【正文】 而且提供的是最優(yōu)惠的價格，達(dá)到的是最好的宣傳效 6 / 46 果。 （ 2） 逐步成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。 公司服務(wù)： 專業(yè)化的廣告服務(wù) （ 1） 為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的校園咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。 公司經(jīng)營理念： 努力打 造一個完美的校園廣告平臺。051015202530山大 商院 財大 理工十分歡迎愿意接受無所謂不需要 我們公司正是看準(zhǔn)這個潛力巨大的市場，專為商家和校園搭建這一橋梁，實現(xiàn)立足于校園，把客戶聲音傳遍校園，提供最專業(yè)化服務(wù)，最完美的個性化服務(wù)和最科學(xué)的市場調(diào)研報告，力爭做成山西省一流的校園傳媒公司。近期，我們對山西大學(xué)，商務(wù)學(xué)院，山西財經(jīng)大學(xué)，太原理工大學(xué)周邊的各類店鋪（共計 100家）進(jìn)行了較為系統(tǒng)的市場調(diào)查，得到了第一手資料，用最有力的數(shù)據(jù)來詮釋我們計劃的可行性。可以用 “未來品牌消費(fèi)的中堅力量”來總結(jié)大學(xué)生的未來消費(fèi)價值！ 對于山西?。ㄒ蕴袨橹鳎└鞔蟾咝５膹V告市場情況分析： 山西省內(nèi)有 70余所高等院校，可以鎖定山西 60萬大學(xué)生消費(fèi)群體，撬動山西高校學(xué)生群體 30億消費(fèi)市場。高校校園 營銷在中國正處于萌芽狀態(tài)，校園市場也就成為一塊處女地亟待開發(fā)，未來市場極為廣闊。目前，這個群體在中國有 2021 萬名。 1 / 46 山 西 零 距 離 校 園 傳 媒 公 司 計 劃 書 設(shè)計單位：山西省零距離校園廣告?zhèn)髅焦? 設(shè)計目部：零距離創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 項目總負(fù)責(zé)：曹柳敏 團(tuán)隊成員：李娜 陳蘇 孫雅婷 邵靜 指導(dǎo)老師：徐 俊 2 / 46 目錄 第一章 概要 …………………………………………………………………… 3 第二章 公司概述 ……………………………………………………………… 5 公司名稱 ………………………………………………………………………… 5 公司宗旨 ………………………………………………………………………… 5 經(jīng)營理念 ………… ……………………………………………………………… 5 公司服務(wù) ………………………………………………………………………… 6 第三章 市場分析 ……………………………………………………………… 8 市場描述 ………………………………………………………………………… 8 目標(biāo)市場 ………………………………………………………………………… 12 目標(biāo)受眾 ………………………………………………………………………… 13 市場銷售戰(zhàn)略 …………………………………………………………………… 13 第四章 競爭分析 ………… …………………………………………………… 14 競爭描述 ………………………………………………………………………… 14 競爭對手分析 …………………………………………………………………… 14 公司 SWOT 分析 …… …………………………………………………………… 15 競爭戰(zhàn)略 ……………………………………………………………………… 19 第五章 營銷策劃及銷售 ……………………………………………………… 21營銷計劃………………………………………………………………………… 22 營銷戰(zhàn)略 ………………… …………………………………………………… 22 分銷渠道及代理人 ……………………………………………………………… 22 定價戰(zhàn)略 ……………………………………………………………………… 22 第六章 公司管理 …………………………………………………………… 24 公司業(yè)務(wù) ………………………………………………………………………… 24 經(jīng)營策略 ………………………………………………………………………… 24 公司管理結(jié)構(gòu)……………………………………………………………………… 25 風(fēng)險分析 ………………………… ……………………………………………… 25 第七章 財務(wù)可行性分析 …………………………………………………… 27 方案及回報……………………………………………………………………… 27 計劃費(fèi)用………………………………………………………………………… 27 公司收入………………………………………………………………………… 28 財務(wù)報表………………………………………………………………………… 30 財務(wù)分析報告…………………………………………………………………… 33 第八章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 ……………………………………………… ………………… 36 創(chuàng)業(yè)計劃表述 …………………………………………………………………… 38 3 / 46 第一章 概要 我們的廣告公司是一家富有特色的校園廣告公司，我們公司之所以以校園為基地，發(fā)展這樣一個小范圍的市場，是因為我們立足于校園，服務(wù)于校園，并且對校園廣告這個市場做了充分的調(diào)查，我們對零距離的明天充滿信心。 我們認(rèn)為：當(dāng)前，中國高校大學(xué)生是一個有著強(qiáng)烈的自主消費(fèi)特性的群體。根據(jù)權(quán)威部門測算， 這群大學(xué)生的年消費(fèi)能力在 800億左右，這一巨大的市場令眾多商家眼饞不已。