【正文】 條件極差 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 布局不適用食品專業(yè)市場。 目前進度不詳。從目前食品專業(yè)市場來看，主要存在以下共性： 超大規(guī)模（基本均在 40 萬平方米左右）； 同質(zhì)化現(xiàn)象明顯（規(guī)劃設(shè)計、物業(yè)形態(tài)均基本同一范疇）； 均以投資回 報方式銷售（年回報 7%， 2 年）； 輻射區(qū)域重疊（江蘇地區(qū)，主要為蘇南地區(qū)）； 主要吸引一、二級經(jīng)銷商為主； 開業(yè) 12 年基本采用零租金模式?？傮w客戶資源的強隊極為激烈。在招商手段上要 突破常規(guī)模式，輻射更大的范圍，只有這樣才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 優(yōu)劣勢： 逐步發(fā)展繁榮、保證市場專業(yè)性，樹立項目形象，公司形象； 客戶覆蓋面光，較難尋找， 短時間內(nèi)難以見效，需要較長周期； 對招商及管理運營要求高； 招商運營成本高。這需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以權(quán)衡。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （注： 支塘鞋業(yè)市場。極為陳舊、環(huán)境惡劣、有消防隱患。） 五 、 招商 核心 策略 核心招商策略一： 招商重點向企業(yè)傾斜 目前市場經(jīng)營戶爭奪激烈，且經(jīng)營范圍受區(qū)域限制，受各方面條件約束，較難攻破，而企業(yè)客戶 實力相對雄厚，對于開拓市場欲望強烈，在給予優(yōu)惠條件的基礎(chǔ)上，容易被打動。 核心招商策略 二 ： 迅速啟動中華特色食品街 作為本項目的亮點之一，中華特色食品街， 尚未能全面啟動，在下步招商工作中 。 核心招商策略 三 ： 完善 建立 電子商務(wù)交易平臺 作為電子商務(wù)交易平臺，是傳統(tǒng)商貿(mào)方式有利的補充，并有助與 擴大項目影響 力 ，幫助本項目經(jīng)營戶拓展交易渠道。 核心招商策略 四 ： 整合 項目所在地及 周邊區(qū)域行業(yè)資源 由 政府 牽頭，與 行業(yè)協(xié)會形成戰(zhàn)略聯(lián)盟， 首先對于項目所在地、 周邊 城市 （蘇州地區(qū)）食品行業(yè)企業(yè)進行 整合。招來了大量的采購客戶，給市場帶來的人流、資金流，在提升項目形象的同時，必定能大大促進項目的招商工作。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 稅金：協(xié)調(diào)政府給予最大限度的稅金優(yōu)惠。 租金：選擇 中華特色食品街 ，首年鋪面租金全免，商務(wù)住宅 5000 元 /年； 裝修：提供毛胚商鋪，由企業(yè)自行裝修。提高商戶成活率。采用收取成本費方式向項目經(jīng)營戶收費，但新客戶三個月內(nèi)免費為其制作宣傳廣告。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 前期可考慮本項目代理公司協(xié)助。 組織 客戶上門考察。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 補充招商道具 設(shè)計制作招商手冊、 海報、 邀請函等相關(guān)招商道具，作為上門招商工具使用。 網(wǎng)絡(luò)宣傳 尋找專業(yè)食品網(wǎng)站協(xié)作，發(fā)布本項目招商廣告、擴大招商 信息可及范圍。 展會宣傳 派招商人員參加各類食品展會，派發(fā)宣傳手冊、海報。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 目的：建立友好關(guān)系，為周邊區(qū)域下步招商工作奠定基礎(chǔ)。 活動目的： 充分利用展會，大量食品企業(yè)商戶聚集平臺，迅速擴大項目知名度，以達到招商的目的。 活動目的： 返利與本項目采購客戶，得到實惠，穩(wěn)定客源。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 活動目的： 充分挖掘本項目經(jīng)營戶的行業(yè)資源，推動招商 。作為年底抽獎 依據(jù)。宣傳項目形象，推動 招商工作。建立誠信評比標準，根據(jù)營業(yè)額、營業(yè)面積、經(jīng)營品牌、投訴率等標準，每季度、半年、年評比。 總 結(jié) 哈佛 商業(yè)教案 ：要發(fā)現(xiàn)用戶潛在需 求，前期必須引導(dǎo)，培養(yǎng)用戶需求，因此產(chǎn)生的投入 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 是符合發(fā)展規(guī)律的 。 相信 通過公司領(lǐng)導(dǎo)把控、各種優(yōu)勢的組合的整合，通過以上方案的執(zhí)行，最 終成功完成本項目的招商。 結(jié) 語 一個商業(yè)地產(chǎn)項目的成功標準在于地產(chǎn)開發(fā)和商業(yè)運營的全面成功，而成功則依賴于正確的戰(zhàn)略和高效的執(zhí)行。 問題和困難會不斷出現(xiàn)，而解決問題的辦法總是比問題本身要多得多。 以上策劃方案為框架性方案，待整體方 案討論修改后，再由執(zhí)行團隊制作