【正文】 　　為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤?！　∫嗔私饪蛻舻臓顟B(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶?！　∫騲x限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源?！　∪?、自己工作中的不足　　在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心?！　≈攸c客戶的開展。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是xx月份本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。面對年即將來臨的機會與挑釁,我會更加努力的投入到工作中,更好的負(fù)起自身的職責(zé),加強理論學(xué)習(xí),勇于實踐,使自己的業(yè)務(wù)程度,治理程度全面進(jìn)步,為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。目前問題是面積過大,銷售部建議將其改革為:露臺復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷售?！　?3)一期建材大市場主樓門面:1套,996平方米,620多萬元銷售額。具體有:　　(1) 街1122號小戶型:12套,平均每套60多平方米,140多萬元銷售額。同時,應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序,能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,這不僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時工作效率,也能作為公司的儲備資料,便于今后各期項目資源共享,有利于發(fā)掘老客戶資源?！　∪欢壳肮镜匿N售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計,沒有實現(xiàn)電子化。　　治理實踐中,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。　　(二)團(tuán)隊建設(shè)總結(jié):　　采用每日早會、晚會的方法,準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶情況。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名?！　《F(tuán)隊的建設(shè)事跡及總結(jié):　　(一)本部團(tuán)隊建設(shè)事跡:　　通過事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員?！　　F(xiàn)場都有設(shè)點?！　、诠痉績r高過區(qū)域蒙受范疇。　?、芄舅┙o的銷售人員保底薪,進(jìn)步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的 經(jīng)濟(jì) 手段,極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一?！　?公務(wù)員購房月:買四房送8888 運動。這包含:　　*****的10套,采用 比同區(qū)域房價每平方米低300元 的宣傳策略(已清盤)。下面就正反兩方面來對此進(jìn)行分析。今年本部的銷售指標(biāo)是15期(含**園)必達(dá)目標(biāo)4400萬元,爭取目標(biāo)4700萬元,考核時間20xx年1月 20xx年12月。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。下面，我向大家簡單報告工作情況。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切?！　?2)與客戶建立良好的合作關(guān)系?！　‖F(xiàn)存的缺點　　對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗?！　∪绻惺裁床蛔愕牡胤?，希望大家以后能給予批評、指導(dǎo)。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。加強學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件?！　∷?、一年來的工作體會和今后努力方向　　通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的39。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強責(zé)任心?！　∪?、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力　　在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績?！　⊥瑫r，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結(jié)。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送、等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。此致敬禮!　　述職人：xxxx　　20xx年xx月xx日最新銷售個人述職報告2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：　　今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)xx銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在xx廠長和銷