【正文】 只有一家專業(yè)的校園廣告公司而且是剛成立的。同時，我們與各廣告公司進行聯(lián)系和商務(wù)談判，建立合作關(guān)系。 （ 3）在公司發(fā)展階段（第二、三年）由于公司積累了一定客戶資源，并擁有了一定的技術(shù)與經(jīng)驗，所以公司此時的任務(wù)是深化自己的服務(wù)內(nèi)容，提高自己的服務(wù)質(zhì)量，擴展新的服務(wù)，形成公司文化，樹立自己的品牌知名度。 2）政治環(huán)境：國家大力提倡發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，而廣告業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它的經(jīng)營發(fā)展成為經(jīng)濟發(fā)展的重要推動力。市場調(diào)查、廣告策劃創(chuàng)意、設(shè)計制作、媒體發(fā)布等已有專門的分工，但各領(lǐng)域的專業(yè)化程度不高，還處于粗放式的發(fā)展階段。而目前山西省有各種廣告公司 170余家，競爭激烈，處于完全競爭市場，進入壁壘低，利潤高，分布廣，發(fā)展速度快。 e、除了本身的廣告一系列還有校園市場調(diào)查咨詢業(yè)務(wù)等多種業(yè)務(wù)，更加能滿足商家需求 f,在校園廣告宣傳同時兼有校園廣告監(jiān)管的義務(wù)，提倡綠色校園廣告 g、與學(xué)校簽訂協(xié)議，進行利潤分成，更好把握市場 h、廣告策劃和制作來自于學(xué)生專業(yè)隊伍，成本能有效控制，給顧客更多優(yōu)惠 i、強有力的針對性，專業(yè)化更強 J， *優(yōu)先性，公司實力的象征不在于面積、不在于人數(shù)，而在于產(chǎn)品，也許您的產(chǎn)品并不突出，但通過我們的載體宣傳，可以把您的產(chǎn)品優(yōu)先塑造最佳人氣，成為大 學(xué)生中知名度最高，最具影響力的產(chǎn)品。目前，該市場幾乎處于真空狀態(tài)，沒有競爭對手，盡快建立公司搶占市場份額。這樣，能夠以高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從 23 / 46 而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。也可以嘗試邀請客戶 參股，共同發(fā)展。 （ 5） 與網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹廣告公司。 第五章 營銷策略及銷售 一 .營銷計劃 (1):市場基本情況：太原市高校 30 余家，擁有 30多萬的大學(xué)生消費群體，以及高校附近有意向在校大學(xué)生做廣告的商家。我們目標(biāo)客戶希望通過我們公司為他們的企業(yè)及產(chǎn)品量身定做一系列的廣告服務(wù)，讓在校大學(xué)生知道，了解，熟知并最終消費的一系列活動。我們選擇重視服務(wù)，追求質(zhì)量的經(jīng)營理念，留住老顧客，吸收新顧客，逐步培養(yǎng)顧客忠誠度。基于以上三點，我們選擇以低價格和高促銷費用推出我們的產(chǎn)品與服務(wù)。此外 我們應(yīng)采用緩慢策略進行提價。我們確信，贏得最大的市場占有率獲得最低的成本和最大的長期利潤。 最后，公司還要根據(jù)競爭者的定價策略進行及時，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。然后利用校園廣播進行宣傳，適當(dāng)做些電視廣告。我們會甄選出合格的銷售人員與客戶進行接觸與洽談，讓客戶選用我們的服務(wù)與產(chǎn)品，實現(xiàn)公司產(chǎn)品與服務(wù)的銷售目的。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位， 產(chǎn)品和服務(wù) 零距離校園廣告公司 溝通，匯報 代理人 客戶 需求 營銷活動 29 / 46 那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。對企業(yè)而言，廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。 （ 3）尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性 山西其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們零距離廣告公司提供技術(shù)、管理。 30 / 46 其次，我們依托于山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院學(xué)院強大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，它為公司提供了強有力的后盾。 2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。 32 / 46 2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告，引進高新技術(shù)的廣告制作項目。 3． 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。最初，主要通過太原市的近 30 多所高校內(nèi)部都設(shè)立分部，代理人。 ，主要記錄客戶與本公司的交易時間，交易記錄，信用問題等。 五、公司管理結(jié)構(gòu) 公司采用現(xiàn)代法人企業(yè)制度，合伙公司名義注冊。 （ 2）固定投資回報率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。 （ 2）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運作會給投資方帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。我們購買的二手噴繪機如果按每月 20 天工作業(yè)務(wù)計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業(yè)務(wù)量每月噴繪 500平方米進行以下計算（大廣告公司月噴繪在 3000平方米左右 ，小公司也有 1000平方米左右），則利潤為 —— 500 =3816 元 /月 2． 出租廣告慶典氣模產(chǎn)品 出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。 38 / 46 5． 