【正文】 開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托零距離廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。 （ 4）資金等方面支持困難較大。 3．合理性和可實(shí)現(xiàn)性 選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目， 首先，我們的校園廣告公司屬于一個(gè)新興的行業(yè)，它充分抓住了這個(gè)廣告市場(chǎng)領(lǐng)域的空白，我們的進(jìn)入可以充分占領(lǐng)市場(chǎng)。 再次，校園廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而太原的校園廣告行市場(chǎng)的處在萌芽階段，潛力巨大。 四、產(chǎn)品及服務(wù) 展示： （ 1）廣告噴繪 （ 2）廣告模具 （ 3）招牌、燈箱、路牌設(shè)計(jì) （ 4）品面設(shè)計(jì) 戶外和室內(nèi)廣告 31 / 46 第六章 公司管理 一、公司業(yè)務(wù)管理 初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為： 1．市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查、客戶服務(wù)。 3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。 成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括： 1． 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。 二、經(jīng)營策略管理 1． 對(duì)公司的管理。 2． 加強(qiáng)公司 形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。 三、人力資源管理 根據(jù)公司特點(diǎn)及目標(biāo)客戶的特征，我們選擇獨(dú)家分銷的分銷渠道。與代理人協(xié)商簽訂獨(dú)家代理經(jīng)營合 同，以便控制代理人的業(yè)務(wù)經(jīng)營，并且對(duì)他們進(jìn)行相應(yīng)的專業(yè)培訓(xùn)，為更加充分的調(diào)動(dòng)代理人積極性，我們對(duì)其采取薪水加傭金再加獎(jiǎng)金制度的薪水報(bào)酬制度，到一定階段按其業(yè)務(wù)量逐步提高，同時(shí)逐步提高其提成的利潤分配辦法。 33 / 46 四、客戶管理 ， 主要記錄客戶的姓名、地址、電話號(hào)碼、性別、學(xué)歷、年齡等。 ，加強(qiáng)與客戶的感情溝通和售后服務(wù)，處理好客戶的抱怨，達(dá)到客戶滿意最大化。通過良好的售后服務(wù)來加強(qiáng)客戶對(duì)公司的忠誠度，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。由曹柳敏擔(dān)任公司經(jīng)理，管理日常事務(wù)。 （二）方案及回報(bào) （ 1） 內(nèi)部 收益率 40%，投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，投資方要確保投資 2 年。投資回報(bào)方式： 按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮 20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。 （三）投資風(fēng)險(xiǎn) 投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小： （ 1）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，招引一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。 （ 3）金額較小，為 3 萬元左右，還本付息資金有保障。車身貼的價(jià)格更高，在 20 元 /平方米以上 )，按此價(jià)格減去噴繪制作的 ～ 元 /平方米的成本，可得毛利潤為 ～ 元 /平方米（折中按 元 /平方米計(jì)算）。 37 / 46 成本與收益 彩虹拱門 300—— 700元 150—— 300 元 /天 其他氣模 300 元 100—— 200元 /天 假設(shè)舉辦一次慶典活動(dòng)需要，彩虹拱門 1 件，氣模 2—— 3 件，那么單出租就可以收取出租費(fèi)用最低 350 元，最高為 900元，兩到三次活動(dòng)就可收回成本 。 在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院向?qū)W生提供此類服務(wù)，月可收益 3000 元以上。包裝，海報(bào)，雜志廣告50元每小時(shí)，此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為： 30 兆以下， A4幅面， 300dpi,每增加 10 兆收費(fèi) 200 元。 以上為制作費(fèi)，不包含創(chuàng)作費(fèi)，創(chuàng)作費(fèi)另收。 （六）財(cái)務(wù) 報(bào)表 （ 1）資產(chǎn)負(fù)債表 39 / 46 資產(chǎn)： 第一年 第二年 第三年 第四年 貨幣資金 59000 79200 124500 235500 應(yīng)收賬款 14000 18500 25000 80000 存貨 2021 8800 12500 14000 其他流動(dòng)資產(chǎn) 預(yù)付賬款 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 39000 59500 97000 269500 無形資產(chǎn) 1000 4700 4000 7000 資產(chǎn)總計(jì) 88000 131200 166000 336500 負(fù)債及所有者權(quán)益： 短期借款 20210 應(yīng)付賬款 2021 1500 10000 5000 應(yīng)付職工薪酬 9400 20210 25000 30000 應(yīng)交稅費(fèi) 6600 16480 41800 93204 應(yīng)付利息 20210 30000 1480 其他應(yīng)付款 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 8600 17980 51800 135684 長期借款 負(fù)債合計(jì) 8600 179800 51800 135684 實(shí)收資本 30600 40000 40000 70000 資本公積 40 / 46 （ 2） 利潤表 山西省零距離廣告?zhèn)髅焦緩V告公司 單位 : 萬元 年份 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 累計(jì) 主營業(yè)務(wù)收入 減： 主營業(yè)務(wù)成本 業(yè)務(wù)稅金（ 6%） 1 2 主營業(yè)務(wù)利潤 13 加： 其他業(yè)務(wù)利潤 4 6 減： 營業(yè)費(fèi)用 3 3 3 4 13 管理費(fèi)用 1 利潤總額 14 減： 所得稅（ 33%） 凈利潤 盈余公積 