實用的產(chǎn)品銷售方案四篇-閱讀頁
2025-04-12 22:19本頁面
【正文】 短，但是機動車輛保險已是我國財險中份額最多的保險種類。由車禍產(chǎn)生的高昂的醫(yī)療費用常常讓人家毀人亡，妻離子散。從20xx年起財產(chǎn)保險保費收入就高達(dá)533093億元，承保車輛129億輛，同比增長1544%，車險原保費占財產(chǎn)保險7513%?！ ?車險銷售渠道業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀 通過大量的`研究調(diào)查結(jié)果表明，在21世紀(jì)以前，財險公司的車險業(yè)務(wù)一直是依賴于直銷。不僅如此，代理渠道中的專業(yè)和兼職代理的比例與過去相比也有一定的增長。但是隨著近些年來保險公司與客戶之間的信息出現(xiàn)不對稱的情況，保險公司無法有效地進(jìn)行風(fēng)險評估，有些代理商在利益的驅(qū)動下，故意騙保以及隱瞞重大影響因素的情況層出不窮，造成了各大渠道業(yè)務(wù)的高低不同?！ √炱奖ｋU公司車險產(chǎn)品銷售渠道現(xiàn)狀 天平汽車保險股份有限公司成立于20xx年，總部設(shè)在上海浦東陸家嘴金融區(qū)，主要經(jīng)營機動車交通事故責(zé)任強制保險和機動車商業(yè)保險?！ √炱焦镜匿N售模式為“銷售外包模式”即“基于非核心業(yè)務(wù)外包的低成本”經(jīng)營模式。在這種模式的運營下，保險業(yè)務(wù)基本通過外部真實渠道進(jìn)入本公司，既充分利用了外部渠道資源、降低了業(yè)務(wù)成本，又實現(xiàn)了業(yè)務(wù)要求?！ √炱奖ｋU車險產(chǎn)品銷售存在的問題 凡事都有兩面性，在這種新模式獲利的同時，它的弊端也慢慢顯現(xiàn)：第一，大部分業(yè)務(wù)都是外包，節(jié)約成本的同時，錯過了提升品牌知名度的機會。第三，由于中介機構(gòu)的逐利性使得中介公司往往選擇傭金最高的保險公司作為合作方。公司的利益就會遭受損失，從而也失去了培養(yǎng)一支忠誠直銷隊伍的機會。在我國大多數(shù)保險公司車險業(yè)務(wù)經(jīng)營不善的大環(huán)境中，天平公司卻一直盈利，得到了業(yè)界的充分肯定?！ ?天平保險銷售渠道市場分析 1天平保險公司優(yōu)勢分析（Strengths） 優(yōu)勢是指企業(yè)相對于競爭對手所有資源、技術(shù)等優(yōu)勢。該模式一方面可以提高公司經(jīng)營效率，節(jié)約了管理成本。安盛集團與天平保險的結(jié)合，使得新公司“安盛天平”在中國車險市場擁有更強的競爭水平。天平公司代理渠道業(yè)務(wù)沒有具體的考核管理辦法以及獎懲措施，在代理面前處于被動?！ ?天平保險公司機會分析（Opportunities） 第一，行業(yè)發(fā)展空間巨大，國家對保險行業(yè)越來越重視；第二，保監(jiān)會監(jiān)管力度加強，尤其是針對保險中介市場，使得保險市場更加井然有序；第三，全國汽車銷量持續(xù)增長、汽車市場規(guī)模越來越大，推動了車險市場的發(fā)展?！ ⌒萝囯U銷售渠道基本設(shè)計方案 根據(jù)對天平模式的整體分析，進(jìn)一步優(yōu)化了銷售渠道模式： 第一，加強代理機構(gòu)的管制，首先制定管理“代理商”銷售渠道的方法：①對于代理機構(gòu)每半年或一年進(jìn)行一次考核，考核指標(biāo)主要有保費收入、賠付率、保單數(shù)量、信用評級、業(yè)務(wù)員素質(zhì)等。對于長期業(yè)務(wù)質(zhì)量不佳的代理機構(gòu)終止合作?！ 〉诙?，增加銀保合作渠道，銀保擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們可以拿出一部分利潤與它們進(jìn)行合作。②銀行的客戶種類繁多，不僅有平民百姓，也有政府單位、企業(yè)公司等，保險公司的業(yè)務(wù)在信譽度高的銀行開展便可以借助銀行的渠道，提高保險公司的名聲。①開展門店選擇較為繁榮的地方，開展一些優(yōu)惠活動，可以找一些兼職大學(xué)生進(jìn)行宣傳活動和公司。對于新客戶要給他們留下公司良好的印象，爭取昨天客戶的宣傳?！ 〉谒模放平ㄔO(shè)，加強客戶服務(wù)。②了解行業(yè)環(huán)境、明確自身的劣勢，確定核心競爭力。傳統(tǒng)的宣傳媒體主要有電視、廣播、報紙等。其次就是互聯(lián)網(wǎng)、手機等。 15 / 15
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