平面設(shè)計 戶外廣告 50 元每小時，此報價的電子文件規(guī)格為： 30兆以下，A4 幅面， 300dpi,每增加 10 兆收費 100 元。所有著作權(quán)歸本公司所有，具體收費標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶需求另議，以上報價不報含稅金。 第一年利息保障倍數(shù) =息稅前利潤／利息費用 =（ 31600+20210）／20210= 第二年利息保障倍數(shù) =息稅前利潤／利息費用 =（ 57400+30000）／30000= 2平均資產(chǎn)總額 =（期初資產(chǎn)總額 +期末資產(chǎn)總額）／ 2=（ 88000+131200）／ 2=109600 第二年度總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 =銷售收入凈額／平均資產(chǎn)總額 =208000／109600= 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是用來分析企業(yè)全部資產(chǎn)的使用效率。 第二年度平均所有者權(quán)益 =（期初所有者權(quán)益 +期末所有者權(quán)益） 43 / 46 ／ 2=（ 50000+6 3520）／ 2=56760 第二年度凈資產(chǎn)收益率 =凈利潤／平均所有者權(quán)益 =39400／56760= 該指標(biāo)是企業(yè)盈利指標(biāo)的而且也是整個財務(wù)指標(biāo)的核心。存貨的經(jīng)營風(fēng)險也較大，在列報時要準(zhǔn)確，否則會帶來重大錯誤。而，計劃書的生命，主要在于其可行性，對每一個在校大學(xué)生都可以來用之實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的可能性。這才真正符合咱們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這才是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的靈魂所在。但是，最后的問題還是落在了資金上，小規(guī)模的也要 100萬，何況，這種教育事業(yè)屬于規(guī)模型的，沒有規(guī)模就沒有效益，而要想盈利，最少投入也要 300萬元，這對 于他而言，是一個天文數(shù)字 ,然而，即使現(xiàn)在，又有多少人擁有 100 萬的資產(chǎn)??？！即使有，也不可能全部用來做這種高復(fù)學(xué)校這種投入大，風(fēng)險高，投資回報低，回報周期長的事情?。∽詈?，他還是因為資金問題而不了了之了！現(xiàn)在，在高中做了一名普通的政治老師。但是，這個不現(xiàn)實，因為你沒有那個資本去炒房，更何況你只是一個大學(xué)生！也許，有人會覺得我的這個例子比較極端，那么請看下面：（ 2）：我親眼目睹過的真實事情， 05 年，一個大學(xué)教育學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生，他很有抱負(fù)?，F(xiàn)在的大學(xué)生，有思想，有追求，他們有許許 多多的創(chuàng)業(yè)想法，有的甚至很完美，但是都難以起步，因為 — 沒有錢！對，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)大賽，要的就是投入少，回報高，每一個大學(xué)生都有能力進入的項目，這才符合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的宗旨，這才是創(chuàng)業(yè)大賽要的好項目。隨著公司的經(jīng)營和發(fā)展，財務(wù)應(yīng)逐漸完善和豐富。 根據(jù)年度現(xiàn)金流量表可知其中經(jīng)營活動的現(xiàn)金流量主要發(fā)生在銷售商品，提供勞務(wù)，以及購買商品，接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金為主，投資活動的現(xiàn)金流量以處置固定資產(chǎn)，無形資產(chǎn)所得和購進固定資產(chǎn)，無形資產(chǎn)所得為主；在籌資活動的現(xiàn)金流量中主要是借款所得現(xiàn)金為主。 第一年度 銷售凈利潤 =凈利潤 ／銷售收入凈額 =21200／169200= 第 二 年 度 銷 售 凈 利 潤 = 凈 利 潤 ／ 銷 售 收 入 凈 額 =39400 ／208000= 該指標(biāo)表示企業(yè)每一元產(chǎn)品或商品銷售收入凈額實現(xiàn)的凈利潤的多少。 利息保障倍數(shù)，是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所獲得的息稅前利潤與利息費用的比率。 室內(nèi)廣告 50元每小時。 3． 招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計制作費 項目 設(shè)計制作成本 供貨價 100 寬 X60 高 378 元 小招牌 400 元以上 形象海報 100寬 X180高 (高光相紙 ) 117元 —— 130元以上 形象燈箱海報 100寬 X180高 (燈箱膠片 ) 144元 —— 160元以上 雙面展示架 50長 X50寬 X180 高 300元 —— 350元以上 圖像燈箱廣告 1 平方米 400 元－ 1200 元 4． 提供打字，復(fù)印，圖像掃描等業(yè)務(wù)。 （四）計劃費用 固定投資 （單位：元） 名 稱 金 額 說 明 租賃費 10000 一年（ 50 平方米） 35 / 46 刻字機 3600 二手 掃描儀、打印機、復(fù)印機 3000 噴繪機 22021 二手 電腦 10000 三臺 活動慶典及廣告裝飾費 10000 公司裝修費 5000 對外宣傳廣告費 2021 日常經(jīng)費 10000 其他 5000 合計 70600 每月開銷：（單位：元） 名 稱 金 額 說 明 工資 10003000 按營業(yè)收入提 成 電費，電話費 500 稅金 500 設(shè)備維護，修理費 200 業(yè)務(wù)經(jīng)費 300 員工培訓(xùn)費 300 合計 28005800 36 / 46 （五）公司收入 收入將來自（初期） 1． 廣告噴繪收入 成本分析 底材單價：①燈箱布 ～ 4 元 /平方米 ②不干膠 (車身貼 ) 4～ 7元 /平方米 墨水成本 —— 單價： ～ 元 /ml 耗墨量： 12ml/平方米 ～ /平方米 + 噴頭損耗 ～ 元 /平方米 合計： ～ /平方米 損耗 (留白、誤操作等 )按 20%計算 (1 + 20%) 總計： ～ /平方米 目前市場上燈箱布的