970 1426 3960 未分配利潤 18430 22094 45240 負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì) 88000 131200 166000 336500 41 / 46 （七）財(cái)務(wù)分析報(bào)告 山西省距離廣告?zhèn)髅焦镜呢?cái)務(wù)分析報(bào)告 資料：第一年度資產(chǎn)負(fù)債表， 第一年度利潤表 第二年度資產(chǎn)負(fù)債表，第二年度利潤表 第三年度資產(chǎn)負(fù)債表，第三年度利潤表 方法：以核算資料為主要依據(jù)，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的過程和結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)和剖析 結(jié)果：借助財(cái)務(wù)分析，可以改善財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、決策、計(jì)劃工作，還可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究和掌握一頁財(cái)務(wù)活動(dòng)的規(guī)律性，不斷改進(jìn)財(cái)務(wù)管理，是企業(yè)價(jià)值最大化。反映企業(yè)獲利能力對(duì)再無償付的保障倍數(shù)。如果這個(gè)比率較 42 / 46 低，說明企業(yè)利用全部資產(chǎn)的效率較差，最終會(huì)影響企業(yè)的盈利能力，這樣企業(yè)就應(yīng)該采取增加銷售收入或處理多余資產(chǎn)來提高企業(yè)利用資產(chǎn)的效率，目前企業(yè)的狀況很好。 第一年度銷售毛利率 =（銷售收入 — 銷售成本）／銷售收入 =（ 169200— 120600— 10000）／ 169200= 第二年度銷售毛利率 =（銷售收入 — 銷售成本）／銷售收入 = （ 208000 13700012200) /208000= 平均資產(chǎn)總額 =（期初 資產(chǎn)總額 +期末資產(chǎn)總額） ／ 2=（ +）／ 2= 資產(chǎn)凈利潤 =凈利潤／平均資產(chǎn)總額 =562800／ = 該指標(biāo)說明企業(yè)資產(chǎn)的利用的綜合效果。 投資回收期 =原始投資額／每年的現(xiàn)金凈流量 =70600／ 59000= 對(duì)于初建的企業(yè)，表明企業(yè)資金的回收情況。 對(duì)于在資產(chǎn)總類中，存貨的比重較大，因此在對(duì)存貨的處置過程中應(yīng)該慎重，對(duì)存貨的跌價(jià)準(zhǔn)備的計(jì)提也要嚴(yán)格遵循謹(jǐn)慎性原則。 總結(jié)：零距離公司 同時(shí)應(yīng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，法律環(huán)境和金融環(huán)境適當(dāng)做出調(diào)整和修改。 44 / 46 第八章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) （一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述 公司名譽(yù)董事（總指導(dǎo)）：徐俊 指導(dǎo)公司的經(jīng)營方針等 公司經(jīng)理（總負(fù)責(zé)人）：曹柳敏 個(gè)人信息：經(jīng)濟(jì)系 07 國貿(mào) B2 班 負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)及市場(chǎng)開拓 財(cái)務(wù)主管（會(huì)計(jì)）：李娜 個(gè)人信息：經(jīng)濟(jì)系 07 國貿(mào) B2 班 負(fù)責(zé)公司賬務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析 業(yè)務(wù)主管 (客戶經(jīng)理 )：陳蘇 個(gè)人信息：管理學(xué)院 07 市場(chǎng)營銷 B1 班 負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)業(yè)務(wù)及客戶聯(lián)絡(luò) 廣告策劃業(yè)務(wù)主管：孫雅婷 個(gè) 人信息：文化傳播系 07 廣告策劃 B2班 負(fù)責(zé)公司的廣告策劃業(yè)務(wù) 廣告設(shè)計(jì)主管：邵靜 個(gè)人信息：文化傳播系 08 文化產(chǎn)業(yè)管理 B2 班 負(fù)責(zé)廣告的設(shè)計(jì) 45 / 46 （二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述 我們用《山西零距離廣告?zhèn)髅焦镜挠?jì)劃書》來完美詮釋大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽！ 與我們認(rèn)為，舉辦這大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)大賽的宗旨，實(shí)際上是讓大學(xué)生用自己的思想繪制自己的夢(mèng)想，將自己的夢(mèng)想賦予生命的過程。 于一個(gè)在校大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)何其艱難。 所以，我們對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的定位就是投資額?。ㄗ詈迷?10萬元以下）的又有很好可行性的，讓大學(xué)生都有能力進(jìn)入的項(xiàng)目。 比如，我隨便舉幾個(gè)絕對(duì)能夠掙錢的好項(xiàng)目 :（ 1）：現(xiàn)在太原的房?jī)r(jià)一直再漲，太榆（太原，榆次）合并只是時(shí)間問題，我們絕對(duì)可以在太榆路上買一塊地 蓋幾個(gè)小區(qū)的商品房，過幾年絕對(duì)是翻倍的漲的，我想沒有人會(huì)否認(rèn)。他有一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)想 46 / 46 法，他想辦一所自己的高復(fù)（高考復(fù)習(xí)）學(xué)校，自己做過很詳盡的計(jì)劃，我見過，堪稱完美。說起以前，只是用了四個(gè)字：年少輕狂！ 而我們《山西零距離廣告?zhèn)髅焦镜挠?jì)劃書》則不同，與別的項(xiàng)目相比，其最大的優(yōu)勢(shì)就在于它完全適合在校大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)要求，它的投入資金極低（大約８萬），它的盈利空間很大，它的回報(bào)周期短（保守估計(jì)：三年內(nèi)拿回全部成本），它有著極高的可行性，它，才是真正符合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的宗旨！ 也許，我們的《山西零距離廣告?zhèn)髅焦镜挠?jì)劃書》不是很完美，還有很多不足之處，但是，我們堅(jiān)信，它的可行性是最強(qiáng)的，是最適合一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的！ 山西省零距離校園廣告?zhèn)髅焦? 二零一零年三月一日編制