【正文】 幅國(guó)慶冰彩畫展覽等。 除了以公益為切入點(diǎn)從正面宣傳產(chǎn)品外，還可以通過(guò)制作彩版的傳單針對(duì)有一定消費(fèi)能力的特定終端消費(fèi)者進(jìn)行直接宣傳。 通過(guò)參加藝術(shù)裝飾展覽等活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的知曉度。 （一）企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以圖片報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。例如，利用報(bào)紙、雜志等制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利 用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。 進(jìn)行公益事業(yè)宣傳。 公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)之于銷售代理的公司形 象，與客戶進(jìn)行雙向交流，加深其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。 第六節(jié) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入 據(jù)調(diào)查，南寧市的消費(fèi)能力及消費(fèi)意愿較柳州、桂林等地區(qū)強(qiáng)烈。而這正是冰彩畫的優(yōu)勢(shì)所在。 冰彩畫的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略為通過(guò)其性能和價(jià)格上的對(duì)比優(yōu)勢(shì)拓展市場(chǎng)，以南寧做為中心，通過(guò)積累資金和管理銷售經(jīng)驗(yàn)逐步向周邊的柳州和桂林地區(qū)進(jìn)行擴(kuò) 展。冰彩畫進(jìn)入高端藝術(shù)裝飾品這一市場(chǎng)將具有如下優(yōu)勢(shì)：良好的產(chǎn)品性能，時(shí)尚環(huán)保， DIY 創(chuàng)意設(shè)計(jì)的吸引，服務(wù)完善，價(jià)格適中。以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹(shù)立產(chǎn)品及品牌形象，提高品牌知曉度、美譽(yù)度，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，建立品牌忠誠(chéng)度。 二、對(duì)尚未開(kāi)發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入的重點(diǎn)在于改變消費(fèi)者傳統(tǒng)的裝飾理念，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的美感價(jià)值、禮品價(jià)值，裝飾價(jià)值等。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式在于專業(yè)銷售人員與客戶的溝通，介紹冰彩畫的優(yōu)點(diǎn)，提高客戶對(duì)冰彩畫的認(rèn)知程度，使客戶了解本產(chǎn)品的各項(xiàng)性能、適用情況等；需要較長(zhǎng)的時(shí)間通過(guò) 大量戶外宣傳讓消費(fèi)者達(dá)到接受產(chǎn)品并且普及的目的。 第六章 組織與人力資源管理 第一節(jié) 公司的性質(zhì)與組織結(jié)構(gòu) 一、公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司 二、組織結(jié)構(gòu) 公司初期規(guī)模較小宜采用簡(jiǎn)潔組織結(jié)構(gòu)精簡(jiǎn)高效的直線制，以便更快更好的滿足市場(chǎng)需求?？偨?jīng)理下設(shè)市場(chǎng)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理（如圖 6— 1 所示）。 圖 61 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖 圖 62 后期公司組織結(jié)構(gòu)圖 （一）總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，直接負(fù)責(zé)任免各部門經(jīng)理，協(xié)調(diào)各部門間關(guān)系，代表公司進(jìn)行一系列社會(huì)相關(guān)活動(dòng)。 （三）財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、分配和使用；制定和執(zhí)行公司的會(huì)計(jì)核算和報(bào)表，依據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對(duì)外提供企業(yè)經(jīng)營(yíng)報(bào)告；對(duì) 公司進(jìn)行財(cái)務(wù)管理和控制，對(duì)內(nèi)部管理者提供報(bào)告和分析，以輔助決策，使企業(yè)形成和保持健康的管理狀態(tài)；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作、稅收管理和對(duì)外資本運(yùn)作。 （四）技術(shù)部：安排日常生產(chǎn)；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)；為客戶提供專業(yè)的裝潢設(shè)計(jì)建議。 （六）人力資源部：負(fù)責(zé)公司的薪酬計(jì)劃；組織內(nèi)部的人事協(xié)調(diào)；公司文化和制度的建設(shè)；員工的激勵(lì)等。 第二節(jié) 人力資源 一、人力資源構(gòu)成 公司將擁有一支高素質(zhì)、高技能、銳意創(chuàng)新的管理團(tuán)隊(duì)，初期人員均為具有一定社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及一定理論學(xué)識(shí)為基礎(chǔ)的大學(xué)生，管理溝通方便，決策效率高。 二、團(tuán)隊(duì)管理 公司的初期將主要以業(yè)績(jī)?yōu)橹饕己酥笜?biāo)，引進(jìn)基于“拉”動(dòng)的組 織管理理念，訂單是有效“拉”力，市場(chǎng)開(kāi)拓人員是“拉”力挖掘者。 （一）高效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 一致的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)讓公司全力以赴，共同的事業(yè)夢(mèng)想使公司竭盡全力；對(duì)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率、速度重要性的認(rèn)同及一樣的危機(jī)感?！皺C(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，希望和壓力同在”是 公司員工的工作思想；通過(guò)公司文化建設(shè)培養(yǎng)員工的市場(chǎng)危機(jī)意識(shí)和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。這個(gè)核心程序包括生產(chǎn)程序、銷售程序和決策程序三個(gè)組成部分，這三者是一個(gè)相輔相成的有機(jī)整體，相互影響，相互作用，以確保公司各項(xiàng)職能的有效運(yùn)作、實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。國(guó)內(nèi)許多企業(yè)陳舊的管理觀念，如：不講究企業(yè)發(fā)展規(guī)律，盲目追求企業(yè)高利潤(rùn)；不注重企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，缺少嚴(yán)格的公司組織紀(jì)律和公司民主制度等，都給公 司敲響了警鐘。公司將以市場(chǎng)發(fā)展為準(zhǔn)繩，以先進(jìn)的管理思想為武器，努力創(chuàng)建一支高水平的管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。在公司的發(fā)展中，建立自己的企業(yè)文化。通過(guò)意識(shí)的灌輸，達(dá)到傳播企業(yè)文化的目的，使員工、管理層乃至客戶達(dá) 成對(duì)公司文化的認(rèn)同感，進(jìn)而推動(dòng)業(yè)務(wù)擴(kuò)展、企業(yè)前進(jìn)。通過(guò)媒體宣傳推廣建立優(yōu)質(zhì)高效的企業(yè)品牌形象。 （二）質(zhì)量與服務(wù) 質(zhì)量與服務(wù)是嘉誠(chéng)的生命線，是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。 （三）廣告訴求 “尚品生活，您來(lái)選擇” 第七章 生產(chǎn)管理 第一 節(jié) 生產(chǎn)要求 一、生產(chǎn)周期 從原料到冰彩畫的生產(chǎn)，生產(chǎn)周期僅為 1020 分鐘。 三、技術(shù)關(guān)鍵 冰彩畫玻璃藝術(shù)裝飾專用設(shè)備以及獨(dú)具特色的技術(shù)。這里臨近新建的輕軌鐵路線終點(diǎn)站，與各大高校和市中心距離較近，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。 第三節(jié) 項(xiàng)目進(jìn)度 第四節(jié) 生產(chǎn)工藝流程 一、原材料： 冰彩畫以玻璃和人工水晶為主要原料，在壓制成型的工藝流程中還需用到一些相關(guān)溶劑。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來(lái)源 股本規(guī)模 長(zhǎng)期借款 （校方） 自有資金 （管理層） 設(shè)備入股 金 額 20 萬(wàn) 8 萬(wàn) 2 萬(wàn) 比 例 % % % 該項(xiàng)目易操作，具有較高的盈利性。 第二節(jié) 資金來(lái)源與運(yùn)用 公司初期需要從校方籌借免息的 20 萬(wàn)長(zhǎng)期借款，用作流動(dòng)資金， 資金主要用于支付生產(chǎn)中所需的設(shè)備、材料成本、及其它各類期間費(fèi)用等，明細(xì)如表 88 83 所示： 表 81 固定資產(chǎn)購(gòu)置明細(xì)表 單位 ：萬(wàn)元 設(shè)備 玻璃 裁切機(jī) 磨邊機(jī) 拋光機(jī) 燙金機(jī) 鎖孔機(jī) 砂帶機(jī) 冰彩畫一體影像成型機(jī) 來(lái)源 北京慧源宏信科技 北京慧源宏信科技 北京慧源宏信科技 北京慧源宏信科技 北京慧源宏信科技 北京慧源宏信科技 北京慧源宏信科技 臺(tái)數(shù)（臺(tái)） 1 1 1 1 1 1 1 單價(jià) （萬(wàn)元） 金額 （萬(wàn)元） 合計(jì) （萬(wàn)元） 注：購(gòu)置固定資產(chǎn)時(shí)支付的 3200 元計(jì)入固定買價(jià)，即固定資產(chǎn)購(gòu)置總額為 70000 元 . 