最新銷售個人述職報告-閱讀頁
2025-04-15 02:48本頁面
【正文】 好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足?！ ≈x謝大家。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。這是充實的一年,具體的工作總結(jié)如下。今年本部的銷售指標(biāo)是15期(含**園)必達目標(biāo)4400萬元,爭取目標(biāo)4700萬元,考核時間20xx年1月 20xx年12月?！ ?二)事跡分析: 由事跡統(tǒng)計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。下面就正反兩方面來對此進行分析。截至20xx年6月,三期門面已清盤。這包含: *****的10套,采用 比同區(qū)域房價每平方米低300元 的宣傳策略(已清盤)?！ ?**花園車庫及門面,首次采用 分類廣告 的情勢,達到明顯效果?！ ?公務(wù)員購房月:買四房送8888 運動。 ?、垆N售履行目標(biāo)義務(wù)制,使目標(biāo)逐級分解?！ 、芄舅┙o的銷售人員保底薪,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的 經(jīng)濟 手段,極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。一方面提升了公司的服務(wù)品德,另一方面,更重要的是細化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡?！ 、诠痉績r高過區(qū)域蒙受范疇。 ?、芮捌诋a(chǎn)品遺留問題較多,無法產(chǎn)生 連鎖效應(yīng) 發(fā)掘老客戶資源?！ ?、現(xiàn)場都有設(shè)點?！ ?分辨在 **園 、 ***園 的現(xiàn)場。 二、團隊的建設(shè)事跡及總結(jié): (一)本部團隊建設(shè)事跡: 通過事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。其中20xx年年度目標(biāo)達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:***、***。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面?！ ?二)團隊建設(shè)總結(jié): 采用每日早會、晚會的方法,準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶情況。每周擬定目標(biāo)房源,針對目標(biāo)房源提出銷售措施,并將計劃與策劃部商討履行,進步了計劃的可行性,也加強了銷售人員的工作能動性。 治理實踐中,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強?！ ∪⒋嬖诘膯栴}及建議: (一)銷售治理電子化 銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,就相當(dāng)于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣?！ ∪欢壳肮镜匿N售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計,沒有實現(xiàn)電子化。效率低下,勞命傷財,容錯率也極低。同時,應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序,能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,這不僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率,也能作為公司的儲備資料,便于今后各期項目資源共享,有利于發(fā)掘老客戶資源。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應(yīng)呢?從銷售成本方面考慮,我認(rèn)為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊伍需要有效整合。具體有: (1) 街1122號小戶型:12套,平均每套60多平方米,140多萬元銷售額。 (2)公司11層主樓住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多萬元銷售額。 (3)一期建材大市場主樓門面:1套,996平方米,620多萬元銷售額。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售,或先對外招租,以租帶售。目前問題是面積過大,銷售部建議將其改革為:露臺復(fù)式樓或改為兩層進行銷售。假如計劃通過,20xx年進行銷售,則需加快改革進度。面對年即將來臨的機會與挑釁,我會更加努力的投入到工作中,更好的負(fù)起自身的職責(zé),加強理論學(xué)習(xí),勇于實踐,使自己的業(yè)務(wù)程度,治理程度全面進步,為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。最新銷售個人述職報告6尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您好! 回首20xx年，有太多的完美的回憶，20xx年本人來到_工作，但是惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天. 一、銷售工作總結(jié)、分析 在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要十分感謝他在工作上對我的幫忙。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是xx月份本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心。 重點客戶的開展。回訪，對客戶做到每周至少xx次的回訪?！ ∪⒆约汗ぷ髦械牟蛔恪 ≡阡N售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。 今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作?！ ∫騲x限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源?！ ∷?、今年對自己有以下要求 每月就應(yīng)盡最大努力完成銷售目標(biāo)?！ ∫嗔私饪蛻舻臓顟B(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶?！ ∫粩嗉訌姌I(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法?！ 榱私衲甑匿N售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利
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