【正文】 [具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料 ]，銷售對象是 [具體用戶名稱和用途，如： XX 能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極 ]。不過它給我們帶來的收益并不太大， 也沒給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競爭上的沖突。 我們的 [公司總部 /制造廠址 /銷售網(wǎng)點 ]位于 [具體省份、城市、街道 ]。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是 [具體按日 /周 /月 /年等單位列出生產(chǎn)能力 ]。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題： 在此說明需要考慮和解決的問題。這些風(fēng)險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的獨立性問題，等等。這主要取決于賣主，因此，須向 [具體買主的名稱 ][說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行 ]。未來的產(chǎn)品計劃不依賴于 [闡述于此 ]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是 [你公司或項目名稱 ]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。 [具體生產(chǎn)裝置 ]將會成為 200X 年公司的主要收入來源。 [具體研究機(jī)構(gòu)名稱 ]公司預(yù)測， [具體生產(chǎn)裝置 ]的訂貨量將由 199X 年 XX0,000 提高到 200X 年超過 XX0,000，比 199X 年的訂貨量翻了一番。 第三章 市場分析 這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。 這一章中，你要指出你在哪個工業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。因為，你是為特定市場生產(chǎn)一種 C++工具，它不是一個多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套 C++工具？而且，這些工具中有多少是真正的開發(fā)工具？有多少是你的目標(biāo)市場？同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場？在你目標(biāo)市場之外還有沒有其他市場 /分銷商 /委托加工工廠？ 在編制本章之前，請參閱第九章關(guān)于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。根據(jù) [具體的資料來源 ]，該市場 [前一段有效時間 ] [批發(fā)或另售 ]額大約為 [具體金額 ]萬元。 根據(jù) [具體的研究機(jī)構(gòu)名稱 ]研究結(jié)果顯示，到 200X 年，該市場將會 [發(fā)展或緊縮 ]到 [具體金額 ]萬元。影響這種變革的主要力量來自 [具體原因，如：計算機(jī)成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大，兒童用品開發(fā)商的用戶 孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少 ]。 我們的市場定位是發(fā)展 [具體面向市場的產(chǎn)品類型，如：學(xué)校、家庭、 辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（ 10 至 19歲孩子）用鞋 ]。 [具體行業(yè)名稱，如機(jī)械 ]工業(yè)專家 [需要具體指出姓名 ]預(yù)測，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為 [具體金額 ] 萬元。 注明此信息的來源，發(fā)布時間，以及這個信息是怎樣編制的。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。 [你公司或項目名稱 ]由于所處位置得天獨后，最有能力使 [商人類別，如分銷商、零售商等 ]與 [你公司的產(chǎn)品或服務(wù) ]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。目前，在該領(lǐng)域的 [商人類別 ]面對著挑戰(zhàn)，比如 [具體的情況，如：受到縮短進(jìn)入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等 ]。請確認(rèn)一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。目前，市場份額由 [具體寫出前三位市場最大占有者的名稱 ]占領(lǐng)。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是 [產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素 ]。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品 [價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特 性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地 ]。 工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對未來兩年有何預(yù)測？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。 [具體產(chǎn)品名稱 ]的市場定位是根據(jù) [請列出產(chǎn)品所屬類型 ]的零售價￥ [ X]元到 [Y]元的范圍來劃分的。 本公司當(dāng)前或未來的產(chǎn)品處于 [具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足 ]的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是 [具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足 ]，原因是 [請解釋 ]。 目前來講，公司的劣勢只限于 [具體種類 ]方面， 現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題 [請說明緩解辦法 ]。 另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全 /政府政策不透明 /外匯管制沒有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素 ]等因素。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識 ，使購買者更有興趣反復(fù)購買你的產(chǎn)品。 是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ徺I你的產(chǎn)品？真實而又感人的反映是什么？為什么出自你的產(chǎn)品、服務(wù)及你的公司？ 請解釋你的市場拓展方法 主要針對的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。這些渠道都很起作用，因為： 客戶分布面 地域關(guān)系 季節(jié)性變化 有效的資金量，及可以利用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以 [闡述一下你勝過競爭對手的優(yōu)越條件 ]。（如果客戶一覽表占據(jù)篇幅很大，請放在附錄中）。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。[公司或項目 ]的分銷渠道包括與 OEM 廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商，獨立軟件銷售商（ ISV）和獨立服務(wù)商（ ISP）。其它 [具體行業(yè)，如：計算機(jī)行業(yè) ]的公司，如 [具體公司 ]，將我們的專利 [技術(shù)或產(chǎn)品 ]溶入到 [他們的產(chǎn)品中 ]了，這就使我們的利益受到長期保護(hù)。對于每一種銷售渠道，均應(yīng)制定五年期的目標(biāo)銷售和假定銷售量。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒有真正的競爭對手，但事實 上他們犯了嚴(yán)重的錯誤，從市場經(jīng)濟(jì)的觀點看，任何商業(yè)活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了。請千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。 在這個市場中，與我們競爭的公司有： [競爭者 ]、 [ 競爭者 2]和 [ 競爭者 3]。比如： Acme Inc公司是在 C++環(huán)境下應(yīng)用開發(fā)高性能工具的具有 300 萬美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。銷售額為 8 億美元。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進(jìn)新的工作平臺和語言的資金。前任經(jīng)理在那里工作了 11 個月。 競爭者 [同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法 ][登過，沒登過 ][廣告 ]。 在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關(guān)系是 [請闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力 ]。 [你公司 ]的產(chǎn)品幾乎在 [特點、利潤或顧客期待的那樣 ]等各個方面都有良好的表現(xiàn)。 [具體競爭者 ]在 [公開發(fā)表刊物名稱，可多列幾個 ]刊物上登廣告。 [具體競爭忽職守和對投資者與銀行的不誠實。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒有真正的競爭對手，但事實上他們犯了嚴(yán)重的錯誤，從市場經(jīng)濟(jì)的觀點看，任何商業(yè)活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了。請千萬記住，有人站在外邊 （靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。 在這個市場中，與我們競爭的公司有： [競爭者 ]、 [ 競爭者 2]和 [ 競爭者 3]。比如： Acme Inc 公司是在 C++環(huán)境下應(yīng)用開發(fā)高性能工具的具有 300 萬美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。銷售額為 8 億美元。這個分公司近來的趨勢大 不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進(jìn)新的工作平臺和語言的資金。前任經(jīng)理在那里工作了 11 個月。 競爭者 [同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法 ][登過，沒登過 ][