表 82 費(fèi)用一覽表 單位：元 年份 1 2 3 4 5 管理費(fèi)用 話費(fèi)補(bǔ)貼 1800 2520 2520 2520 2520 交通補(bǔ)貼 3000 4200 4200 4200 4200 保險(xiǎn)費(fèi) 1680 1680 1680 1680 1680 水電費(fèi) 6500 9200 11400 12800 14100 租金 20400 21420 22491 其他 520 610 550 470 450 合計(jì) 33900 39630 42841 銷售費(fèi)用 廣告費(fèi) 28800 25000 30000 20210 20210 業(yè)務(wù)招待費(fèi) 10000 8700 9500 7800 8000 其他 28000 21800 25000 20210 18000 合計(jì) 66800 55500 64500 47800 46000 注：廠房租金以 5%/年增長(zhǎng)。 租賃廠房，選址在南寧市高新技術(shù)園區(qū)，付租金即可運(yùn)營(yíng)。 增量現(xiàn)金流量表及投資方案年末尚未回收額計(jì)算表如表 8 85 所示： 表 84 增量現(xiàn)金流量表 單位：元 公司項(xiàng)目增量現(xiàn)金流測(cè)算表 時(shí)間 科目 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 90000 銷量 500 1300 2021 2500 2800 銷售單價(jià)（平均值） 399 銷售收入 199500 521950 809500 1011875 1133300 減：銷售成本 38600 100360 153600 192021 215040 管理費(fèi)用 33900 39630 42841 銷售費(fèi)用 66800 55500 64500 47800 46000 折舊費(fèi)用 9000 9000 9000 9000 9000 租金 20400 20400 20400 20400 20400 稅前利潤(rùn) 30800 297060 519159 減：所得稅支出 0 0 加：折舊費(fèi)用 9000 9000 9000 9000 9000 現(xiàn)金流量總計(jì) 90000 39800 306060 注：購(gòu)置固定資產(chǎn)時(shí)支付的 3200 元計(jì)入固定買價(jià)，即固定資產(chǎn)購(gòu)置總額為 70000 元。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 回收期 =N+第 N 年末累計(jì)尚未回收額 /第（ N+1）年回收額 注： N 為累計(jì)凈 現(xiàn)金流量欄中最后一項(xiàng)負(fù)值所對(duì)應(yīng)的年份 三、內(nèi)含報(bào)酬率（ IRR） 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： t=5 IRR=% 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到 %，遠(yuǎn)大于資金成本率 10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前 5 年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。（見(jiàn)下表：） 表 86 第三年相關(guān)數(shù)據(jù)的敏感性分析 第三年相關(guān)數(shù)據(jù)的敏感性分析 影響凈資產(chǎn)收益率變動(dòng)的各項(xiàng)因素 各因素在不同變動(dòng)幅度下的凈資產(chǎn) 受益率 （括號(hào)內(nèi)數(shù)字為基數(shù)） 10% 0 10% 營(yíng)業(yè)收入 營(yíng)業(yè)成本及營(yíng)業(yè)稅金 管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用 所得稅稅率 流動(dòng)資產(chǎn)平均占用 非流動(dòng)資產(chǎn)平均占用 公司第三年的經(jīng)營(yíng)狀況已較為穩(wěn)定且處于創(chuàng)業(yè)的中期，選擇第三年進(jìn)行分析較具有代表性。在變化177。 五、盈虧平衡分析 由于公司在第一年剛進(jìn)入市場(chǎng)，銷量不大，但其余幾年均大大超過(guò)保本點(diǎn)。為此，公司第一年不分紅，第二年期以每年凈利潤(rùn)的 30%分紅，并且按照公司年度凈利的 5%計(jì)提盈余公積。公司的企業(yè)所得稅稅率在前兩年為 0，隨后三年內(nèi)為 15%。 （二）存貨控制采用加權(quán)平均法，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命 10 年，期末無(wú)殘值，按直線法計(jì)提折舊； （三）應(yīng)收賬款按當(dāng)年銷售收入的 30%定，剩余 30%下年收回，不計(jì)提壞 賬準(zhǔn)備。 （五）公司第一年不分紅，第二年起按年度凈利潤(rùn)的 30%分紅，且第二年起公司按照每年凈利潤(rùn)的 5%計(jì)提盈余公積。公司第六年償還校方的長(zhǎng)期借款 （七）破產(chǎn)清算按照國(guó)家規(guī)定的相關(guān)政