【正文】 品毛利異常的因素主要有：季節(jié) 、 特價(jià)促銷 、 商品變價(jià)如生鮮商品打折扣處理 、 對(duì)賬差異 、 ? 3） 毛利率與庫存周轉(zhuǎn)的關(guān)系：一般來說 ， 毛利率越高 ， 庫存天數(shù)越長 。 ? 5） 控管毛利率的目的：確保公司利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；維護(hù)公司價(jià)格形象；調(diào)整不正常的價(jià)格；檢驗(yàn)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平；維護(hù)供應(yīng)商的利益 。 3） 廣告費(fèi)用率 廣告費(fèi) 、 快訊費(fèi) 、 企劃耗材 。 不包括計(jì)入資產(chǎn)的大額維修 。 3 ） 廣告費(fèi)用率 廣告費(fèi) 、 快訊費(fèi) 、 企劃耗材 。 不包括計(jì)入資產(chǎn)的大額維修 。 第四節(jié) 與目標(biāo)盈利模型的對(duì)比分析 ? 收入模型對(duì)比 ： 實(shí)際比重 目標(biāo)比重 自營商品銷售收入 80 75 聯(lián)營商品銷售收入 14 20 場(chǎng)租收入 2 3 采購營業(yè)外收入 3 1 其他收入 1 1 成本模型對(duì)比（同上 ） 自營商品銷售成本 90 88 聯(lián)營商品銷售成本 9 12 場(chǎng)租收入 采購營業(yè)外收入 其他業(yè)務(wù)支出 1 0 利潤模型 自營商品銷售利潤 60 55 聯(lián)營商品銷售利潤 7 10 場(chǎng)租收入利潤 2 5 采購營業(yè)外收入利潤 30 30 其他業(yè)務(wù)利潤 1 0 結(jié)果：實(shí)際模型與目標(biāo)模型之間的差異，既可能反映了實(shí)際經(jīng)營管理的差距，也可能是目標(biāo)的不合理。 ? 2） 本結(jié)構(gòu)的項(xiàng)目分析 ， 是對(duì)負(fù)債和所有者權(quán)益中所包含的項(xiàng)目進(jìn)行分析 ， 以便了解資本結(jié)構(gòu)是否健全 、 安全 。 ? 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析 ? 1） 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的類別分析 ? 2） 項(xiàng)目分析 ? 3） 百分比分析 ? 償還債務(wù)能力分析 ? 資產(chǎn)管理能力分析 第三章 資產(chǎn)負(fù)債表分析 ： 第四章 現(xiàn)金流量表分析 ? 此分析是對(duì)實(shí)際發(fā)生的分析 ， 是事后分析 ， 了解現(xiàn)金流量現(xiàn)狀 ，發(fā)現(xiàn)問題 ， 尋找對(duì)策 。 ? 管理中經(jīng)常會(huì)遇到的問題是：突然發(fā)現(xiàn)庫存量過大、滯銷商品過多、庫存天數(shù)過長等， ? 這些問題的存在，直接影響了 公司業(yè)績(jī)的進(jìn)一步提升， 也表明公司營運(yùn)管理 存在很大問題。 哎呀！庫存太大了 ？！ 第一節(jié) 財(cái)務(wù)對(duì)庫存商品的管理 ? 庫存管理的 4大原則之一： 合理庫存天數(shù) ： 制定各大組 商品庫存天數(shù)結(jié)構(gòu)， 綜合庫存天數(shù)在 20－ 35天左右。 要考慮 綜合賬期因素， 庫存天數(shù)必須 小于綜合賬期。 但所有標(biāo)準(zhǔn)都不是絕對(duì)的。合理范圍是 20－ 35天 財(cái)務(wù)對(duì)庫存商品的管理 ? 庫存管理的 4大原則之二： 良好的退換貨 ：滯銷、過季、質(zhì)量問題、結(jié)構(gòu)調(diào)整、其他。采購、樓面人員隨時(shí)跟蹤。 那批童裝已經(jīng)過季了，為什么不退貨 ？ 財(cái)務(wù)對(duì)庫存商品的管理 ? 庫存管理的 4大原則之三： 合理的毛利率水平： 綜合毛利率的定位應(yīng)在 8－ 15之間％；大組毛利率按照商品功能不同而異：形象商品低毛利甚至負(fù)毛利，銷量商品較低毛利，效益商品較高毛利。評(píng)價(jià)工具為大組毛利表；損益表。不要怕毛利率低 ,而要追求商品的高流轉(zhuǎn)率 ,追求毛利額的最大 . 財(cái)務(wù)對(duì)庫存商品的管理 ? 庫存管理的 4大原則之四： 嚴(yán)格控制商品損耗 ： 標(biāo)準(zhǔn)損耗率 :%。 滯銷商品過多 。系統(tǒng)問題多 工具 :大組商品盤點(diǎn)表 。財(cái)務(wù)人員要參與到盤點(diǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，并做好盤點(diǎn)分析。 它能很好地保護(hù)公司的利益 ， ? 充分發(fā)揮公司資金的使用效益 ， ? 促進(jìn)銷售 ， 改善庫存結(jié)構(gòu) ， ? 爭(zhēng)取較多的營業(yè)外收入 。 ? 預(yù)付款：快訊驚爆商品、?？厣唐贰? ? 有顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的其他商品。特殊情況除外。 ? 談判的籌碼。 第三節(jié) 供應(yīng)商往來結(jié)算管理之三 ? 督促采購員嚴(yán)格按照要求退換貨 ? 財(cái)務(wù)結(jié)算環(huán)節(jié)的監(jiān)控，是滯銷商品順利退換的有力保證。 ? 退換貨標(biāo)準(zhǔn)：庫存天數(shù)過長；商品殘損；商品結(jié)構(gòu)調(diào)整 ? 退換貨的工作繁瑣而又重要，不及時(shí)清除不良庫存，就會(huì)影響好的商品的引進(jìn)，影響業(yè)績(jī)的提升，同時(shí)，助長業(yè)務(wù)人員的不良風(fēng)氣。 不拔去那棵壞牙，就會(huì)影響你的飲食，損害你的健康。 ? 標(biāo)準(zhǔn)： 2— 4% ? 財(cái)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)提醒公司高層管理部門重視營業(yè)外的收取。如：毛利率 18%，周轉(zhuǎn)次數(shù)為 6；與毛利率 10%，周轉(zhuǎn)次數(shù)為 12，顯然，后者更有利。 第七章 財(cái)務(wù)信息提供 ? 財(cái)務(wù)信息的種類：反映盈利能力；反映償債能力；反映資產(chǎn)管理能力；反映現(xiàn)金利用能力；專項(xiàng)信息 ? 財(cái)務(wù)信息提供對(duì)象： ? 財(cái)務(wù)信息載體：三項(xiàng)報(bào)表；毛利分析表；費(fèi)用分析表；庫存分析表；銷售報(bào)表；各種比率分析 ? 財(cái)務(wù)信息提供時(shí)間： 這是一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)庫，誰能充分發(fā)揮它的功效，誰就能把握住公司的發(fā)