同時，大學(xué)生還是家庭與社會的消費(fèi)意見領(lǐng)袖，他們的意見往往能影響家庭的消費(fèi)行為。而僅太原市就有高校 30余家，擁有未來太原市 30多萬的主流消費(fèi)人群！ 然，高校周邊的商家們也十分迫切的希望有這么一家中間傳媒企業(yè)去建商家與 學(xué)生之間的橋梁。據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果如下表： 4 / 46 項目 學(xué)校 十分歡迎 愿意接受 無所謂 不需要 總計 山大 27 5 3 2 37 商院 10 2 1 0 13 財大 19 2 3 2 26 理工 15 3 2 4 24 百分比 71% 12% 9% 8% 100% 從如下最直觀的柱狀圖可以看出，山西省的主流學(xué)校周邊的商家都十分歡迎一家專業(yè)的校園廣告公司成立，以幫助他們搭建商家與學(xué)生之間的橋梁。 5 / 46 第二章 公司概述 公司名稱：山西省零距離廣告?zhèn)髅焦? 公司地址：太原市小店區(qū)許西（山西大學(xué)旁） 公司宗旨 ：把學(xué)生的心聲傳給商家，讓商家的聲音傳遍校園。在每一個細(xì)節(jié)中，融入一絲不茍的敬業(yè)精神；為每一個客戶提供專業(yè)化、個性化、準(zhǔn)確化的服務(wù)；為校園學(xué)子提供最準(zhǔn)確、快速的信息。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。 （ 3） 與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷校園的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷。我們將在校園的海報欄，學(xué)習(xí)欄等各種場所進(jìn)行海報，標(biāo)語，廣播等宣傳。 （ 6） 針對校園周邊的商家，我們將分類設(shè)計獨特的廣告計劃書，制定產(chǎn)品銷售策略，提供其考慮。以燈箱、 海報、標(biāo)語、傳單等在食堂，操場，宿舍，教學(xué)樓，宣傳欄等場所宣傳。主要負(fù)責(zé)場地設(shè)置，產(chǎn)品促銷。 代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。 太原市是山西的省會，是交通物資的集散地，商業(yè)活動頻繁，但現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在太原將擁有更廣闊的市場前景。 二，市場調(diào)研預(yù)測及分析圖 2021 年度，據(jù)《南方都市報》的權(quán)威統(tǒng)計結(jié)果，我們得到如下數(shù)據(jù)，并且做出了自己的數(shù)據(jù)分析： 這是我們參考權(quán)威部門統(tǒng)計結(jié)果加上自己的市場分析，得出來的各種類型廣告公司在市場中所占的份額。很顯然，我們零距離廣告公司的成立，將改變太原市目前廣告市場這一傳統(tǒng)格局。僅太原市就有高校 30 余家，擁有 30 多萬的太原市未來消 費(fèi)人群。 近期，我們對山西大學(xué)，商務(wù)學(xué)院，山西財經(jīng)大學(xué)，太原理工大學(xué)周邊的各類店鋪（共計 100家）進(jìn)行了較為系統(tǒng)的市場調(diào)查，得到 10 / 46 了第一手資料，用最有力的數(shù)據(jù)來詮釋我們計劃的可行性。051015202530山大 商院 財大 理工十分歡迎愿意接受無所謂不需要 柱狀圖可以看出，歡迎并愿意接收一家專業(yè)校園廣告公司的商家為 83%，雖然各學(xué)校間情況不同（以下會做出詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析），但 11 / 46 是，大體上趨于一致，就是愿意在一家專業(yè)的校園廣告公司投做廣告以達(dá)到宣傳自己，提高在學(xué)生中知名度的目的。 山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院數(shù)據(jù)調(diào)查情況圖表分析： 12 / 46 山大商院77%15%8% 0%十分歡迎愿意接受無所謂不需要 從山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院的數(shù)據(jù)分析圖表可以得出，校園廣告公司的受歡迎度是 77%，認(rèn)可度是 92%，所以，市場急需一家專業(yè)的校園廣告公司進(jìn)入，市場的潛力相當(dāng)巨大，而我們進(jìn)入該市場后進(jìn)行業(yè)務(wù)活動的難度也極小。 13 / 46 太原理工大學(xué)數(shù)據(jù)調(diào)查情況圖表分析： 太原理工62%13%8%17%25%十分歡迎愿意接受無所謂不需要 從太原理工大學(xué)的數(shù)據(jù)分析圖表可以得出，校園廣告公司的受歡迎度是 62%，認(rèn)可度是 75%，較前三者稍小，這有著太原理工所處地理位置原因。 四，各商家對廣告策劃的選擇分析 根據(jù)我們近期的市場調(diào)查所得出以下的數(shù)據(jù)分析， 14 / 46 如圖 : 從以上表數(shù)據(jù)中，我們得出： （ 1） 私人或小團(tuán)體策劃，無質(zhì)量和信譽(yù)保證，專業(yè)化水平參差不齊。 （ 3） 內(nèi)部人員策劃 ,不專業(yè)，達(dá)不到預(yù)期效果，造成隱形成本的提高和隱性收入的損失。 綜上， 從以上分析中我們可以得出以下結(jié)論：我們經(jīng)過系統(tǒng)全面地市場調(diào)研之后，客觀仔細(xì)分析了市場信息，發(fā)現(xiàn)以在校大學(xué)生為主要客戶群體的商家對專業(yè)校園廣告公司有著強(qiáng)烈的認(rèn)可度。為了解決這種內(nèi)在 的矛盾，調(diào)查研究顯示他們所