最新銷售個人述職報告(已改無錯字)
2025-04-15 02 本頁面
【正文】 我對來xx工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。 謝謝大家。此致敬禮! 述職人：xxxx 20xx年xx月xx日最新銷售個人述職報告5 銷售經(jīng)理個人述職報告范文 售樓銷售工作如逆水行舟,不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。沉思回想,這一年我作為銷售本部經(jīng)理,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經(jīng)驗,學(xué)習(xí)到了更多理論知識,同時,也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一年,具體的工作總結(jié)如下?！ ∫弧⒈静夸N售事跡統(tǒng)計及分析: (一) 事跡統(tǒng)計: **年公司履行目標(biāo)義務(wù)制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是15期(含**園)必達(dá)目標(biāo)4400萬元,爭取目標(biāo)4700萬元,考核時間20xx年1月 20xx年12月?！ 「鶕?jù)20xx年1月 12月27日統(tǒng)計,本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元,其中15期實現(xiàn)銷售額3632萬元,**園實現(xiàn)銷售額672萬元?！ ?二)事跡分析: 由事跡統(tǒng)計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進(jìn)行分析。 影響本部事跡的正面因素: ?、偕习肽暌?期門面銷售為主力,市場反應(yīng)良好。截至20xx年6月,三期門面已清盤?！ 、谛麄骱鸵痪€銷售有效溝通,拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含: *****的10套,采用 比同區(qū)域房價每平方米低300元 的宣傳策略(已清盤)?！ ?小戶型精裝修 運動?！ ?**花園車庫及門面,首次采用 分類廣告 的情勢,達(dá)到明顯效果?！ ?青年人購房月:首付二萬月供一元 運動?！ ?公務(wù)員購房月:買四房送8888 運動?！ ?8萬 12萬 零風(fēng)險 產(chǎn)權(quán)商鋪?！ 、垆N售履行目標(biāo)義務(wù)制,使目標(biāo)逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),而且還要時刻重視自己年度任務(wù)的完成情況,能夠主動調(diào)劑,有效的進(jìn)步了工作效率?！ 、芄舅┙o的銷售人員保底薪,進(jìn)步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的 經(jīng)濟 手段,極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一?！ 、莩闪⑹酆蠓?wù)部,專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的服務(wù)品德,另一方面,更重要的是細(xì)化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡?！ ∮绊懕静渴论E的負(fù)面因素: ①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更,7月開端,客戶量急劇減少?！ 、诠痉績r高過區(qū)域蒙受范疇。 ?、鄯吭礇Q定客源,客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,銷售人員的心態(tài)存在波動,業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。 ?、芮捌诋a(chǎn)品遺留問題較多,無法產(chǎn)生 連鎖效應(yīng) 發(fā)掘老客戶資源?！ 、荼静抠Y源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因?！ ?、現(xiàn)場都有設(shè)點。本部所謂的 地理優(yōu)勢 已經(jīng)微乎其微?！ ?分辨在 **園 、 ***園 的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點,而且本來的**市場資源也被分流?！ 《F隊的建設(shè)事跡及總結(jié): (一)本部團隊建設(shè)事跡: 通過事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前,本部有售樓人員:***、***、**、**、***等五人。其中20xx年年度目標(biāo)達(dá)850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:***、***。 本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名?！ ′N售人員的工作能動性加強。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面。 團隊的履行力有所加強,合理的計劃一經(jīng)采用馬上就能得到實行。 (二)團隊建設(shè)總結(jié): 采用每日早會、晚會的方法,準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶情況。 匯湊集體聰慧,充分調(diào)動本咳嗽鋇幕浴 20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源,針對目標(biāo)房源提出銷售措施,并將計劃與策劃部商討履行,進(jìn)步了計劃的可行性,也加強了銷售人員的工作能動性?！ ≡诳蛻魷p少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶?！ ≈卫韺嵺`中,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟,不進(jìn)則退, 居安思危 的心理利于工作主動性和工作實效的提升?！ ∪?、存在的問題及建議: (一)銷售治理電子化 銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應(yīng)當(dāng)檢討成果,以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到最高目標(biāo)正確度?！ ∪欢壳肮镜匿N售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計,沒有實現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的回款也只能一個月一對接。效率低下,勞命
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