臺陳列架 － 座地陳列架 ? 陳列盒： －牙膏陳列盒 －牙刷陳列盒 概念性銷售過程 Wteeth 開始背景資料 ? 中國擁有世界上最大的口腔護理產(chǎn)品市場，目前是美國的兩倍，并且以每年 5－ 10％的速度增長 . －商店生意潛力 ...... ? 消費者對牙膏最大的要求就是能防止蛀牙，而對牙刷則希望它能徹底潔齒。 如何運作 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 一流的產(chǎn)品 ? 亮齒潔牙膏 含有氟泰成分，能被牙齒吸收從內至外 防止蛀牙 ,堅固牙齒。 ? 亮齒潔牙刷 獨特波浪型刷毛，能更加深入牙縫， 徹底潔齒 －滿足需求＝銷量＝利潤 如何運作 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 權威機構認可 ? 亮齒潔牙膏是唯一由 全國牙防組和中華醫(yī)學會共同認可的產(chǎn)品。 ? 亮齒潔牙刷也被全國牙防組認可。 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 高的消費者購買欲望 ? 消費者使用測試結果： 消費者一定會買 亮齒潔牙膏 ： ＝汰漬 146％ 亮齒潔牙刷 ： ＝汰漬 179％ －這是 PGC新產(chǎn)品的測試最高得分之一，銷量的保證 如何運作 領導市場成功經(jīng)驗 亮齒潔在華南，大北京市場推出獲得巨大成功： 1。 2。 如何運作 無可匹敵的市場支持 ? 世界一流的廣告密集播放 ? 消費者樣品派送 ? 小學一年級學生及幼兒園口腔保健教育活動 ? 客戶會議 ? 商店營業(yè)員免費樣品派送 －確保在短時間內提高知名度，影響力 －增加試用人數(shù) －長遠忠實消費者 如何運作 無可匹敵的市場支持 ? 消費者促銷 ? 各類型商店促銷 ? 各類助銷工具 －吸引顧客，增加客流量，增加銷量 獲取巨大利潤的機會 1。亮齒潔牙膏和亮齒潔牙刷是世界知名的品牌 , 也是 PGC公司銷售最成功的品牌之一， 它能提高您商店的形象，增加銷量。銷量：以廣東其他地區(qū)為例－ 6到 10月完成 50MSU 119％ VS。 2。 3。 經(jīng)驗交流 ~~~~~~~~ ?要點 1. 設立高目標 2. 準備充足 3. 快速行動和跟進 ?分銷 ?貨架和助銷 經(jīng)驗交流 ?小錦囊： － DBS －和你的下屬一起工作 －執(zhí)行計劃 競 爭 競 爭 對 手 會 做 些 什 么？ － 促 銷 包 裝 － 降 價 － 宣 傳 促 銷 品 大 戰(zhàn) － 其 他 我 們 有 勇 氣 面 對 競 爭。 一 流 的 品 質， 充 分 滿 足 中 國 消 費 者 的 需 要。 權 威 機 構 認 可， 質 量 和 信 心 的 保 證。 在 中 國 市 場 成 功 投 放 高 檔 次 日 用 消 費 品 的 經(jīng) 驗。 競 爭 性 的 價 格 策 略， 確 保 經(jīng) 銷 商 的 合 理 利 潤。 高 品 質， 高 密 度 的 電 視 廣 告。 大 密 度 的 消 費 者 派 發(fā)。 周 密 的 投 放 計 劃。 學 校 口 腔 教 育 計 劃。 高 素 質 的 銷 售 隊 伍。 全 方 位 的 覆 蓋 結 構。 盡 全 力 的 客 戶 支 持。 亮齒潔 也 一 定 能 成 為“ 中 國 品 牌 ”！ 問題測試 1。消費者對牙刷的最大需求是什么？ 3。亮齒潔牙膏的產(chǎn)品特點？ 5。蛀牙的形成原因和亮齒潔防蛀的競爭優(yōu)勢是什么？ 7。 8。亮齒潔對客戶的最大好處是什么。請例舉三大銷售支持計